Jag är inte en säljare ... Eller är jag? 10 tips för att upprätthålla din professionella image Medan sälja din Services

Som en bröstkorg (bröst) kirurg, var Aaron van vid att arbeta på hjärtan och lungor.

Han &'; s begåvad kirurg, med en underbar säng sätt, oklanderlig kompetens, och sann hand om sina patienter och' liv och familjer. Men sanningen var hans fall volymen var ned, och så även var hans inkomst. Vad ska man göra?

Aron blev förvånad över att inse att han hade en försäljnings problem. Omdömen

I det medicinska samfundet som handlar om världsomfattande epidemi av hjärtsjukdomar, är kardiolog kung. När operation indikeras rekommenderar kardiologen en kirurg, och de flesta patienter, fast bunden till kardiologen, acceptera dessa rekommendationer. Aaron behövs bättre relationer med kardiologer som kunde uppskatta sina färdigheter och särskilda talanger. Och ett program för att fokusera på specifika kardiologer och systematiskt och metodiskt bygga relationer med dem, förbättrat sin inkomst. Omdömen

Så hur är du? Du får inte skära öppna människor och' s kistor för en levande … men om du &'; re en konsult, eller en revisor eller en advokat eller en bankir, eller någon av en mängd olika yrken som är beroende av remisser, kan du dra nytta av en försäljning strategi som Aaron &'; s? Här är 10 tips som hjälper dig att förbättra remisser utan att skada din professionella image:

1. Vet vem du &'en; D vilja ha skicka affärer på ditt sätt. En Prospect lista är inte en lista över organisationer; det &'; en lista över människor som kunde skicka kunder till dig, men för närvarande inte gör det. Har du en sådan lista? Det finns uppgifter som säger att skriva upp en lista över dem med vem skulle du vilja göra affärer, och läsa listan dagligen, ökar sannolikheten för att du faktiskt kommer att skapa dessa relationer! Omdömen

2. Arbeta dig Prospect listan. Don &'; t låta en enda vecka går utan att slutföra minst två verksamheter med anknytning till ditt Prospect listan. Ibland kan du delta i ett möte som sannolikt kommer att sätta dig ansikte mot ansikte med riktade framtidsutsikter; så inte är fallet, kan du behöva skicka en artikel av intresse, och föreslå ett personligt möte för att diskutera frågor av gemensamt intresse. Aaron valde att föreslå kaffe med kardiologer han mötte när man gör sina rundor på sjukhuset som han var ansluten. Omdömen

3. När du talar med dina framtidsutsikter, använda ordet “ du &"; ofta, och ordet “ I &"; (eller “ vi &";) sällan. Att göra samtalet mer om dina utsikter och mindre om du kommer att göra konversationer längre – kanske tillräckligt länge för förtroendet att utvecklas.

4. Börja varje konversation med en möjlighet genom att anta en “ Clean Heart Position &"; – en uppriktig önskan att se dina framtidsutsikter får vad de vill ha, även om de inte få det från dig. Försök att förstå deras praxis /företag och vad de &'; re försöker åstadkomma; ställa frågor om att i stället vända diskussionen till det faktum att du vill att de ska hänvisa människor till dig. När du känner att du förstår deras mål för sina metoder /företag, upprepa sina mål, och vara säker på att utsikterna håller med om att du förstår. Om de håller, då kan du införa tanken att du kanske kan hjälpa dem att uppnå dessa mål, om du legitimt känner att du kan. Omdömen

5. I alla skeden av processen för att odla remisser, se till att du är fokuserad på utsikten, snarare än på dina mål, ditt meddelande, eller din agenda. Sättet att göra meningsfulla förbindelser är att förstå vad dina utsikter försöker uppnå, och i vilken utsträckning han eller hon har smärta som du kanske kan lindra.

Till exempel, om du är en revisor som söker remisser från advokater, du skulle vilja fokusera en hel del på en advokat dela med er om att hon bara har haft en dålig upplevelse hänvisar en av hennes värdefulla kunder till en revisor som misslyckades med att återvända telefonsamtal, vilket upprörde advokat och 'en; s klient. Om det &'; s smärtan, sedan prata om det: “ Åh nej! Revisor ni hänvisade din klient att didn &'en; t ens bry återvända din klient och' s samtal? ! Otroligt &";

Låt utsikterna vet att du hörde snarare än att tala om dig själv och säga något i stil med, och" Jo, jag återvänder alltid mina samtal före solnedgången &". Självklart, om du blir ombedd din egna protokoll för återvändande samtal, svara på frågan. Omdömen

6. Håll din röst på samma volymnivå, och talar i samma takt som dina utsikter gör, att bygga rapport. Forskning från Dr. Genie Laborde tyder på att dessa kan vara de mest kraftfulla saker du kan göra för att hjälpa andra att gilla dig, snabbt!

7. Express fortsatt intresse för dina utsikter. Som Brian Tracy har sagt, lyssna som om han kunde tala för de kommande åtta åren, och skulle du fortfarande vara här, lyssnar uppmärksamt och ndash; snarare än att försöka göra din punkt. Omdömen

8. När man talar med framtidsutsikter, anstränga sig för att undvika att använda ord som är rotade i ordet “ ingen &" ;, som inte vann och' t, kan och 'en; t, don &'en; t eller aren &'en; t. Det &'; s. Bevis för att en sådan negativitet kommer att driva utsikterna ifrån dig Omdömen

9. Om samtalet kommer till möjligheten att arbeta tillsammans, uttrycka entusiasm för att utan att gå överbord eller förlora din professionella uppträdande. Omdömen

10. Don &'en; t glömma de människor som för närvarande skicka dig hänvisningar. Förutom att förmedla ditt tack efter varje remiss, har ett regelbundet program av bas-röra med dem, och lägga den i din schemaläggningsprogram så att du och' re påmind när du ska göra samtal månadsvis, kvartalsvis, eller åtminstone två gånger om året . Och se till att skicka verksamhet till dem när du kan – de bästa remiss relationer är tvåvägsOmdömen

Utveckla relationer med dem som kan hänvisa andra till dig är möjligt, men det kräver tänkt på vem du &';! d vilja att fungera som remiss källor – och åtgärder för att odla dessa relationer. Följ dessa principer, och utveckla hänvisningskällor som kommer att stödja ditt företag och' s tillväxt under många år framöver Omdömen  !.