Tre stora utmaningar var verkställande kämpar med att uppfylla målen och hur du kan lösa them

Som vice VD för försäljning, du och' re ständigt på jakt efter den vinnande kanten för att hjälpa dig och din organisation konsekvent uppnå och överträffa dina inkomster mål .

Framgång i försäljning är allt. Bland chefer, är det viktigaste att vi alla mätt på.

Därför, det &'; s viktigt att du checkar in med ditt eget arbete regelbundet. Fråga dig själv följande tre viktiga frågor och vidta åtgärder med följande tre lösningar. Omdömen

Hur effektiva är dina hyr

Är du anställa rätt säljare? Alltför ofta, VP försäljning gör misstaget att låta sina anställningsbeslut styras av personliga likeability snarare än av kriterier och hållet inriktade på att ge ditt företag det uppsving den behöver för att lyckas.

Lösning: Inventera affärs vanor som din organisation behöver för att efterlikna oftare. Anställa människor som är rätt passform för de affärsvanor. Om du till exempel har en lång säljcykeln med flera köpare, anställa personal med erfarenhet som säljer under dessa förhållanden. Om din produkt säljer snabbt i en försäljning via telefon, sedan hyra säljare som har omfattande försäljning-by-telefon erfarenhet.

En felinriktad hyra kan äventyra din organisation och' s försäljningsframgångar för många håll. En strategisk passform, å andra sidan, kan ge utdelning om och om igen.

Är du investera tillräckligt med tid i coaching och mentorskap?

De flesta VP försäljnings don &'en; t coach eller mentor sina säljteam tillräckligt. Studier har visat att tre timmar eller mer coaching mellan en säljledare och en individuell säljare per månad resulterar i 103% uppnå kvot, medan mindre än två timmar coachning en månad resulterar i 87% av förverkligandet kvot. Effekten är enorm, och du kan bara föreställa mig hur många möjligheter går förlorade i de fall där ingen finns det ingen coachning alls på månadsbasis.

Lösning: Se till att du spenderar minst tre timmar per månad per säljare coaching och mentorskap dem för framgång. Inte bara kommer din organisation att uppnå bättre resultat oftare, kommer du också att bli mer intimt involverade i din försäljning pipeline. Detta innebär att du kommer att få en mycket mer objektiv bild av vad din försäljning siffror betyder, och säljprocessen som krävs för att få dessa avslut. Du kan inte över coach en säljare. Dina bästa reps är inget undantag. I professionell idrott, även på toppen av sitt spel, Wayne Gretzky och Michael Jordan dök upp för att öva regelbundet. Titta på de bästa artisterna i ditt företag – människor som redan gör stora verk – och ser för att göra dem bättre.

Är din säljprocessen väl förstått och tillämpas konsekvent?

Den sista sak som du kan göra för att säkerställa ditt säljteam är framgångsrik i år är att definiera en försäljningsprocess som alla håller sig till. Don &'en; t låt ditt team säljer bara något sätt de vill.

Lösning: Tänk på din säljprocessen som en playbook. Det måste förstås och användas av alla konsekvent. Att &'; s det enda sättet att det kan ge dig mätbara resultat. Resultatet är att du har möjlighet att analysera dina säljprocessen på en vecka, månad, kvartal, årsbasis och göra justeringar baserat på de marknadsförhållanden. Detta ger dig information och data är din nyckel till objektivitet. Omdömen

Alltför många försäljnings VP som jag arbetar med buss eller hantera från en subjektiv plats. De förlitar sig för mycket på känslor och inte tillräckligt på fakta. Det bästa sättet att börja övergången till objektiv mätning är att ha en process som alla håller sig till, och att du kan mäta resultat mot.

Håll utkik efter fler Omdömen  !.