Ställa in Bar Higher Som en Top Sales Manager

Jag bara älskar det "corporate försäljnings slagord" inte du Omdömen

Några av mina personliga favoriter:

"Vi måste börja tänka utanför boxen "Review," Låt oss ta en djupare dyk på det ... "Review," Vi måste ge det 110 procent! "Review," Låt oss skapa en win-win för kunden "Review," Det handlar om förändringsledning "Review," Låt oss ta det offline "Review," Vid slutet av dagen ... "
" Låt oss ta fram några starka organiska tillväxten "Omdömen

Och min personliga favorit

"Vi måste sätta ribban högt" Omdömen

Jag hörde en gång ett uttryck som fastnat med mig om användningen av svordomar i tal. Jag kan inte ha det exakt rätt, men det går så ungefär så här:

"Användningen av svordomar är ett verk av en svag sinne försöker desperat att uttrycka sig" Omdömen

Jag behöver erkänna, jag svär lite ... men jag har aldrig (längre) använd cliched Corporate Sales "modeord" i mitt säljteam. Omdömen

jag bara använda dem framför någon som är ovanför mig i organisationen, som min chefs chef eller min chef chef chef ... du behöver för att spela spelet lite för att överleva i företagsvärlden, trots allt. Omdömen

Men precis som användningen av svordomar , är användningen av "försäljnings slagord" framför ett säljteam: "arbete en oinformerad sinne försöker desperat att uttrycka sig ovanför din av näringslivet".

Det är ineffektivt och rekommenderas inte för användning. Omdömen

Som du kanske gissat, jag är inte en för företagens klichéer, suger upp, klättra på stegen och liknande. Märkligt, trots detta, har jag tackat nej flera erbjudanden för marknadsföring och tog aldrig någon av dem (mer om den historien senare kursmaterial). Så som försäljningschef, är allt jag verkligen vill få mina säljare att producera big-time resultat med minimal företags fanfar och utan att låta som ett företags automat. För om du använder "slagord", kommer din försäljning chefer märker och du riskerar att förlora det förtroende ni har arbetat så hårt för att vinna. Omdömen

När allt kommer omkring, är inte det "explosiva försäljningsresultat" vad vi är ute efter egentligen? Omdömen

I försvar av "corporate buzz-högtalare", finns det absolut inget fel med "sätta ribban högt" när det gäller försäljningsutveckling, performance management eller i någon strävan du måste övervaka som försäljningschef. Som regel är det en generellt en mycket god idé att sätta ribban högt, oavsett vilken bransch eller position du befinner dig i. Det är naturligtvis ett mycket bättre alternativ än "skjuta lågt". Omdömen

Här är problemet, men: alla försöker "sätta ribban högt".

Och om alla "att sätta ribban högt", betyder det att du bör
Inte en chans. Omdömen

En av de centrala teman i hela säljledning Mastery är att inte göra saker som alla andra gör. Överlägsen försäljningsutveckling kommer som en följd av att göra saker annorlunda, är okonventionella när alla andra är konventionellt. Vad du än gör, inte gå tillsammans med publiken, bara för att "alla andra gör det".

Om du gör vad "alla andra gör" då som chef för ett gäng säljare, du får vad exakt vad alla andra är att få ... nämligen i genomsnitt, medelmåttiga, konventionella försäljningsresultat. Och jag tvivlar på om du skulle läsa detta kursmaterial just nu om det är vad du var verkligen efter. Omdömen

Så med all respekt för de som någon gång har använt "sätta ribban högt" modeord för att förklara riktning av deras säljteam (inklusive jag själv) ... så den här kursen är för dig. Omdömen

Som du ser, är Sales Management Mastery handlar om ständigt utmana dina säljare att nå högre än vad de tror att de är kapabla att uppnå. Och på grund av överanvändning av samtliga ovannämnda "försäljnings slagord" urvattna den verkliga innebörden av alla dessa uttryck, uttrycket "sätter ribban högt", inte längre har stansen den en gång gjorde. Omdömen

I denna hyperaktiv värld för att få toppresultat i kortare perioder, med flygande uppgifter åt dig på ljusets hastighet på alla timmar på dagen och natten, och företagens försäljningsmålen blir allt mer och mer aggressiv, dig som en mycket väl fungerande försäljningschef, måste vända trenden. Omdömen

Vad du egentligen behöver göra är att "sätta ribban högre" (märker lite "er" på slutet av "hög"). Och genom att göra saker annorlunda, har du en bas formel för att producera överlägsna försäljningsresultat samtidigt separera dig från dina konkurrenter, dina kamrater och de elaka företagens försäljnings slagord. Omdömen

Om du vill veta mer om säljteam motivation besöka min blogga om försäljning motivation på http://www.topsalesmanagerblog.com
.