Subtila Emotion - Nyckeln till kopia som Works

Karon Thackston © 2005
http://www.marketingwords.com

Säg ordet "känsla" till en man, och han kommer omedelbart hoppa ut ur sin stol och löpa från rummet! Uttala ordet "känsla" till en kvinna, och hon börjar att trolla fram tankar om romantiska, långa samtal centrerad kring känslor. Men upp ordet "känsla" till en copywriter och han /hon ska se dollartecken. Varför? Eftersom goda kunskaper i subtila känslor är nyckeln till att kopiera den fungerar. Omdömen

Skillnaden mellan subtila och uppenbara Emotion Omdömen

Förvirrande uppenbara och subtila känslor är ett vanligt misstag bland copywriters. Låt säga att din copywriting klient berättar sin produkt bör göra slutanvändaren känner elegant och sofistikerat. Han vill att kopian du skriver att förmedla detta budskap. Vad händer när du skriver med uppenbara känslor är detta:

---------------------------------

Våra silvermönster kommer att få dig att känna elegant och sofistikerat. De kommer att pryda ditt bord i ett exklusivt sätt så att du och dina gäster kommer tro att du är i en fin restaurang. Omdömen

------------------ ---------------

Uppenbara känslor berättar läsarna vad de kommer att tänka, se eller känna. Detta tillvägagångssätt är klumpig och tafatt och sällan har resultatet kunden är ute efter. Å andra sidan, har subtila känslor en mycket större attraktionskraft. Varför? Eftersom det handlar om bilder. När du visar människor, snarare än berätta för dem, hur de kommer att känna eller vad som kommer att hända när de köper din produkt eller tjänst, framkalla du kärn känslor snarare än ytliga känslor. Här finns flera exempel på subtila känslor i arbetet:

---------------------------------

Graceful och elegant, dessa silvermönster är säker på att få komplimanger från dina gäster. Med en exceptionell visning av smak och stil, kan du pryda ditt bord med distinkt rostfritt stål eller sterling silver som belyser varje del av din dukning. Omdömen

--------------- ------------------

Som lugn och charmig som en söndag eftermiddag på mormors veranda, dessa metall segelflygplan är recreations av WWI originalen. Rock eftermiddagen undan med ett stort glas saft och lite nostalgi fläktade genom luften som en mild sommarbris. Omdömen

-------------------- -------------

Tillbringa lata dagar och vilsam nätter i detta himmelsäng drömmer om romantiska mellanspel. Slutade med Gabon mahogny faner, har din säng vass inlägg, en flyttbar canopy ram och en louvered sänggavel som påminner om en slutare fönster. Omdömen

------------------ ---------------

Ser du vad som händer i kopierings exemplen ovan? Ingen kom rätt ut och sade: "Din tabellens gonna ser riktigt flott om du använder vår silver", men begreppet är där. Från den givna beskrivningen, du plocka upp på det faktum att detta silver kommer att göra mer än att göra ditt bord ser bra ut. Det kommer att få dig att se bra ut inför dina gäster och ge dig en liten boost av självförtroende på grund av alla komplimanger du får. Omdömen

Metall segelflygplan stol kopia aldrig sagt ditt blodtryck skulle minska när du satt på din veranda avstressande från en lång, hård arbetsvecka, men det är distinkta intrycket man får från kopian, är det inte? Omdömen

Och himmelssäng? Bara omnämnandet av material (Gabon mahogny, vass inlägg) och romantiska mellanspel ger en känsla av att den här sängen är något speciellt, men kopian aldrig säger det. Omdömen

Genom att använda subtila känslor, genom att måla en bild av vad kunden kommer att få från dessa produkter, genom att införliva dem i kundens vardag, du - som copywriter - kan väcka intresse och öka försäljningen. Ah! Ordets makt Omdömen  !.