Hur man gör försäljningen utan att vara Salesy

För inte så länge sedan jag hade en konversation med en liten grupp av kunder om hur man kan förbättra deras “ Ja Factor &"; (antalet personer som köpt från dem). Två av deltagarna talade för att säga att de var mycket obehagligt med att sälja. De föredrog att bara berätta för folk vad de gör och låta den potentiella kunden göra upp en egen uppfattning om huruvida att anställa dem eller inte Omdömen

Och genom sin egen utsago, weren de och'. T arbetar med antalet kunder de ville. (Jag ser flera nickar erkännande från dig där ute.) Review

Problemet med denna strategi är:

• It &'; s alltför passiv Omdömen • It &'; s alltför vag Omdömen

Utan en tydlig, övertygande erbjudande och Call to Action, lämnar du din målgrupp i underläge. De har “ fakta, &"; men du och' re förväntar sig att korrekt tolka och tillämpa dessa fakta till sin egen situation. Inthe namn för att inte vara påträngande, du och' re be dem att göra somementalheavy lyft. Potentiella köpare typiskt don &'en; t vill göra tunga lyft, psykiska eller otherwise.That &'; s vad de och'! Re betala dig för

Människor behöver känna dig och' re erbjuda något specifikt. De måste veta exakt hur det kommer att förändra sin situation. Och de behöver veta dig och' re brinner för att leverera denna omvandling. Minus dessa omständigheter kan de och 'en; t ge dig ett beslut (andra än en “ standard inte &";). Omdömen

Så för att hjälpa dig att hitta en bekväm, autentisk lösning på Göra-Sales-Utan-varande- salesy utmaning, här är tre fräscha och enkla tips Omdömen

Tips # 1:. – Reframe “ sälja &"; så det &'; s inte ett 4-brev ord Omdömen

Bottom line, du kan och 'en; t hjälpa någon om de don &'en; t köpa. (Och du och' ll befinner dig i en “ situationen &" kassaflöde,. Ganska snabbt) Vilket innebär att om du verkligen tror på vad du har att erbjuda är händerna nedåt-no-skojar till nytta för rätt personer, sälja dem på idén är en stor gåva du &'; re erbjudande. Dölja ditt ljus under skäppan (även om skäppa är förklädd till “ ödmjukhet &";) gör ingen någon tjänst Omdömen

Tips # 2: - överväga att sälja (i detta nya perspektiv) som en del av dina tjänster <. br>

Visar din presumtiva kunden för att en verklig och enkel lösning är tillgänglig för dem är faktiskt det första steget att leverera transformation. I stället för att sätta säljande del av vad du gör någonstans “ borta, &"; separat från resten av hur du stöder kunder, förstår att det &'; s viktig del av cykeln. Tills de säger och" Ja, jag vill ha din hjälp, och" inget annat kan förändras för dem Omdömen

Tips # 3: - Skapa en enkel att följa mall för dig Omdömen

Mål är mycket lättare att uppnå när du &'; ve fick en plan eller ett system. att följa. Så utveckla en grundläggande skript som målmedvetet tar dig och din blivande klient från punkt A (vad och' s utmaningen de och' re inför) till punkt B (här &'; s lösningen jag erbjuder och hur du kan få det), röra om förmåner tillsammans vägen, förstås. You &'; ll snart att sekvensen blir andra natur för dig – och snabbt skapar de resultat du och'. re efter Omdömen

Använd dessa enkla tips för att driva upp ditt skrivande. It &'; s kommer att ha en stor inverkan på din förmåga att få ditt budskap hört - så att du kan påverka fler liv. Isn och' t som egentligen varför du och' re i näringslivet Omdömen  ?.