Behärska The Big 3 av sevärdhet, Assistans, och inriktning och det finns helt enkelt inget sätt att Fail

Till en början kan ha varit en spännande utmaning att försöka fylla din tid i almanackan varje vecka. Review snart vad var en gång Utmaningen blev en slit. Tyvärr, några av de möten som du säkrade resulterade i omedelbar verksamhet vilket innebär att du var tvungen att arbeta ännu hårdare för att fylla denna utnämning bok. Plus, även om du fortsätter att be om remisser dessa remisser är få och långt mellan. Har du varit eller är du i dessa skor?

Även om det känns hopplöst nu finns det hopp
Du kan förändra saker och få olika resultat när du förstår vad du &';. re gör och varför. I stället för att stagnerat runt gör de saker som don &'en; t-arbete fokuserar på att göra vad som fungerar.

är sevärdhet din förmåga att få de personer som du vill hjälpa intresserad av dig och vad du gör. Review Just idag var jag kall kallas av ett företag som berättade för mig att de är en fullservice marknadsföring företag och ville sälja mig sina tjänster. I &'; m tänkande, “ Jisses ni måste vara fruktansvärda marknadsförare om du måste kalla samtal människor du inte vet någonting om, och sedan puke över dem om du &". Snarare än att vara attraherad av företaget jag var helt repulsed. För att attrahera de människor du vill arbeta med måste du först veta exakt vilka de är, och hur du &'; ll ta kontakt med dem. Efter det måste du förstå vad de vill, och bestämma hur du kommer att hjälpa dem att få det. Slutligen måste du ha ett sätt för de personer du vill ansluta med att nå ut till dig. Du don &'en; t vill omedelbart be om ett möte om de uttryckligen vill ha en. Du måste vårda en relation innan du blir tillräckligt attraktiva för möjligheten att vilja utse dig.

Bistånd hjälper utsikterna köpa vad de vill ha och behöver.
gå tillbaka till min cold calling vän, från det ögonblick jag svarade i telefonen uppringaren försökte göra en försäljning utan att först upptäcka vad Jag vill ha och behöver. Men att få in i en position där du kan ge någon typ av bistånd är en verklig utmaning när du kalla samtal någon. Det kan göras. Om hon hade erbjudit något som skulle vara av intresse för mig jag skulle ha accepterat. Sedan genom uppföljningsmeddelande företaget kunde ha utbildat mig, utvecklade mitt intresse och behov, under förutsättning att ett sätt för mig att uppleva företaget, och slutligen gav tillfälle till en försäljning konversation. När du sätter fast utnämningen måste det vara allt om hjälp. Medan du och' re att hjälpa din öka nivån på förtroende ni har med utsikten, du och' re öka deras attraktion till dig, och du och' re hjälpa dem till “ sälja &"; själva om varför de vill och vad de vill ha nu. .

Den tredje saken som du måste behärska är inriktningsOmdömen Eftersom du &'; re fäst klienter dig och' re åtagit sig att hålla utkik efter bästa intresse för klienten. Så du vill hålla regelbunden kontakt med dina kunder, och i linje med ditt syfte som du behöver för att ge värde till kunden genom dessa anslutningar. Med den nya kundrelationer från en av trevande förtroende och rapport till ett fast förtroende och smekning säkerställa deras lojalitet och entusiasm. It &';.. S att entusiasmen om dig den person som kommer att leda dem till frivilligt hänvisa andra till dig Omdömen