Hur man säljer mer i en ned marknaden - ledarskap hemligheter till Dynamite Sales Results

Nedan följer en samling utdrag från en bok skriven av RW Goruk, Review, "Hur man säljer mer i en ned marknaden - Ledarskapet Secrets till Dynamite Försäljnings Resultat "Omdömen

Mer information om författaren och boken kan hittas på:

Http://www.howtosellmoreinadownmarket.com Omdömen

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Accepting den grundläggande förutsättningen för hur man sälja mer i en ned marknaden är avgörande för framgång i att sälja mer i en ned marknaden. Utgångspunkten är att du ska "ta en ledande förhållningssätt till din försäljning ansvar". Omdömen

Denna ledarstil är enkel och praktisk. Den har sex element. Omdömen

* 1. Acceptera fullt ansvar för dina resultat Omdömen * 2. Anta ledarskap attribut för framgång Omdömen * 3. Bli inspirerad och motiverad Omdömen * 4. Bli en personlig produktivitet mästare
* 5. Lär dig att planera som en ledare Omdömen * 6. Ta ansvar för att vidareutveckla ditt ledarskap och försäljning professionell kompetens Omdömen

Även om ett antal ledarskapselementen innefattar en exceptionell ledare, hur man sälja mer i en ned marknaden fokuserar på var och en av de delar av ledarskap som nämns ovan för att hjälpa dig att förbättra dina försäljningsresultat. Omdömen

Från acceptera Account avsnitt

Försäljningsvolymen är på rekordlåga nivåer, du har aldrig sålt så lite, och din provision kontroller har aldrig varit så liten. Du måste sälja mer, och du måste tjäna mer pengar ... och du behöver det nu Omdömen

Är det möjligt att: Omdömen

* Tidigare bra marknader vände dig till en order taker, och du har glömt hur man säljer?
* Du har arbetat din fälla linje för år, och det är slutligen torkat upp? Omdömen * Du har övertygat dig om att det inte finns något företag att få
* Du bara försöker inte något nytt att få nya affärer? Omdömen * Din säljande färdigheter är lite rostig? Omdömen * Du pratar för mycket och inte lyssna efter möjligheter? Omdömen * Du vet bara inte vad jag ska göra åt det? Omdömen

Om du inte säljer så mycket du vill eller om du inte gör så mycket du vill, inte skylla det på marknaden, konkurrensen eller andra. Det är dags att glömma ursäkter och börja acceptera ansvar för eventuella underskott i försäljningsvolym eller din lön. Omdömen

Ledare är alltid ansvarig för resultat. Om du ska hantera din försäljning ansvar som om det är ditt eget företag, måste du ta fullt ansvar för resultaten. Omdömen

Från bli en personlig produktivitet Champion kapitel

Som en försäljning professionell, hur är din tid management, eller som jag vilja hänvisa till time management, hur är din personliga produktivitet? Omdömen

Det är viktigt att ledarna för organisationer att behärska konsten att personlig produktivitet . Ja, precis som att sälja, är personlig produktivitet en konstform. En vd som leder en världsomspännande organisation kan inte råd att slösa bort en enda minut när de försöker lönsamhet utöka sin verksamhet.

Det finns så många olika sätt att vara personligen produktiva som det finns VDs. Men jag tror några ledare kommer att argumentera med dessa fem "stora bilden" produkter som lösningen till att vara produktiv i sitt ansvar.

* 1. Plan - du måste planera ditt företag och din tid. Utan planering faktorer som vart du ska, hur du får där, när du får där, som hjälper dig att komma dit, vad du behöver för att komma dit och varför du vill komma dit, kommer du förmodligen att falla kort . dina mål i både goda och dåliga marknader Omdömen * 2. Utvärdera dina framsteg - du måste ta dig tid att utvärdera hur du gör och göra justeringar din plan om det behövs. Detta hindrar dig från att slösa tid på uppgifter som inte fungerar i både goda och dåliga marknader Omdömen * 3. Organisera -. Ledare måste personligen organiserade, så att de kan organisera sitt lag att verkställa planen. Du vet utan organisation du kommer att vara mindre effektiva för att få resultat i både bra och dåliga marknader Omdömen * 4. Prioritera -. Ledare har ett stort antal saker att göra och beslut att göra. Utan korrekt prioritering, kan de slösa sina resurser med fokus på fel områden både bra och dåliga marknader Omdömen * 5. Schema -. Ledare planera sin dag, vecka, månad och år. Deras dagliga schema är satt som TV-program; du vet vad som är på vid vilken tidpunkt och det enda sättet som kommer att förändras är om det finns en omvälvande utveckling som måste kommuniceras. Omdömen

Från Motiverad avsnitt Få och Bo Omdömen

Själv motivation är en viktig ingrediens till den framgångsrika försäljning professionella oavsett den aktuella marknaden. När marknaden är nere, är det ännu viktigare att skapa en själv motiverande miljö Omdömen

Om du fortfarande har en svår tid att hitta passion i ned marknaden, här är några förslag för dig att överväga.:

* Sluta lyssna på deprimerande nyheter på radioprogram och 24-timmars tv nyhetskanaler. Omdömen * Skapa en lista över saker som gör dig glad och behålla en kopia med dig vart du än går.
* Håll ett foto av något som får dig att le i närheten av din sida. Omdömen * Innan du får i bilen på morgonen, gå runt på gården och lukta på rosor. Omdömen * Hitta en mentor-någon som du kan prata med vem som kommer att hålla dig på ett positivt spår. Omdömen * Häng inte med folk som inte är roligt och spännande att vara runt. Hitta optimistiska, positiv, framåtblickande människor med vem man ska omge dig. Omdömen * Hitta din favorit motivational citationstecken, skriva dem på indexkort, och hålla dem med dig att läsa när du känner ett behov. Omdömen * Slå på lite musik och dans som ingen håller ögonen på! Omdömen * Telefon någon du inte har talat med under en längre tid, och göra dem att le. Jag garanterar att du kommer att må bra om det också Omdömen * Skriv ner vad du är tacksamma för
* Gör en mer säljsamtal.. ge inte upp; tänka positivt! Omdömen * Få lite motion för att rensa sinnet och föryngra. Omdömen

Från planen som en ledare avsnitt

Ledare tillbringar en stor del av sin tid skapa planer, genomförandet av planer, mätning /övervakningsplan prestanda och justera sina planer. Omdömen

I det här avsnittet kommer vi att täcka del att planera din affärssälj ansvar.

Komponenterna i en säljansvar plan som jag rekommenderar är:

* En uppdragsbeskrivning,
* En SWOT-analys,
* En uppsättning mål som hjälper dig att nå dina uppdrag,
* taktik eller handlingsplaner till . uppnå dina mål Omdömen

Att utveckla en uppdragsbeskrivning, här är de steg som jag rekommenderar normalt du bearbeta genom

Steg 1: Hjärna som stormar - Antingen sitta ner med ett tomt pappersark, en whiteboard, klisterlappar eller ett blädderblock papper och börja skriva dina värderingar; dina attribut; vad du gör; vad vill du göra; där du är; dina styrkor; vad dina kunder som om du ;, ditt företags produkter, tjänster och system, och alla andra relevanta frågor som är specifika och unika för dig eller din försäljning ansvar Omdömen

Steg 2: Identifiera - Börja identifiera viktiga ord som är värdefull och unik, och skilja dem från de andra.. Gruppen de andra i uppenbara kategorier som "produkter", "tjänster" mm Omdömen

Steg 3: Form - Använda genomförbara och unika ord, med ett öga på de andra ordgrupper, börjar att bilda en samling av olika korta uppdrag uttalanden Omdömen

Steg 4:. Bestäm och slutföra - Med hjälp av uteslutningsmetoden, välj din favorit och justera vid behov; ditt uppdrag uttalande är nu avslutat. Omdömen

Som tidigare nämnts, är detta en process. Det är inte och bör inte ske i en timme. Det bidrar också till att involvera andra att se till att du dra nytta av olika perspektiv. För att demonstrera min poäng-med över 30 års erfarenhet, jag förlitat sig på en mentor coach för att hjälpa mig slutföra den uppdragsbeskrivning för min verksamhet. Hon frågade mig några frågor som utlöste en gnista av inspiration och BOOM, var en riktning in. Omdömen

Från Self Development avsnitt

Av någon anledning, många företag väljer att sakta ner, minimera eller helt eliminera kostnader i samband med utbildning och utveckla sina folk när det finns en ned marknaden. Omdömen

De flesta försäljare vanligtvis inte ställa in tiden avsätts för självutveckling. De är oftast alltför upptagen med att se efter kunder eller lösa problem. Du kan ha en individuell utvecklingsplan, men är det verkligen aggressiv nog att hjälpa dig att sälja mer i en ned marknaden? Omdömen

Även om det finns denna rikedom av kunskap som finns för dig på nätet, finns det också en mängd kunskap tillgänglig till dig inom ditt eget företag. Omdömen

* Börja med produktkunskap. När var sista gången du gick igenom företagets fabrik för att få en detaljerad förståelse av hur de produkter som du säljer görs? Omdömen

* Om det fanns en produkt kunskapstest i dag, skulle du skicka? Kanske du passerade år sedan, men skulle du skicka idag? Omdömen

* Har du en mentor inom ditt företag? Du bör därför att det finns en uppsjö av kunskap och erfarenhet för att dra nytta av. Omdömen

* Fråga din chef eller mentor till rollspel ett realistiskt scenario som du väljer. Efter avslutad, granska med honom /henne. Frågor och be feedback på dina styrkor och svagheter i hela situationen Omdömen

* re-vamp ditt värde proposition uttalande leverans Omdömen

* Skapa en serie hiss tal för att svara på grundläggande frågor som:.. 1. Vad du gör för ditt företag. 2. Varför någon skulle köpa från dig. Omdömen

Utgående trodde

Ett framgångsrikt genomförande av de sex delarna av ledarskap bör hjälpa dig att sälja mer i en ned marknaden, och när marknaderna återvänder - och de kommer även på en nivå lägre än de senaste härlighet år -. Du kommer att ha utvecklat några nya vanor för att bidra till din fortsatta framgång Omdömen

Du kommer också att uppleva ledarskap tänkande, beter sig och utföra, vilket kommer att höja din karriär om du vill ha en ledning eller ledande ställning inom din organisation Omdömen  ..