Försäljnings Tips - Kraft frågor - Din nyckeln till din försäljning Potential

Bra säljare tillbringar 20% av sin tid att prata med kunder och övriga 80% av sin tid att lyssna på sina kunder. Stora säljare göra detta så bra, men med en liten skillnad - de frågar bättre frågor. Frågar kraftfulla frågor om dina kunder kan öppna dörrar till nya möjligheter, samt ge dig bättre insikt i hur du kan hjälpa dina kunder att lyckas. Här är ett par exempel för att få dig att tänka:

1. Vad vill du åstadkomma i vårt möte i dag?

Detta är en stor fråga, eftersom det sätter bordet för vad dina kunder vill att du ska ta itu med. Jag ser ofta säljare hoppa rätt in med sin personliga agenda, och missa möjligheter på grund av det.

2. Förutsatt att du bestämmer dig för att köpa min produkt /tjänst, vad som måste ske under de kommande 3 månaderna för att det ska vara en enastående värde för dig?

Detta är en kraftfull fråga, eftersom svaret kommer att berätta exakt vad din kund söker från dig. Nu har du en färdplan för framgång!

3. Vilka är de 3 mäktigaste människorna i ditt företag, och varför?

Den här kommer att få dig direkt till beslutsfattarna. Ingenting är viktigare för en säljare än att veta vem styr plånboken.

4. Vilka är de 3 mest framgångsrika människor du känner och varför du anser dem framgångsrika?

Om du vill veta vad någon definition för framgång är, använd denna fråga. Detta är kraftfull för två skäl - nu vet du hur de ser framgång, och du har också 3 personer som du kan begära att hänvisas till.

Nu när du har sett några exempel, jag utmanar dig att komma upp med några av dina egna. Tänk på att kraftfulla frågor brukar generera kraftfulla svar. Så nästa gång du är på ett säljsamtal, använda några kraftfulla frågor, och göra dina kunder tycker!

Happy Selling Omdömen  !.