*** C-nivå Relationship Selling - 6 steg för att undvika att sälja Suicide

“ I &'; ve fick en bra produkt, och jag vet att detta perspektiv kan använda det, men jag kan och 'en; t får denna person som berörs och". Låter bekant. Jo problemet på detta dilemma är inte tävlingen eller ditt pris. Det är ordet “ I &" ;. Titta hur många gånger “ I &"; är använd.

Försök upprepa vad gäller utsikterna. Det kan se ut ungefär som “ Du &'; ve fick ett problem som du behöver för att lösa den avser &hellip ;. You &'; re förmodligen letar efter lösningar och du &'; re försöka hitta någon att hjälpa dig. I &'; m nyfiken på vad du ser som ditt problem och vad din begreppet en lösning för det är &";

Försäljnings människor närma sig en möjlighet med inställningen att de har en stor erbjudande utsikterna måste ha. Jag menar, “ Vilket företag spelar och' t behöver det &"; Jag menar, “ Den och'. Handlar om mig &"; Tyvärr säljare don &'en; t inser att de gör detta. Beroende på utsikten och 'en; s sinnesstämning, kan säljaren komma ut så hjälpsamma, förmätet, onåbara, och /eller irriterande eller oförskämd Omdömen

Nu utsikterna kan behöva ditt erbjudande, eller behöver. det, men doesn &'en; t inser det, eller han /hon kanske inser det, men inte vill ta itu med det vid denna tidpunkt, eller kan känna han /hon doesn och' t behöver det. Bra prospektering skulle säga fastställa vilket som är det och har en strategi för var och en för att gå vidare till nästa steg. Omdömen

Eftersom säljaren ser situationen ur hans synvinkel, och är övertygad om att det är nödvändigt, och är angelägna om att sälja något, blir han påträngande i ett försök att engagera utsikten. Det finns ett ordspråk, och" Selling startar när kunden säger, &'; Nej &';. &Rdquo; Detta är galet. Faktiskt säljer startar när kunden säger, “ Berätta mer &". Så hur får man möjligheten att säga att? Du hittar ut vilka problem han /hon ser som angelägna och passar dig och'. Re erbjuda runt dessa problem Omdömen

Här och' s. Hur Omdömen

Förbered dig Review Inse att du måste sluta skjuta vad du har att erbjuda. It &';. S irriterande

Öva intervjufrågor för att avslöja vilka fördelar /lösningar personen vill eftersom det gäller din produkt /tjänst, och varför han /hon vill ha dem. It &'; s. Givande Omdömen

antar aldrig att veta vad någon vill eller vilka problem han /hon står inför – särskilt en ledande befattningshavare. It &'; s. Dumt Omdömen

Tak &'; n det till gatorna
en. Utveckla intervjufrågor.

Vad kommer du att säga eller be att få reda på vad din nästa utsikter vill eller vad hennes problem är?

Till exempel frågar “ Vilka frågor du inför idag som den avser till ….? &"; Om hon säger, och" Inget &"; vara beredd att erbjuda några fördelar, tycker att hon bör vara intresserad av om hon fortfarande säger inte är intresserad, flytta bort från denna person och ndash. inte nödvändigtvis kontot. Omdömen

Hur kommer du att hindra dig från att lägga fram?

Upprepa för dig själv, och" Jag skall presentera bara vad han vill. Så jag kan &'en; t före tills han berättar vad det är. Om jag gör, ljuder summern och jag förlorar &";. Omdömen

Vilka &'; s prata – du eller utsikterna? Kolla själv när du &'; re med utsikter. Om du &';. Pratar du svara på hans frågor eller skjuta din produkt Omdömen

Ändra din inställning till utsikten. Ändra din inställning för att få möjligheten att sköta snacket. Och slutligen förbereda dig inför varje möte att klara detta eftersom dina naturliga instinkter är att göra det motsatta Mössor och nu inbjuder jag dig att lära dig mer Omdömen

Bonus Tips: gratis e-bok “ ta sig förbi.. Gatekeepers och handhavande Blockers &"; . Också lära sig att hantera 50 tuffa försäljningssituationer och svåra stängnings problem med min TA MIG TILL DIN LEDARE $ Problemlösning Manuell Omdömen.