Få rätt Öppning för din försäljning att göra Difference

På en nyligen säljutbildning, fick gruppen ombedd att göra en del rollspel av telefonförsäljning. Jag måste säga resultatet var ganska patetiska. Alla öppnings uttalanden började ungefär så här:

Hej mitt namn är Paul och jag vill presentera mig och min produkt för dig. Mitt skäl till att kallelse är att berätta vad hemligheten är att en bättre vattensystem. Vi har varit i branschen i x antal år och leverans ........ Omdömen

Nu i ärlighetens namn har vi alla hört dessa typer av öppna uttalanden innan men har vi någonsin tagit sig tid att lyssna på vad säljaren säger? Förmodligen inte, varför skulle vi? Omdömen

Svara mig, varför skulle en person stanna kvar på linjen för att lyssna när du pratar om dig och ditt företag? De skulle helt enkelt inte. Så vad är den idealiska inledande uttalande?

Jo annan fråga som du inte bör ställa är om de kommer att köpa eller titta på din produkt. Till exempel, skulle du knappt gå upp till en kvinna i en bar och frågar henne om hon kommer att gifta sig med dig. Du skulle gå igenom processen och när du känner att tiden är rätt då du skulle pop frågan. Omdömen

De som jag älskar på säljutbildningar är de när tillräckligt med arbete inte sattes in i den första inledande samtalet och då det lämnar dig med någon verklig öppning för den andra ansökningsomgången, så att folk säger saker som &'; fick du den information jag skickade dig? “ Jag undrar bara om du har läst det &"; eller &"; Jag undrar bara om du har gett det vidare tänkt &"; eller “ fick du broschyren &"; det finns en miljon och en ursäkter som en potentiell kund kommer att komma upp med till varför de inte har undersökt den igen men sanningen är att din första samtalet var inte tillräckligt effektiva. Omdömen

När vi ser logiskt det är lätt att se att dessa inte är effektiva öppnings uttalanden men vi alla gör det eftersom vi don &'en; t vet vad jag ska säga eller att vi inte vill låta alltför påträngande.

En strategi som används i säljutbildningar är att sätta kunden i en mottaglig positiv sinnesstämning eftersom när någon inkallas de alltid upptagen i något annat så du behöver dem att tänka positivt mot dig så att de kan ge dig sin tid.

När du har deras uppmärksamhet nästa trick är att få dem att stanna kvar på linjen genom att ge dem en anledning att. Personen vill veta vem du är, varför du ringer och vad är det för dem, kort men söt.

Kom alltid ihåg WIIFM vad &'; si det för mig, om utsikterna inte kan se någon fördel för dem i ditt inledningsanförande kommer de inte att lyssna Omdömen

Uttalandet måste röra vid deras känslor känsla att de är den viktigaste personen vid denna minut. Ett sätt att du kan göra detta är att veta något om dem innan handen genom att forska sin verksamhet och vilket område de arbetar i. Omdömen

Vad är era organisationer differential fördel? Använd detta som en fördel genom att få sina intressen. Identifiera dig själv och företaget och använda ditt för- och efternamn sedan lägga din specialitet som har skräddarsytts för deras behov som du kommer att veta genom att forska. Omdömen

Det är känt på säljutbildningar som att få en bättre, mer effektiva insatser bör du använda ord som kanske, kanske, kanske och beroende på i era inledande uttalande så att det inte kommer på starkt. Till exempel “ huruvida vi kommer att kunna hjälpa dig att jag don &'en; t känner, men det är orsaken till samtalet &" ;. Dessa hänvisas till i säljutbildning som vessla typ ord Omdömen

Låt oss nu gå tillbaka till Pauls inledningsanförande om sitt företag och vattenförsörjning, säkert att han skulle ha haft en bättre chans om sitt inledningsanförande sade något liknande, vi förstår från den forskning som bedrivs som du använder för närvarande x mängden vatten, nu beroende på hur du använder y kan det bara vara en möjlighet att vi kan spara ABC, kan i &'en; t garantera det tills vi checka ut, men om Vi kan spara dig ABC vill du oss att kontrollera detta för dig ?? Omdömen

Jag säger inte ovanstående är perfekt som jag just har skrivit ner form upp i mitt huvud utan någon egentlig tanke, men det måste ha en större chans än den ursprungliga inledningen?

När du gör din uppföljning samtal aldrig dra nytta av din kund. Ha alltid något nytt eller annorlunda att erbjuda dem. Om du inte kan tänka mig något så jag har hittat genom försäljning utbildningar som en brainstorming konkurrens session kunde få dessa idéer bränning.

Tänk på att kunderna vill få en anledning till varför de bör stanna prata och skulle vara intresserad av samtalet. Det handlar om dem för de få minuter är det inte om dig. Kom ihåg talesätt som ofta används vid försäljning utbildningar folk don &'en; t care hur mycket du vet, tills de vet hur mycket du bryr Omdömen  ..