7 Upplysta sätt att sälja utan Selling

De flesta människor älskar att köpa saker, men de gillar inte att bli såld. Många av mina kunder älskar vad de gör, men de verkligen avskyr att sälja den. Omdömen

Hur kan vi förena dessa två synvinklar

Tänk om du kunde lära sig att "sälja" utan faktiskt säljer ? Då skulle du inte ha en obehaglig känsla inuti, och dina potentiella kunder skulle inte undvika att prata med dig. Den goda nyheten är: det är inte bara möjligt att sälja utan att sälja; Det är att föredra. Omdömen

Här är 7 upplysta sätt att "sälja" utan att sälja. Omdömen

1. Ge gratisprover. Omdömen

populärt i stormarknader, är provtagning ett otroligt effektivt sätt att sälja utan att sälja. Om den första erfarenheten är trevligt nog, kommer de flesta människor övertyga sig de vill ha mer. Omdömen

Finns det ingen risk sätt att någon kan få en smak av vad du erbjuder? Om det är svårt att ge en bokstavlig urval av dina tjänster, vad kan du ge bort som mest liknar erfarenhets människor skulle ha med dig?

2. Leverera fantastisk värde varje gång. Omdömen

Det finns inget bättre sätt att övertyga människor att köpa, återköp och hänvisa andra än att infria och överträffa förväntningarna varje gång. Företag med en lojal följande knappast att marknadsföra sig alls eftersom deras rykte (varumärkets värde) är så allmänt känt. De flesta av deras nya kunder hänvisas av andra lojala kunder eller attraheras av alla hoopla. Omdömen

3. Show, inte berätta, med fallstudier. Omdömen

När folk säljer, de är oftast berätta om deras värde. De kan lista förmåner och kundnöjdhetsnummer, eller så kan de bara lita på sin förmåga att övertyga. Omdömen

Ett mer effektivt sätt att "sälja" är att erbjuda fallstudier eller berättelser om hur du har hjälpt andra kunder. Denna subtila illustration är ett bevis på att du kan göra vad du påstår, eftersom du har gjort det förr för andra. Fallstudier som innehåller vittnesmål kan vara otroligt övertygande. Omdömen

4. Dela med dig av information, tips och råd fritt. Omdömen

Demonstrera dina kunskaper genom att tala, skriva och interagera med andra på ett sätt som gör att du kan berätta vad du vet. Det underliggande budskapet är "om de kan ge så mycket bort, måste de veta så mycket mer." Liksom gratisprover, lämnar en liten bit av information ofta människor som vill mer. Omdömen

5. Volontär din tid eller donera dina tjänster. Omdömen

Ge dina tjänster till välgörenhetsorganisationer är ett sätt att visa vad ditt värde är liksom uttrycka dina värderingar. Jag har upptäckt att det är mest intressant för mig att hjälpa välgörande ändamål genom att erbjuda dem marknadsföringstjänster, snarare än att hjälpa till med bås eller vara på planeringskommittén. Marknadsföring är enkelt och roligt för mig, och jag älskar att hjälpa en god sak. En underbar fördel är att potentiella kunder får se mig i handlingen utan "sälja" händer alls. Omdömen

6. Skapa publicitet

Använda pressmeddelanden för att meddela din nyheter och händelser kan vara ett mycket effektivt sätt att få uttrycka ute om ditt företag. Många av mina klienter har använt nya affärs profiler och enkla händelsemeddelanden för att locka nya kunder till sin verksamhet. Omdömen

7. Intervjua någon. Omdömen

Jag är väldigt bekväm med att prata med andra företagare, eftersom jag aldrig uttråkad eller köra slut på diskussionsämnen. Jag älskar att fråga folk hur de växer sin verksamhet, för att samla in tips och bästa praxis som jag delar med andra. Och de flesta människor älskar att dela sina stora idéer och framgångshistorier. Omdömen

Nu mitt syfte är att aldrig sälja den personen. Hur skulle jag kunna göra med att om allt jag någonsin göra är att be dem om sig själva? Omdömen

I stället jag samla in information för att dela med dig och mina klienter, eller att jag kan använda i mitt eget företag. Det är roligt och, ärligt talat, fascinerande. Omdömen

Så, skulle det förvånar dig att höra hur ofta de människor jag har "intervjuade" förvandlas till kunder? Jag tror att de kan berätta från de frågor jag ställer och genuint intresse jag har visat att jag skulle kunna vara en resurs för dem. Växande ditt företag bör inte vara smärtsam eller involvera motbjudande verksamhet. Någon som kan ge mervärde till sina kunder kan enkelt erbjuda detta värde (inte sälja den) på ett sätt som genererar uppmärksamhet, intresse, lust och inköp. Omdömen

Vilken är din favorit sätt att sälja utan att sälja? Omdömen .