*** Försäljning till C-nivå befattningshavare Säljträning Tips 11- Hantering av kommittéerna Obstacle

Du hör beslutet har varit delegat och du tror att det inte längre är nödvändigt för att få till högre nivåer av inflytande. It &'; s vanligt att högre chefer att delegera eller ställa upp kommittéer för att fastställa projektets omfattning och välj leverantörer. Men högre chefer aldrig delegera eller ge-bort slutligt godkännande. Termen delegat innebär i grunden, och" Du gör legwork och rapportera din slutsats tillbaka till mig och ".

underordnade och kommittéer är viktiga och kan inte ignoreras. Men de vet mycket väl att de måste rapportera sina iakttagelser och rekommendationer uppåt. Tyvärr, de verkligen gör du känner att de är den ultimata beslutsfattaren, och denna situation måste hanteras mycket försiktigt.

Tänk alltid detta; utskottet sattes upp av någon. Vem var det? Var kommer den kommitté eller delegaten rapportera sina iakttagelser? Kommittéer och underordnade lämna rekommendationer till sina chefer som i sin tur pratar om det med andra chefer. De flesta kommittéer och underordnade har begränsad eller ingen köper myndighet. Chefer har oftast begränsningar för kapital och kostnader tillstånds så anser storleken på ditt projekt och där det passar i godkännandehierarkin. Kapitalets gränser är mycket lägre än utgiftsgränser. Budgetar är bara guider. De eventuella utgifter behöver slutliga godkännanden. Omdömen

Dyra och /eller viktiga förnödenheter, projekt, etc. påverkar bolaget och ledande personal på. De vill veta om eventuella ändringar av status quo och hur deras pengar kommer att spenderas. De vill undvika allt som kan skada dem. Därför ledarna engagera sig. Ledande befattningshavare göra det mycket klart att de slutgiltiga besluten kommer inte att göras utan deras samtycke.

Bottom-line, övre nivå chefer engagera sig, så aldrig acceptera att beslut kommer att fattas av styrelsen eller den delegerade person. Ta alltid reda på vem varje delegat eller kommitté medlemsrapporter till. Kommitténs och 'en; s eller delegat och' s resultat kommer att meddelas direkt till dessa ledande befattningshavare. Wouldn &'; t det vara en fördel om du var i samband med nästa nivå ovanför varje ledamot? Tänk också på dina konkurrenter. Vad händer om de får utöver ombudet eller kommitté till de bästa människor och göra ett gott intryck? Vad betyder det gör dina chanser?

vanlig situation Omdömen

Du hör en kommitté &'; s involverade Omdömen

En kommitté har fått i uppdrag av valet. I ett annat scenario dina kontakt berättar han /hon har befogenhet att omfattningen av projektet och väljer säljaren. Så, hänga dig på denna nivå Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Du &';.. Ll har begränsad tillgång till information och inflytande Omdömen

Du kör galen försöker tillfredsställa kommittén eller om du låter dina kontakt springa med bollen. Vem vet var han /hon och' ll gå med det, om någonstans. You &'; ve haft någon exponering mot den slutliga beslutsfattaren att du &'; ve har fastnat i utskottet och 'en; s politiska myr. Varje ledamot har sin egen egenintresse, hans eller hennes egen chef (som har inflytande) och hans eller hennes egen favorit leverantör. Kommittéledamöterna leka politik med varandra. Var och en har också en begränsad väg till den slutliga myndigheten. Så småningom kommittén gör en rekommendation till någon som kan eller inte kan komma överens med utskottet och bestämmer själv Omdömen

Kontrollera dig själv Omdömen

Poäng:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. När funktionella människor berätta beslutet har delegerats till dem, gör du tror att de är det slutliga beslutsfattaren? ____
2. När funktionella människor berätta “ Ditt förslag ser bra &". känner du att du har ordern? ____
3. Har du någonsin fått ett godkännande från kommittén, men ordern kom aldrig igenom? ____
4. När du träffar med en Senior Executive för en slutpresentation och han gillar vad du har, får du hans eller hennes engagemang att ordern är din och eventuellt ett ordernummer för att boka den. _____

Scoring:

(3 + 4) – (1 + 2) Review

4 är bra Omdömen

3 eller mindre innebär att du måste arbeta med denna tuffa situation. Omdömen

Och nu inbjuder jag dig att lära dig mer.

Klicka bara på denna länk NU fler tips, strategier och Sam &'; s unika “ Take &'; n det till Streets &"; åtgärder för att hantera kommittéer - Tips 11-fler lösningar till kommittén Hinder Omdömen.