Hur man ska vara enastående i Sales - Del 1

Hur kan man vara Outstanding i försäljning - Del 1 Omdömen

Som ni kanske känner till, är en av nycklarna till framgång i försäljningen för att bygga förtroende med dina potentiella kunder och klienter . Det bästa sättet att skapa förtroende är genom att lyssna på folk prata om sina problem och deras behov. Det enda säkra sättet att göra detta är genom att lyssna och sedan ställa frågor. En av de första jag lärde mig när jag började i min säljkarriär var &'; du har två öron och en mun - nu använda dem proportionellt "!

Den allra bästa säljare har en sak gemensamt - de är utmärkta på att ställa frågor. De frågor du ställer är din biljett till försäljningsframgång. Dessutom kan du kanske vill överväga att läsa deras &'; köpa signaler "och koncentrera sig på att ställa rätt frågor vid rätt tidpunkt.

Det är här det roliga kommer in men som av olika skäl, de flesta säljare är nervösa när de är i en &'; försäljningssituationen "med kunder och potentiella kunder. Förresten - om du tänker att du måste &'; övervinna detta "eller att &'; nervös bit är fel", då kan jag försäkra er om att det är bra att ha den känslan när framför framtidsutsikter - eftersom detta håller adrenalinet flödar och håller dig skarpa. Ibland behöver vi bara utnyttja detta på rätt sätt för att maximera våra prestationer.

Så varför vi känner nervös? Det finns många anledningar men vanligaste är: Omdömen

1) Rädsla för att misslyckas Omdömen

2) Rädsla för avvisande (de kan säga och '; nej Nu hur skrämmande det skulle vara!).?

3) Rädsla för att titta dumt eller inte kunna avsluta försäljningen Omdömen

Listan är oändlig.

Men när vi är nervösa vi tenderar att göra förlorar vår normala eller &'; naturliga "flöde. Vi tenderar att antingen påskynda vårt tal eller vi blivit mycket lugnare och säger mycket lite. Ett annat resultat av nervositet kan också vara inte längre &'; närvarande "med vår utsikter dvs oroa resultatet av mötet, eller vad vi ska säga härnäst. Slutresultatet av detta beteende kan i allmänhet vara för oss att missa viktiga och '; köpa signaler "och sedan undrar vad som hände och varför vi inte avsluta försäljningen. Faran här också är att vi går sedan på en nedåtgående &'; resultat /förstärkande negativa föreställningar cykel ". Slutresultatet? Vi säger till oss själva: &'; Jag är inte bra på försäljning "Omdömen

Så viktiga att komma ihåg första är &'; frågor". Så du kanske tänker på dig själv - så vilka frågor ska jag fråga? För det första, anser att detta: Gör de bästa säljarna bara &'; gåvan av gab "och &'; wing det" allmänna frågor när en försäljningssituationen? Svaret är ett rungande &'; nej!. Varför då?

Eftersom de förbereder sina frågor i förväg. De förbereder hela deras möte när det gäller frågor.

På baksidan jag är säker på att vi har alla sålts till av vad jag kallar den traditionella säljare (dörr till dörr tvåglasfönster kanske?). De tror att det bästa sättet att få ordning är att prata dig in submisison. Inte nog med att de pratar, och prata och prata och prata men de talar också om hur underbara de är och deras produkt är.

Nu annan lektion i försäljningen är att förstå att utsikterna inte bryr sig för mycket om dig eller dina produkter (ledsen att skingra den tron!). De bryr sig big time men på vad din produkt kan göra för dem när det gäller att spara dem något eller göra livet lättare på något sätt. Det finns ingen skicklighet i prat - vem som helst kan göra det. Det finns en hög nivå av skicklighet, men i att strukturera din presentation och styra dina utsikter till att förstå hur din produkt kommer att hjälpa dem.

Här är en annan punkt. Jag är starkt i etiska försäljning. Vad menar jag med det? Ok, tänk jag framför ett företag och erbjuda våra tjänster för att hjälpa sin verksamhet. Om jag inte kan identifiera ett behov och företagets ägare inte passar våra kriterier för att vara en stor kund, då jag inte kommer att driva försäljningen. Vi kommer inte att sälja våra tjänster om vår utsikter har ett stort behov och de kommer att gynnas på något sätt. Nu varför skulle vi göra det? Lätt, eftersom detta företag vill stora kunder som kommer att hänvisa andra kunder till oss - vi vill inte företag som inte har rätt attribut för att vara en stor kund och som kanske känner att de har miss-sålt en produkt. De är helt enkelt inte bra långsiktiga kunder. Och det är inte bra för dem.

Tänk på att för ett ögonblick i ditt eget företag - som är dina bästa (och sämsta) kunder? Vad är deras attribut? Vilka skulle du verkligen inte vill sälja till igen? Vad var annorlunda om dem?

Vissa tankeställare för ditt företag den här veckan ... håll utkik efter del 2 där vi kommer hem ytterligare på vilken typ av frågor kan du ställa i en försäljningssituation ...
.