Är du Till salu?

Slappna av. I &'; M inte förespråkar någon olaglig verksamhet eller kompromissa beteende. Men överväga detta. Oavsett om du &'; re en försäljning professionell positionering en produkt, en företagsledare föreslå en idé eller du &'; re nätverk för din organisation ... aren &'en; t du också sälja dig själv? Om du &'; re inte är till salu eller förfärade över tanken, fortsätta läsa. Du kan hitta några tvingande skäl att överväga en förändring i tänkandet. Omdömen

Jag deltog nyligen i en lokal nätverks händelse. Jag tillbringade morgonen med försäkringsagenter, telekomförsäljningsrepresentanter och andra personer som representerar ett brett utbud av affärsintressen. Som man kan förvänta sig, tog varje deltagare en sväng dela ett väl inövat “ pitch &"; om deras företag och' s unika erbjudanden och målgrupp. Det var intressant och i de flesta fall, uppenbart att tiden hade gått åt att finslipa dessa mini-presentationer. Men jag och' M inte personligen på marknaden för dessa specifika tjänster, så i bästa fall var jag måttligt engagerad.

Det är tills något oväntat tog min uppmärksamhet och rördes min nyfikenhet. En bank verkställande skiftat redskap och började dela sin personliga erfarenhet inom området. Jag hörde exempel på hur han belånade denna erfarenhet för att hjälpa kunder att hitta lösningar på sina ekonomiska utmaningar. Boutique naturen av hans bank i samband med hans erfarenhet försedd potentiella kunder med kreativa alternativ som de flesta andra banker inte kunde ge. . När han talade sin energi och entusiasm drog mig var jag inte längre lyssnar på en bank verkställande; Jag lyssnade på Dave, bank verkställande som framgångsrikt övertygat mig om att om jag behöver bank hjälp – Han &'; s personen att tala med

Effektiv försäljning är mycket mer än att ha rätt produkt med de bästa funktionerna och fördelarna, som har den bästa idén eller de lägsta avgifterna.. Om det här inte var och' t fallet, hur skulle du göra en försäljning när din produkt isn &'; t bäst, dina avgifter är högre eller idé du &'; re föreslår är mer riskfyllda än vissa andra? Ofta vad tips skalan i din fördel och skiljer dig från människoskaror andras konkurrerar om vad du vill är något så enkelt som “ du &" ;. Du är en av de viktigaste funktionerna och fördelarna som är förknippade med produkten, tjänsten eller idén någon påmönstring för. Omdömen

Tänk på din upplevelse. Ta ett pappersark för att göra en inventering av dina erfarenheter. Du kan även be en vän eller kollega att hjälpa dig. Omdömen

Vilken kunskap har du besitter?

Vad &';? är din personliga meriter inom detta område Omdömen

Hur dessa saker översätter till meningsfulla fördelar och slutresultat till din presumtive köparen

Bolåneräntor, värde- mervärdestjänster eller särskilda omständigheter säkerhetskopiera en idé alltid kommer att vara viktiga faktorer för en potentiell köpare. Ändå kan en köpare och 'en; t utveckla en relation med dessa immateriella tillgångar. Köpare fastställa dessa saker med dig, inte dina tjänster eller idéer. Problemet uppstår när de don &'en; t vet vem du är eller don &'en; t möta den verkliga. Hur kan de veta vad deras köpa?

Pam planerar för en high stakes möte för att sälja sina nya marknadsföringsstrategier. Hon var full av nervös spänning och bad om hjälp för att säkerställa att hon var “ lugn och samlad &"; för det stora mötet. Pam är allt annat än en lugn och samlad person. She &'; s hög energi med gränslös entusiasm, en snabb tänkare och en snabb talker. Dessa är de kraftfulla delar av hennes personlighet som engagerar, visar hennes passion, och visa upp den out-of the box tänkande hon tar till bordet. Detta är den verkliga Pam. Människor sopas upp i hennes förtroende, hennes övertygelse och värdesätter relationen som kommer att bli en del av paketet när man köper sina briljanta idéer. När hon gör hennes sanna själv att komma ut ur gömma henne &'; s effektivt att sälja relationen.

När “ reell &"; du dyker upp i ett möte, en social händelse, eller en anställningsintervju vilka personliga egenskaper är uppenbara Omdömen

Nästa gång du &';? re förbereda sig för alla typer av viktig presentation överväga att sätta dig upp för försäljning Omdömen <. p> Share något om dig själv. Hur blev du inblandad i detta område och vad du älskar det? Hur kom du fram till denna idé och varför är det viktigt för dig?

Dela exempel på din personliga konsekvenser. Hur fick du använder denna erfarenhet för att hjälpa en kund? Vad var slutresultatet av ditt arbete Omdömen

Låt din “? Sanna jag &"; att komma. När vi kommunicerar med äkthet, vår egen energi, passion och övertygelse blir smittsamt och en relation blommor.

Att lära sig att sälja dig själv effektivt är lika viktigt som att placera dina produkter, tjänster eller idéer på rätt sätt. Hur du ser dig själv i denna roll är en del av en kraftfull mind set som gör försäljningen Omdömen  ..