*** Försäljning 2.0: Utgående High End Erbjudanden via Authenticity

Försäljning får en dålig rap. Säljare är ofta karakteriseras som påträngande, manipulativ och dyig. Lyckligtvis, de bästa säljarna visa Sales som en ädel yrke, som kännetecknas av ledarskap och service Omdömen

Om du &';. Ve ärvt omodernt modell av Win-Lose Salesmanship där du bör “ alltid att stänga, och" du är i för ett brutalt uppvaknande när det handlar om i dag och' s sofistikerade köpare. Köpare idag är bättre utbildade än någonsin tidigare, och har möjlighet att jämföra dig med ett dussin andra leverantörer omedelbart … Inte bara dina priser, men hundratals omdömen från andra köpare. Omdömen

Men detta bör vara goda nyheter för dem av er som säljer med integritet en kvalitetsprodukt till ett värdefullt pris! Det är lättare än någonsin att få ditt namn framför dina ideal kunder genom sociala medier och word of mouth remisser Omdömen

Denna artikel är titeln". Sales 2.0 &"; eftersom jag vill varna dig mot den falska machismo som personifierad stängare på 1980-talet. Men jag kunde ha lätt kallade det “ klassiska principerna för att påverka andra och" eftersom medlen för att bygga relationer, identifiera problem och erbjuder lösningar inte har förändrats sedan tidernas begynnelse. Omdömen

Här är 7 steg för Utgående High-End Erbjudanden med förtroende och äkthet som vi lär våra säljare och kunder

1. Bygg relation
svåraste delen av någon försäljnings konversationen de första 30 sekunderna, eftersom det inte finns någon relation mellan dig och utsikterna är naturligt misstänksam mot “ säljare &";.
Målet här är helt enkelt att få dem att gilla dig. Var vänlig och be dem om sig själva. De flesta människor är glada att dela sin berättelse med dig, om du börjar med något öppen som: "Berätta lite om ...." Omdömen

2. Ställ avsikt Omdömen För att kringgå sin skepsis, när du gör utgående samtal, vi gör vårt bästa för att använda ett mönster-avbrott ". Jag är inte en säljare, jag är en tränare" Om de &'; re ringer dig, se till att du vet varför de ville prata med dig Omdömen Förutsatt att du &';. Re kommer från en plats för äkta vård för deras eget bästa, förklara för dem att du är intresserad av att hitta Win win. I innefattar typiskt: "Om jag tror att vi och' re en bra passform, I &'; D gärna förklara hur våra program fungerar, men om vi är inte den bästa lösningen för dina behov, kommer jag att göra mitt bästa för att ge dig det stöd du behöver för att jag vill stödja er. "Omdömen

3. Skapa trovärdighet
Du måste vara expert på din nisch; I don &'en; t care hur liten nisch är eller hur ny du är i branschen, bli expert så fort du kan! Här är några tips för att bygga omedelbar trovärdighet på en undermedveten nivå:
-Speak från historiska erfarenheter: Omdömen - "Baserat på ___, har jag hittat ..." Omdömen - "Historiskt sett är detta vad du kan förvänta dig ... "Omdömen -" Med mina andra klienter, tenderar vi att ... "Omdömen -Mention tidigare framgångar utan fanfar. dvs det är precis vad du kan förvänta dig när du arbetar oss Omdömen -Använd mätetal för objektivitet och' s skull där så är möjligt Omdömen -Speak som en organisation, inte en individ: "Vi" "Vårt team" "oss" osv

4. Upptäcka deras GMCP
Alla stora försäljning kräver att du bli intimt medvetna om sitt
-Goals (? Vad vill de)
-Motivations (Varför är det viktigt för dem?) Review -Challenges ( Vad och' s hindrar dem från att uppnå dessa mål), och sälja -Pain (Vad är det kostar dem att inte vidta åtgärder) Hus Till mål, jag vill fråga något bred liknande:? “ Vad skulle en dröm Come True ser ut för dig och" Tänk på att smärtan sektionen är alla &'; s minst favorit del, särskilt om du är naturligt med tanke på att behaga människor och lösa problem. Dock ändra sig är smärtsamt - smärtan av stillastående och inte vidtar åtgärder måste vara större än smärtan av att gå framåt, annars dina utsikter segrade och 'en; t göra ett åtagande att förändra sin situation Omdömen

5.. Utbilda till deras behov Review, är detta avsnitt är en annan möjlighet att bygga din trovärdighet. Som om du var en outsider, en objektiv expert med ingen hud i spelet, förklara hur och varför den lösning du har utvecklat adresser alla deras behov. Gå dem genom deras nuvarande alternativ och fördelar eller nackdelar med varje. Det viktigaste här är att ge en hel del riktigt bra värde och bevisa att du vet dina grejer! Omdömen

6. Tipsa en lösning
Om du har tveksamheter om att ta dem på som en klient eller don &'en; t tänker dig och' re den rätta lösningen för dem, vara ärlig om det; Jag har gjort några stora remiss partners genom att vrida människor bort från mina tjänster och koppla samman dem med en vän som kan ta hand om dem bättre än jag Omdömen

Om samtalet har gått bra så här långt och du kan enkelt ansluta prickar mellan filt behöver en utsikter har delat och de faktiska-resultat din lösning erbjuder, sedan göra en rekommendation kommer att bli lätt. "Baserat på vad jag hör, det är vad jag skulle rekommendera …? Hur som respons hos dig

Alternativt, om det finns två lika livskraftiga val som en möjlighet skulle kunna göra, kan du låta dem själv välj in lämpligt val: "Vi kan hjälpa dig i ett par olika sätt: DIY, Klar-för-dig, eller så kan vi göra det åt dig ... Vilken av dessa är mest tilltalande för dig?"
< . p> 7 Beskriv Nästa steg (antag pengarna) Review Människor kommer ofta till mig och frågade mig att hjälpa dem att öka sin omvandlingsfrekvens, och de tror att jag &'; M kommer att dela några killer-Utgående tekniker som kommer att göra deras utsikter kasta pengar på dem, men sanningen är att genom denna punkt i samtalet, du och' ve redan vunnit eller förlorat dem i slutet av min high-biljett samtal, jag slutar oftast med något av följande:. Omdömen - "Om vi skulle komma igång tillsammans, det är vad det skulle se ut ... "Omdömen -" Baserat på vårt samtal, här är vad det skulle se ut att komma igång "Omdömen -" Så låt oss tala om nästa steg. Förutsatt att vi får vi ska gå framåt tillsammans i viss kapacitet (eftersom jag gillar dig verkligen och jag känner att det finns några stora energi här eller jag tror verkligen på ditt uppdrag och jag vill verkligen hjälpa dig), är vad detta kommer att hända härnäst "Omdömen -". Jag kommer att skicka över den första fakturan - du kan antingen skicka mig en check eller mata in ditt kreditkort -. och när det kommer igenom, vi kommer ______ "Omdömen

Människor tillbringar en hel del tid att lära sig till “ vinna invändning &"; men det &'; s nyckel skillnad här som många missar. Det finns två typer av frågor som kommer upp i slutet av ett samtal Människor antingen ställa frågor eftersom de vill säga nej - det är de typiska invändningar och du hittar sällan något svar att &'; s tillräcklig, eftersom de egentligen bara vill säga Nej Eller människor ställer frågor eftersom de verkligen vill säga ja - och dessa frågor är hur de motiverar sitt hjärta och' s beslut att deras hjärna (som ibland är bosatta i make eller affärspartner bredvid dem) katalog

Det bästa sättet att undvika invändningar som “. Jag kan &'; t råd &"; eller “ Nu är inte rätt tid &"; är att föregripa dem på en av de tidigare stadierna av samtalet. Att veta att X och Y är typiska hinder dina framtidsutsikter möter i sin beslutsprocess, förklara hur X och Y är verkligen irrelevant tillbaka i utbildningsfasen, när deras försvar är fortfarande nere. Demonstrera hur din lösning kommer att spara dem pengar på lång sikt. Eller, gå ännu längre tillbaka till deras “ smärtan &"; avsnitt, fråga dem hur engagerade de är att finna en lösning:? “ Är nu rätt tid att ta itu med denna situation och" Omdömen

Om du &'; D vill registrera dig för en kort videoserie promenader genom vart och ett av dessa steg mer i detalj, besök vår webbplats på:.. http://virtualcoachingsales.com/freevideos Omdömen