Hur att försegla affären i Seven Seconds

Kan du stänger en försäljning på bara sju sekunder? Du kan göra det ännu snabbare om du gör ett bra första intryck. Sju sekunder är den genomsnittliga tiden du måste göra ett första intryck. Om ditt första intryck är inte bra att du vann 't får en ny chans med den potentiella kunden. Men om du gör ett bra första intryck kan du räkna med att kunden är mer benägna att ta dig och ditt företag på allvar. Omdömen

Oavsett om din första möte är ansikte mot ansikte, via telefon eller via Internet, du har inte tid att förlora. Det lönar sig för dig att förstå hur människor gör sin första domen och vad du kan göra för att ha kontroll över resultaten. Omdömen 1. Lär dig vad folk använder för att bilda sig en första yttrande Omdömen

När du träffar någon ansikte mot ansikte, är 93% av hur du bedöms utifrån icke-verbal information -. Ditt utseende och ditt kroppsspråk. Endast 7% påverkas av de ord som du talar. Vem sa att du inte kan döma en bok efter omslaget misslyckades att notera att människor gör. När din första möte är via telefon, är 70% av hur du uppfattas enligt din tonfall och 30% på dina ord. Uppenbarligen är det inte vad du säger. - Det är det sätt som du säger det Omdömen 2. Välj din första tolv ord noga. Omdömen

Även om forskningen visar att dina ord utgör bara 7% av vad folk tycker om dig i en en-mot-en möte, inte lämna dem åt slumpen. Uttrycka någon form av tacka dig när du möter kunden. Kanske, det är "Tack för att du tog dig tid att se mig i dag" eller "Tack för att gå med mig för lunch." Kunderna uppskattar dig när du uppskattar dem.
3. Använd den andra personens namn omedelbart. Omdömen

Det finns ingen sötare ljud än vår egen namn. När du använder kundens namn i samtal inom din första tolv ord och de första sju sekunder, skickar du ett meddelande om att du värdesätter den personen och är inriktade på honom. Ingenting får andra människors uppmärksamhet så effektivt som att kalla dem vid namn.
4. Var uppmärksam på ditt hår. Omdömen

Dina kunder kommer. I själva verket kommer de att märka håret och ansiktet först. Skjuta upp att välbehövlig frisyr eller färg jobb kan kosta dig affären. Mycket få människor vill göra affärer med någon som är misskött eller vars frisyr ser inte professionellt. Låt inte en dålig hårdag kostar dig anslutningen. Omdömen 5. Håll dina skor i nyskick. Omdömen

Folk kommer att se från ditt ansikte till dina fötter. Om dina skor inte är väl underhållna, kommer klienten ifrågasätta om man är uppmärksam på andra detaljer. Skor bör poleras samt lämpliga för företagsklimatet. De kan vara det sista du sätter på innan du går ut genom dörren, men de är ofta det första din klient meddelanden. Omdömen 6. . Gå Snabb Omdömen

Studier visar att människor som går 10-20% snabbare än andra ses som viktiga och energisk - precis den typ av person som dina kunder vill göra affärer med. Plocka upp tempot och gå med syfte om du vill imponera. Du vet aldrig vem kan vara på sin vakt. Omdömen 7. Finjustera din Handskakning. Omdömen

Det första steget du gör när man möter din blivande klient är att lägga ut din hand. Det finns inte en näringsidkare som helst som inte kan berätta för er att en god affär handskakning bör vara en fast en. Men gång på gång människor erbjuder en slapp hand till klienten. Du kommer att vara säker på att ge ett imponerande grepp och få en bra start om du placerar din hand att göra fullständig kontakt med den andra personens hand. När du har anslutit stänger tummen över baksidan av den andra personens hand och ge en liten klämma. Du kommer att ha i början av en god affärsrelation.
8. Gör Introduktioner med stil. Omdömen

Det spelar ingen roll vars namn du säger först och vilka ord du använder när du gör introduktioner i näringslivet. Eftersom affärsetikett bygger på rang och hierarki, du vill hedra senior eller högst rankade personen genom att säga hans namn först. När klienten är närvarande, han är alltid den viktigaste personen. Säg klientens namn först och införa andra människor till klienten. Rätt ord att använda är "Jag skulle vilja införa ..." eller "Jag vill presentera för er ..." följt av namnet på den andra personen. Omdömen 9. Lämna aldrig kontoret utan ditt visitkort. Omdömen

Dina visitkort och hur du hanterar dem bidrar till din totala bilden. Har ett bra utbud av dem med dig hela tiden eftersom du vet aldrig när och var du kommer att stöta på en potentiell kund. Hur föga imponerande är det att be om en persons kort och få dem att säga, "Åh, jag är ledsen. Jag tror att jag bara gav min sista bort." Du får en känsla av att den här personen redan har uppfyllt alla han vill veta. Håll dina kort i en kort fall eller hållare där de är skyddade från slitage. På så sätt kommer du att kunna hitta dem utan en massa fumlande, och de kommer alltid att vara i perfekt skick. Omdömen 10. Matcha din kroppsspråk till din verbala meddelande. Omdömen

Ett leende eller trevlig uttryck berättar dina kunder att du är glad över att vara med dem. Ögonkontakt säger att du är uppmärksam och är intresserade av vad som sägs. Lutande in mot kunden gör att du verkar engagerade och involverade i konversationen. Använd så många signaler som du kan för att se intresserad och intressant. Omdömen

I företagsklimatet, planerar du alla dina rörelser med potentiella kunder. Du ordna utnämningen, du förbereda sig för mötet, du repetera för presentationen, men trots alla ansträngningar, potentiella kunder dyker upp på de mest oväntade platser och vid de mest bisarra tider. Av den anledningen, lämnar inget åt slumpen. Varje gång du går ut ur ditt kontor, vara redo att göra en kraftfull första intryck Omdömen

©. Lydia Ramsey. Alla rättigheter i alla medier reserverade Omdömen  ..