För att öka din reklamkampanj - Sluta sälja

Hur många gånger har du hört det gamla ordspråket, “! Kunden doesn och' t vill en borr, vill han ett hål i sin vägg och " ;? Även om jag kanske inte håller med delar av denna fras, är en sak säker … om du vill öka din reklam effektivitet, måste du sluta sälja vad du vill kunden att köpa och börja lösa sina problem.

Vad betyder det? Till att börja med, betyder det att ta reda på vilka dina kunder är och vilka utmaningar de står inför. Det innebär också att din annons kopia, taggen linje, din webbdesign, din broschyr, din kund serviceplan och ert stöd måste allt arbete i samförstånd för att ge lösningar på dessa utmaningar.

Den mest effektiva annonsartiklar don &'en; t sälja … de uppfyller. De don &'en; t tala om företaget … de talar om kunden. De don &'en; t push-pris … de ger lösningar.

När du fokuserar på kunden i din annonstext, när du kommer in i huvudet på kunden och tala med deras känslomässiga behov, kommer du att se bättre resultat.

Här är 7 tips för att skapa kopia som inte säljer … men ger en lösning.

1. Prata med kunden, inte om företaget. Ja, har du nämna ditt företagsnamn så att de och' ll vet vem du är. Men de flesta av ditt exemplar bör tala med kunden och hans /hennes behov. Inte: “ ABC Web Site Designers har varit i branschen i 13 år. Vi gör stora arbete. Våra kunder tycker det ena eller det. Vi erbjuder design, java och cgi. Vår kundtjänst kan &'en; t vara beat. ABC är bäst och du bör använda oss &".

2. Använda “ du &"; och “ din &"; och skriver som om bara en person läste din annons eller webbplats. Gör ditt exemplar personligt.

3. Få verklig! Använd verkliga exempel i ditt exemplar. Nå dina kunder på deras nivå genom att identifiera med dem. I stället för något liknande, och" Du kan få mer organiserat och förbli &"; säger och" Du &'; ll att kunna hitta dina nycklar på 5 minuter eller mindre och aldrig undrar om du eller din make är tänkt att plocka upp barnen i dag &".

4. Få emotionell! De flesta köpbeslut är känslomässigt. Din annonstext ska vara också! Ta ut sin frustration, deras ilska, deras girighet. Oavsett situationen kräver, använda dessa känslor i ditt exemplar. Exempel: “ När du kastar kolven över rummet och skrika … ringa ABC VVS &".

5. Fördelar, förmåner, förmåner. Jag vet att du och' ve hört det 1000 gånger, men du bara måste fylla ditt exemplar med förmåner. Svarar alltid på frågan, och" Vad och'? Si det för mig &";

6. Visa dem att de och' ll få resultat. Berätta för dina kunder hur livet kommer att bli EFTER din produkt eller tjänst löser alla sina problem. Genom att visa dem att de kommer att få sin önskade slutresultatet, du gör ett mycket övertygande argument för din produkt.

7. Vara deras vän. Låt ditt exemplar framställa dig som “ lätt som &" ;. Visa din kund att du &'; re sin vän som är villiga och kapabla att hjälpa i stället för bara ett annat företag som vill att de ska köpa.

När du sätter fokus på människor med pengar … de människor som håller ditt företag upp och gå, kan du göra underverk med din kopia. You &'; ll se din försäljning förbättras om du bara sluta sälja Omdömen  !.