Gör din kund A Star

Först och främst inse att den genomsnittliga personen hellre prata om sig själv sedan höra om de 10 mest kända personer som någonsin levat. I själva verket finns det 3 saker som människor bryr sig om mest, som är sig själva, sina jobb eller karriär, och deras familj. Träna dig själv att vara en bra lyssnare och visar ett uppriktigt intresse för dina potentiella kunder och kunder. Detta är det enklaste och snabbaste sättet att utveckla Rapport. De kommer att hamna “ köp &"; DU och vad du representerar kommer att gå med att Salu

Här och'. Sa några bra ord att komma ihåg Omdömen “.. För att vara intressant, måste du vara Intresserad &";
“ Gör en vän och sedan göra en försäljning &";. Omdömen “ De don &'en; t care hur mycket vi vet förrän de vet hur mycket vi bryr oss och". Omdömen

Mega-Buck Producenterna kommer villigt erkänna att försäljningen faktiskt görs under kval. Det är när du samla in den information du behöver för att slutföra försäljningen. Även om du kanske tror att du är en god lyssnare, för det mesta människor bara höra ord och ljud och sällan gör de intensivt lyssna. Du ser människor är normalt alltför upptagen tänka på vad de kommer att säga så snart som den andra personen är klar talar.

Jag uppmanar er att utveckla din förmåga att lyssna på 3 viktiga områden:
[1] Vad de säger Omdömen [2] Hur de säger att det
[3] Vad de egentligen menade
Självklart, om du och' re inte säker, be dem Omdömen

Det bästa sättet att kvalificera sig är att använda Instruktions rapporter.. Jag förstår att vi i Försäljnings 101 lärde sig om öppna och slutna frågor och att öppna som var bättre eftersom de ofta ge oss mer information. Men om du behöver ta reda på 5 till 10 saker under kvalet, kan det sluta låta som en FBI förhör. I stället börjar använda Instruktions uttalanden som är mindre konfrontation och mycket mer konversera. Börja använda,
“ Berätta om. . . &"; och sälja &"; Dela med mig. . . &"; och sälja “ Fyll mig in på. . . &"; för att nämna några. Omdömen

Dessutom kan du inse att dessa potentiella kunder och kunder har förmodligen varit Kvalificerad av många andra Säljare, som alla frågar efter samma grundläggande information. Genom åren har många av dessa Utsikterna har utvecklat “ Scripted Svar &"; dessa “ manus Frågor &" ;, som aren och 'en; t alltid hela sanningen och ingenting annat än sanningen. Det enkla sättet att få bort dem från deras “ Script &"; är att börja använda Fortsättning fraser. Varje gång de svara på en fråga eller Instruktions Statement, innan du går vidare till nästa fråga, försök att säga;
“ Gå på och" eller
“ Berätta mer &"; eller
“ Och vad hände sen &"; eller
“ Fortsätt &" ;, etc. Omdömen Vad de säger bredvid förklara, motivera, eller öka deras första svar är nu sanningen Omdömen

En avancerad teknik är att lyssna efter och använda. annan person och' s favorit ord och fraser. Den genomsnittliga personen använder i genomsnitt tre av sina favorit ord eller fraser under varje minut för att prata. Dessa kommer att vara Words of Fraser som vi känner igen men de aren och 'en; t nödvändigtvis en del av vår vardag vokabulär. Skriv ner dem och nästa gång du pratar med dem, mata tillbaka sina favorit ord och fraser. Om du frågar någon vad mängd extra pengar skulle förbättra sin livsstil och de svarar med; “ $ 400 eller $ 500 per månad skulle säkert hålla vargarna borta &" ;, när du gör din presentation du skulle säga;
“ De flesta människor känner att en extra $ 400 eller $ 500 per månad säker skulle hålla Wolves borta, vad sägs om du &";
99% av de personer som du använder denna avancerade teknik med har ingen aning vad som händer. Allt de vet är att de börjar känna sig mycket bekväm med dig. Varför? Eftersom du och'. Pratar deras språk Omdömen

Om du &'; re att sälja alla typer av investeringar, det &'; s absolut viktigt att du avgöra deras Hot Button. Åh säker på att du kan öppna några nya konton utan att veta det, men oddsen är att du aldrig kommer att göra ett gäng upprepa affärer med dem om du inte vet vad de försöker åstadkomma med sina surt förvärvade dollar. En fenomenal teknik för att använda är “ Banker Frågor &" ;. You &'; ll behöver ändra det faktiska beloppet beroende på inkomst och nettoförmögenhet i din Prospect, men här och' s hur det går,
“ Let &'; s låtsas för ett ögonblick att din bank ringde dig i morgon bitti och sade att någon hade bara sätta $ 50.000 i ditt bankkonto och det &'; s alla era, skattefritt, men det finns en hake. Du har att spendera vartenda öre med 5 o &'; klocka i morgon eller du förlorar hela beloppet. Du kan &'en; t spara eller investera det och du måste gå och köpa något. Tänk dig nu för en minut att du har $ 50.000, skattefria, alla dina räkningar betalas och du måste gå och köpa något. Vad och' s en sak du &'; ve alltid velat köpa för dig själv eller din familj &";

Det kan vara en båt, en kryssning, en tillflyktsort hem i bergen, etc, men vad de säger, du bara säga;
“ Berätta om det &". och lyssna
De kommer nu att beskriva det i detalj eftersom det &';. är verkligen vad de vill åstadkomma. You &'; ve just upptäckt deras Hot Button Omdömen

En annan avancerad teknik när de säljer investeringar är att fråga om de anser sig vara konservativa eller Aggressiv.. Lägg märke till att jag inte &'; t säga; “ du &" ;. Fråga alltid om de “ överväga &"; eller “ se &"; sig som konservativa eller Aggressiv. It &'; s nästan som att fråga någon om de vill att du ska använda konservativa ord och fraser eller aggressiva. Gör lite läxor i Dictionary och skriva ner alla konservativa och varje Aggressiv ord du kan hitta. Så länge det passar lagligt att beskriva din produkt eller tjänst, använda så många av dem som du kan från rätt listan. Eller så kan du fuska och använda listor i artikel 3. Omdömen.