Har du alltid att sänka Ditt pris?

Är du alltid ombedd att sänka ditt pris? Har alla förutsättningar att börja förhandla med dig? Merparten av försäljningen människor skulle svara med ett mycket definitivt ja! Omdömen

Naturligtvis är vi alla står inför detta! Anledningen är att konsumenter och köpare är utbildade för att be om ett lägre pris, oavsett vad. Tänk på det. Vill du gå till en bilfirma och betala det pris som anges på vindrutan? Antagligen inte. Don &'en; t bli förvånad om du blir ombedd att förhandla till ett lägre pris, förväntar sig det. Vad du kan göra, dock, är att ändra ditt sätt att hantera det. Du behöver inte sänka ditt pris om du följer några grundläggande principer. Omdömen

Först, hur du berättar för din utsikter priset för din produkt eller tjänst kan bjuda in prisförhandlingar. Till exempel, om du lägger till beskrivande ord som “ det föreslagna priset är &" ;, “ den angivna priset är &"; eller “ det vanliga priset är &"; ni gör inget annat än att berätta dina utsikter att det finns mer än ett pris för samma produkt. Inte bara kommer han be om ett bättre pris, kommer han att förhandla hårt för att få det för att du berättade för honom att det finns!

För det andra måste du vara bekväm att säga det pris. Om du blir nervös precis innan du berätta dina utsikter priset, eller om du säger något i stil “ och nu för svåra &"; eller “ det &'; s bra du sitter ner och " ;, du talar utsikterna som du tror också priset för din produkt är för hög.

Använd inga beskrivande ord när berätta dina utsikter priset. Simply stat “ priset är &"; som om du skulle säga att solen går upp i öster varje morgon. Detta informerar kunden om att priset inte kommer att ändras och att detta är vad andra kunder har betalat. Öva att säga priset på din produkt innan handen så att du är helt bekväm att säga det. Ju mer du repetera, desto mer dina utsikter acceptera ditt pris uttalande som ett faktum, i motsats till något som kan förhandlas. Omdömen

Slutligen, när du ombeds att sänka ditt pris, bara säga nej! Just nu är du tänker, och" Men mina utsikter säger alltid till mig att de kan få samma produkt från min konkurrent till ett lägre pris &";! Omdömen Om detta var verkligen sant, skulle utsikterna inte tar sig tid att förhandla fram ett bättre pris med dig. Han skulle har redan köpt produkten från din konkurrent! Var det på grund av din tjänst, leverans, eller en specifik produktegenskap, ser utsikterna dig som olika, och han vill köpa från dig. Han är bara förhandlar därför att han har utbildats för att göra det. Omdömen

Alla vill det billigaste priset, men det billigaste priset för vad de vill. Om du verkligen har produkten utsikterna vill du don &'en; t måste sänka ditt pris. Du kan bara säga nej Omdömen

sikta högre Omdömen Susan A. Enns, B2B Sales Anslutningar Omdömen http://www.b2bsalesconnections.com
 !.