4 myter som Sink Mest Sales Presenters

Varför säger kunderna &'; ja &'; att arbeta med er? Ta reda på de 4 myter som sjunker de flesta försäljnings presentatörer …. Just nu Omdömen

Vad &'; s hemliga anledningen till kunder älskar att arbeta med er? Är det för att du har den bästa logik, mest bevis och mest detaljerad tidsplan? Är det för att du pratar så mycket att de antar att du måste veta dina grejer? Omdömen

Som det visar sig, logik, bevis, detalj och prata kan arbeta mot dig. Ta en titt på 4 stora misstag som sjunker de flesta försäljnings presentatörer. Även de som borde veta bättre Omdömen

Myt:! Logic är störst Force
Logic och exakt motivering är en mäktig kraft. Och ja, det är en viktig del av en framgångsrik försäljning presentation. Men även med de mest kraftfulla bevis, fakta är inte tillräckligt. Du ser de flesta människor inte köp baserat på fakta och hellip;

Sanning: Passion övertygande Omdömen känslor, passion och karismatiska leverans är mer kraftfulla övertygande medel. För att verkligen vädja till din upptagen målgrupp, strävar efter att leverera en passionerad presentation. Kom ihåg att passion är viktigare logik i köpbeslutet Omdömen

Myt:. Bevis Trumps Rapport Omdömen Bevis är kritisk. Påtagliga, synliga bevis på att människor kan röra och känna är bäst. Men är det tillräckligt för att bygga en obligation med din publik? Tips: bevis räcker inte Omdömen

Sanning:. Rapport övertygar
Medan många människor talar om och '; rapport &'; Detta är en central aspekt som många försäljnings presentatörer skridsko förbi. De antar att &'; bevisen är överväldigande och '. Eller de byta semester berättelser och kallar det &'; bygga rapport och '. Det &'; s mer att bygga upp förtroende och rapport – en hel del mer. Få detta under bältet och du &'; ll se att bevisningen är viktig, men sant rapport trumf bevis Omdömen

Myt:. Precise Detail Trumps Big Picture
Du &'; ve sett det en gång; du &'; ve sett det tusen gånger. Under tryck, de flesta försäljnings presentatörer gripa ge mer i detalj. Fler produktegenskaper. Mer komplicerade tidslinjer. Mer exakta detaljerna från marknadsavdelningen.

Tror du att din upptagen köpare är djupt intresserad av allt denna detalj Omdömen

Sanning: Enkelhet övertygar
I själva verket är det och' s motsatsen?. Upptagna människor längtar enkelhet. När du gör komplexa saker mycket enkel, folk uppmärksamma. De är tacksamma för att du &'; ve gjort det hårda arbetet för dem. You &'; ve tagit ett stort komplex process och stavat ut i enkla steg, kan vem som helst förstå Omdömen

Myt:. Tell-Tell-Tipsa Omdömen Någonstans i din säljträning, du och' ve hört “ Berätta &'; em Säg &'; em igen Säg &'; em vad du berättade &'; em &"; formel. För många försäljnings presentatörer, detta är kärnan i försäljning. Men det isn &'; t verkligen sant Omdömen

Det &';. SA hel del mer att &'; s möjligt när du engagera publiken med att berätta, visa och interagera. I själva verket …

Sanning: Visual Visar övertygande
Kunder och utsikterna älskar att se vad du och' re sälja. Akademisk forskning visar att 65-80% av befolkningen är visuell inlärare. De fatta beslut baserat på vad de ser och beröring. Att &'; s varför så många människor när man står inför ett viktigt beslut att köpa säga, “ visa mig vad du menar och ".

Om din klient säger: “ Rita mig en bild &"; du vet att de letar efter en snabb och enkel visuell. När du ta en markör och rita en skiss på tavlan när de tittar, du förvandlas från &'; talande &'; till &';. visar &'; Detta är mycket mer effektivt, vilket leder till snabbare beslut och snabbare omsättning. Omdömen

Ta en titt på dina säljpresentationer. Är du lider av någon av dessa vanliga myter? Om så är fallet, göra enkla ändringar i din presentation design och leverans. You &'; ll ser sanningens makt som dina försäljningsresultat blast genom taket Omdömen  ..