Stäng fler affärer Efter dessa sex enkla Steps

Vill du stänga fler affärer och få fler remisser och återkommande kunder? I den här artikeln får du lära dig steg för steg hur du gör säljpresentationer som säljer din produkt för dig. Omdömen

Steg 1. Lär känna din produkt eller tjänst. Vad erbjuder ni? Vad gör du skiljer sig från konkurrenterna? Vad betyder det för kunden om de väljer du? Lär produkten inifrån och ut, inte från en försäljning perspektiv, men ur kundens perspektiv. Försäljningen sker när kunden känner sig ansluten till sin personliga behov för produkten. Omdömen

Steg 2. Tala med din produktteam. Varför gjorde de utformar den produkt som de sätt som de gjorde? Vilken typ av respons har de fått från kunderna? Omdömen

Steg 3. Prata med befintliga kunder. Varför gjorde de köper? Vad gjorde sitt konto rep säga som gjorde dem vill köpa? Vad smärta gjorde det lösa? Hur har det hjälpt sin verksamhet? Vilken överraskning fördelar har de hittat? Har de försöker tävlingen först

Steg 4. Bestäm själv varför du skulle köpa din produkt eller tjänst. Finns det vissa funktioner som sticker ut från resten? Kom ihåg att försäljningen är en överföring av entusiasm. Du måste förstå sina önskningar sedan kartlägga produktens funktioner och fördelar för dessa önskningar. Om du är upphetsad dina framtidsutsikter kommer att vara för, så bli upphetsad. Omdömen

Steg 5. Lär känna dina kunder. Detta är den plats där gummit möter vägen. När du går ut prospektering lära känna dina utsikter personligen. Ta reda på vad som gör dem kryssa. Bryr de sig om att spara pengar? Bryr de sig om att spara tid? Har de bryr sig om något som är underhållsfritt? Behöver de något som är långsammare och dyrare eftersom det leder till färre misstag. För att sälja till dina utsikter bör presentationen karta till deras behov. Omdömen

Steg 6. Kasta ut din burk presentation och instuderat skript. Utsikterna kan lukta en pitch från en mil bort och ingenting dödar rapport som en burk stigning. När du har vidtagit de åtgärder för att lära känna din blivande kund, är planen bara en fråga om att tala med dem. Om du vet att din produkt eller tjänst och har gjort dina läxor du vet de fördelar som är viktiga för varje utsikter för sig. Välj och vraka lösningen uttalanden som din kund kommer att relatera till och dela dem. Omdömen

Kom ihåg att du tog dig tid att ansluta till den produkt eller tjänst du säljer och till din kund, kommer att ge givande resultat. Omdömen.