Om du inte är Selling

Är du arbetar hårt, men inte får de resultat du vill ha? Om du &'; re en professionell säljare och du &'; re inte sälja, kan det bero på:

• Du är tråkig. Gör kunderna avbryta er mitt i en mening, eller hoppa in när du pausar efter andan? Chansen finns, du &'; re tråkiga dem. Måla en levande bild och sätta dem i det; använda ett exempel eller intressant fall historia för att illustrera din punkt. Vispa ut några visuella för att visa dem hur mycket de kommer att spara Omdömen

&bull. Du förolämpar deras intelligens. “ Mr. Jones, vill du spara pengar på din långväga telefonräkning &"; Polling utsikter med lama frågor i ett försök att få dem att säga ja är manipulativ och förolämpande. Istället frågar öppna frågor för att framkalla deras behov. Behandla dem med respekt genom att skräddarsy dina frågor till deras företag, industri och omständigheter Omdömen

&bull. Du är okunniga. Ta dig tid att besöka webbplatsen för dina utsikter och' s bolag. Kolla in deras konkurrens, branschorganisation och facktidskrifter. Kom ihåg: ju mer du lär dig, desto mer tjänar du. Om du inte förstår vad dina framtidsutsikter gör, och vilka frågor de står inför, hur kan du förvänta dig att avgöra hur din produkt eller tjänst bäst kan hjälpa dem Omdömen

• Du pratar med fel person. Hoppsan! Än en gång, har du inte gjort dina läxor, och i slutändan pitching någon som inte har någon beslutanderätt. Detta gör ont, eftersom det &'; s oftast svårt att få en andra bit av äpplet Omdömen

&bull. Du lyssnar inte. Var uppmärksam på vad dina kunder säger och hur de säger det, inklusive deras icke-verbal kommunikation. Effektiv lyssnar kommer att ge dig de flesta svaren på dina kvalificerade frågor utan att ens fråga dem. Du lär dig om dina kunder och' behöver, vad deras heta knappar är, och hur man kan övertyga dem. Enkelt uttryckt: när din kund samtal, säljer du; när du pratar, förlorar du Omdömen

&bull. Ni talar om funktioner, inte fördelar. Du är galen om alla dessa fiffiga finesser din produkt erbjudanden, men du behöver inte låta köparen vet hur de direkt kommer att gynna honom Omdömen

&bull. Du behöver inte förstå deras behov. I en värld av försäljningen, en storlek passar sällan alla. Ta reda på dina utsikter och' s särskilda behov och problem, och visa hur din produkt eller tjänst kan hjälpa. Igen: lyssna och han kommer att berätta Omdömen

•. Köpare tycker inte om dig. Ni har hört det en miljon gånger: människor köper från personer de gillar. Om dina utsikter doesn &'en; t som du, han &'; s inte kommer att tillbringa tid att lära känna din produkt eller tjänst. Att investera lite tid i din rapport byggande kompetens kommer att betala stora utdelningar Omdömen

&bull. De känner inte dig, och har aldrig hört talas om ditt företag. Allt annat lika, vem tror du dina utsikter kommer att köpa från: företaget han har känt i flera år, eller om du, den nya killen på blocket? Dämpa sina rädslor genom att ge honom med nuvarande kundregister (inklusive kontakt namn och nummer för vissa av dina konton), Vittnesmål bokstäver på dina kunder och' brevhuvud, dokumenterade fallbeskrivningar, och i pressen. En remiss från någon han känner och respekterar kommer att svänga dörrarna vidöppna Omdömen

&bull. Gör dina köpare hjältar. Även i en business-to-business försäljning, måste du visa dina framtidsutsikter vad &'; si det för dem personligen. Hur gör de personligen vinna? Kommer de ser bra ut för sin chef? Kommer de sparar tid och ansträngning? Kommer de att göra sina kunder eller anställda nöjda? Det &'; s en viktig skillnad mellan, “ Ditt företag kommer att spara mer än $ 50.000 per år med vår produkt och" och “ Du kommer att spara ditt företag över $ 50.000 per år med vår produkt och ". Människor vill vara hjältar. Gör det så.

Det &'; s de små saker som gör en skillnad i försäljning. Var uppmärksam på dessa tio faktorer, och göra fler affärer Omdömen  ..