En Slick sätt att positionera dig och outsell din Competition

Företag i Amerika – är det inte bra? Det är också en utmaning. Så utmanande, i själva verket, att du kan aldrig ge upp. Ta det lugnt och vila på lagrarna och du “. Toast &" ;, som de säger

Väl här är ett bra sätt att placera dig i ledande position, åtminstone för en stund. Vad är så vackert om detta är att den är baserad på sanningen ... och det fungerar Omdömen

Här är vad du gör:

För det första, är det dags att göra lite spioneri för att ta reda på vad dina konkurrenter är upp till. Så börja med lite forskning. Vad du vill göra är att skapa en profil på hur du matchar upp med dina konkurrenter (till en början för dina ögon endast). Omdömen

Ett bra ställe att börja är med Google.

Ofta en konkurrent erbjuder endast en enda produkt eller en enda tjänst som din. Eller, beroende på deras affärsmodell, kan de erbjuda flera produkter som är identiska. Nu vad gör du?

Det bästa sättet att börja är att plocka ut ett huvudområde där du befinner dig ständigt konkurrerar. . Om det finns flera, eller flera som överlappar varandra och du har svårt att bestämma, begränsa ditt val ner till dessa två områden Omdömen

Fråga dig själv: Vilka av mina produkter är "heta" just nu? Det är, som en uppmaning flest förfrågningar på en typisk vecka (eller vad din försäljning /köpcykeln råkar vara)? Vilken tjänst av mina leder mig mest trafik? Vad kan jag använda för att få mest uppmärksamhet? Så det är det första valet. Trafik. Hitta en sak du erbjuder som driver det största antalet människor till din webbplats eller via din dörr.

Det andra området är Resultatet (som kan eller inte kan vara samma som din trafik generator). Fråga dig själv: Vilken produkt till mig som ger mig mest vinst, jag ständigt i en head-to-head strid med mot mina konkurrenter? Vad en tjänst som gör mig mest pengar per försäljning Omdömen

När du har gjort en noggrann utvärdering väljer det område du vill tävla med första – volym eller vinst? Omdömen

Nu sätter dig i rollen som din ideala kund eller kund. (Förutsatt att du har gjort tidigare forskning och har ett idealiskt kundprofil detta bör inte vara alltför svårt för dig). Koncentrera dig på denna kund så att du kan tänka som de gör när du börjar din forskning. Omdömen

Ta reda på allt du kan om din konkurrents produkt eller tjänst du planerar att gå head-to-head mot. Du kan göra detta genom att besöka deras hemsida, prenumerera på deras nyhetsbrev, skicka iväg information, läsa deras företag litteratur, eller prata med sina kunder och leverantörer. Omdömen

Nu, med hjälp av den information du har samlat, göra en lista över alla funktioner och fördelar med din
konkurrerande produkt. Omdömen

Sedan lista dina funktioner och fördelar. Skriv ner var och en som du kan tänka dig. Omdömen

När det är färdigt, här är där det börjar bli kul. Going punkt för punkt, hitta alla fall möjligt där din produkt funktioner och fördelar placera dig en fördel. Bestäm vad du kan erbjuda som de inte kan. Eller vad du kan göra bättre, snabbare, billigare och /eller lättare. Överväga varje vinkel, varje motiv din kund har för att använda din typ av service och positionera dig i enlighet med detta. Leta efter svaga punkter i din konkurrent och utnyttja dem. Lista allt du kan. Omdömen

Slutligen, konvertera alla dina uppgifter till något som gör kontrasten mellan din produkt och dina konkurrenter omisskännlig. Ett sätt är med en jämförelse diagram, med hjälp av rader och kolumner och går drag för drag, och dra nytta av fördelar, jämföra och kontrastera alla dina fördelar. Eller, lista dina skillnader med hjälp av kulor. Oavsett hur du presenterar det, vad som är viktigt är att du nu har övertygande bevis av de överlägsna fördelar som härrör från att göra affärer med dig över din konkurrent! Omdömen

Och det är hur man positionera dig att sälja mer än dina konkurrenter! Omdömen.