Fokus på "Motivation"

Misstaget som de flesta egenföretagare privatpraktiserande söker kunder gör är att de berätta för folk om vad de tror att de gör, i stället för resultaten kunden vill ta emot. Problemet är, folk don &'en; t nödvändigtvis vill ha en resa; de vill ha en direkt väg till en lösning. I huvudsak vill de resultat, först och främst Omdömen

Du ser, alla (inklusive dig och mig) promenader runt tänkande “. Vad &';? S det för mig &"; Så när du beskriva vad du gör i form av en tråkig process eller beskriva vad du gör med en etikett (“ I &'; M en akupunktör &"; eller “ Jag gör finansieringsplaner &";) du omedelbart ställa ut den andra personen att du &'; pratar om dig själv, inte dem. Och det &'; s inte särskilt klient Attraktiv Omdömen

Det viktiga är, det &'; s. Fått vara om dem, och att &'; s vad drar folk till dig. Ju mer du kan prata om dem, deras problem och vilka lösningar är ute för dem, ju mer du och' ll börjar verkligen få uppmärksamhet från framtidsutsikter. Ännu bättre, desto fler kunder du &';. Ll skriva på Omdömen

För att ta detta “ fokusera på vad de verkligen får från dig &"; till en högre nivå, låt och' s hänvisar till en lista över de 10 skäl, motiverande, resultat eller fördelar som gör folk köper, enligt Jim Edwards och David Garfinkel i sin ebook titeln" Ebook Secrets Exposed &"; www.EbookSecretsExposed.com:

Här, enligt dem, är de mest kraftfulla drivkrafter:

1. Tjäna pengar

2. Spara pengar

3. Spara tid

4. Undvik ansträngning

5. Få mer komfort Omdömen

6. Uppnå större renhet Omdömen

7. Uppnå fylligare hälsa Omdömen

8. Escape fysisk smärta Omdömen

9. Få beröm

10. Vara populär

Nu, inte var och en av dessa passar din verksamhet, och mest troligt, faller din i topp 4 motivation, om du och' re i vården eller bild, så är det vanligtvis faller under det senaste 6. Antingen sätt, det &'; s dags för dig att begränsa dem i motivations från Top Ten listan ovan Omdömen

Din klient Uppdrag sevärdhet:. Omdömen

Circle de drivkrafter från listan ovan som passar din verksamhet och sedan lista ett exempel på hur det har redan hänt att använda riktiga kundexempel. Omdömen

Vilken av dessa tjänste ge? Skriv ned “ Motivatörer &"; som passar din verksamhet. Omdömen

Nu ger konkreta kundexempel som gäller för tidigare kunder, för varje. (“ Jag hjälpte Klient A tjäna pengar när … &"; “ Jag hjälpte klient B spara pengar när … &";) Review.