Hur vet jag om Säljträning är rätt för mig?

"Det här säljträning kommer att öka din försäljning." Omdömen

Hur ofta har du hört att när vi letar efter säljutbildning? Oavsett om det och' s bok, en CD, DVD eller en levande kurs av en känd försäljnings tränare, hur vet du om det kommer att fungera för dig. Om du &'; re investera pengar på att förbättra din försäljning färdigheter eller kompetens dina anställda, så är det och' s viktigt att du får en avkastning på din investering.

Det &'; s inte bara pengar du &'; re investera, men också värdefull tid, eller tid för ditt säljteam. Att &'; s tid som kunde spenderas på andra åtgärder för att skapa affärer. Räkna ut vad varje timmes träning kommer att kosta dig, inte bara kostnaden för utbildningen, men också kostnaden i utebliven försäljning av utbildningen och sätta den i handling. Så att få en god avkastning är viktigt. Omdömen

Är det rätt för din produkt

Titta på hur försäljningen tränare, eller författare, presenterar försäljning stängning teknik. Detta är en bra indikator på hur lämplig utbildningen är för din produkt.

Ett högt värde eller teknisk produkt kan &'en; t säljas med en rad stänger som skulle vara effektiva i detaljhandeln. Att sälja med en process som omfattar stängning och avtal vinner i varje steg är ett bra sätt att sälja vissa produkter, men bara om det och' s behov. Om din produkt har en unik försäljningsargument, såsom ett konkurrenskraftigt pris, så gör du verkligen behöver en lång säljprocess? Omdömen

Tänk på den process som säljträning använder och bedöma den mot vilken typ av produkt som du säljer . Du söker för att sälja teknik som matchar värdet, teknisk nivå av de funktioner och de viktigaste punkterna i den produkt eller tjänst du säljer försäljnings. Omdömen

Hur kommer dina kunder känner

Sätt dig i din kund och' s ställning. Hur skulle du känna om en säljare försökte sälja din produkt till dig, med hjälp av säljargument som kommer att utbildas till dig eller ditt säljteam Omdömen

Kommer det att hålla köparen &';? Uppmärksamhet? Kommer de att känna sig nedlåtande, förvirrad, rusade eller uttråkad? Kommer det att finnas köpare och' s ånger och annullerade beställningar, eftersom de har manipulerats till att enas om en försäljning? It &'; viktigt för försäljning utbildare för att få balans mellan logik och känslor i ett säljargument precis lagom. Du don &'en; t sälja dröm semester med tekniska data, och du wouldn &'; t sälja en teknisk bit av maskiner på rena känslor Omdömen

Finansiell avkastning

I &';. Jobbat med företag som söker en säljutbildning, men hade ingen aning om de resultat som de ville. Fundera på det, om det &'; s för dig själv, eller för dina anställda, vad förväntar ni er från utbildningen? Skulle du köpa någon annan produkt eller tjänst för ditt företag utan att ha ett tydligt mål för vad du vill vinna?

Innan du köper en försäljning bok, kurs eller utbildningsprogram tydligt anges vad du vill vinna på det. Du kanske tror att en bok är tillräckligt billig investering. It &'; s liten kostnad, även om det inte finns någon, eller liten, ökning av försäljningen till följd av köpet. Men hur är det med större investering du gör. Din tid har ett värde, det &'; s värdefulla. När du köper någon typ av säljutbildning, även en bok, spendera tid med i utbildningen, och tid att sätta den i handling. Investera din tid klokt. Omdömen

Tänk på de resultat du vill från din investering, och sedan hitta rätt utbildning. Inte tvärtom. Titta på mål, intäkter och budget. Beräkna den ökade försäljningen du letar efter, antingen som en procentandel eller som ett antal försäljningar. När du letar efter den rätta vägen använder denna siffra som ett sätt att bedöma utbildning som erbjuds. Fråga dig själv, vad kommer detta säljträning kostade mig i tid och pengar, och vad ökning av försäljningen kan jag förvänta realistiskt.

Tänk på din investering

Den mest genomarbetade, dyra, eller mest tidskrävande säljutbildning kanske inte är den mest effektiva för dig eller ditt företag. Bara för att säljträning är dyrt betyder inte att det fungerar. Leta efter värde som du gör med alla andra företag köp. Omdömen

leta efter orsakerna till utbildningen kommer att ge dig de resultat du vill. Har det fungerat för andra, är försäljnings techiques visat i verkliga säljsituationer, och vilka resultat har uppnåtts. Först när du kan se de skäl och bevis till varför detta säljutbildning kommer att fungera för dig bör du investera i det Omdömen  ..