Telefonförsäljning - Bygg Föreställningar Viktiga till Success

Positiv tro har en direkt inverkan på allt vi gör i telefonförsäljning. Det kommer att öka vår motivation att uppnå högre försäljningsresultat och vår strävan att prestera bra på varje försäljnings telefonsamtal. Det kommer att förbättra våra kunskaper och förmågor med varje potentiell kund – De kommer att få höra att vi tror på våra produkter, vårt företag och oss själva. Det kommer att öka vår känsla av prestation och trivsel. Framför allt kommer det att öka antalet försäljningar vi uppnå varje dag, varje vecka och varje månad Omdömen

telefonförsäljning kan bli en tuff match och ndash. monotont, tråkiga – även skrämmande! Vare sig det är inkommande eller utgående försäljning, vi höra negativ hela dagen lång – &'; I &'; M inte intresserad &' ;, &'; Du är för dyra &' ;, &'; Jag gillar din konkurrent och' och värre!

Snart negativitet kommer in i säljare och djupt inbäddade i Sales Team. Ingen kommer någonsin att köpa från oss; dessa utsikter köper aldrig något; våra produkter /tjänster är inte bra ändå; våra priser är alldeles för hög, Vi arbetar för ett ruttet företag – och så vidare. När detta händer, försäljningen går ner dramatiskt, och personalen börja lämna. Den låg moral känns mycket kraftfull i Team – något som kan &'en; t ändras. Men det kan! Omdömen

Hur kan vi vända på den? Vi skapar en positiv kraftfält runt oss själva och /eller vårt team. Negativitet är kraftfull och kommer från alla riktningar. Det är som en mångfacetterad kraftfält. Vi kan och 'en; t bekämpa den med en ny månads incitament – det är som att kasta ner en sandkorn att hålla tillbaka tidvattnet, kommer det inte att fungera.

Varje god telefonförsäljning person eller säljteam bygger sin positiva tro kraftfält. De arbetar på det – det är planerat, strukturerat och hanteras. De identifierar varje väsentligt tro – varje punkt i kraftfältet – och de arbetar aktivt med att öka varje Omdömen

Vissa positiva övertygelser är avgörande för framgång i telefon Sales &ndash. arbeta med dessa grundläggande föreställningar först Omdömen

1.Belief att Prospect &'; s. kan och köper. Detta är nummer 1 – om jag don &'en; t tror att de någonsin kommer att köpa Jag vann &'en; t försöka sälja. Folk verkligen köper försäkring, bilar, rengöringsmedel eller vad som helst. De kommer definitivt att köpa från någon säljare – antingen du eller en konkurrent, men de kommer att köpa. Samla berättelser, fakta och siffror som förstärker detta budskap. Omdömen

2. Tron att min produkt /tjänst är av värde – att det är värt att köpa. Bra säljare måste kunna göra sig tro detta faktum att sälja framgångsrikt. De samlar bevis, lära sig varje styrka och dra nytta av deras produkter, prata med kunder som är nöjda med sin produkt /tjänst och gör allt de kan för att se värdet på sina produkter. De går positivt, tala positivt och don &'en; t låta några negativa tankar tar tag i deras huvuden Omdömen

3.. Tron att min produkt /tjänst ger bra valuta för pengarna. Den goda säljare samlar bevis för att bekräfta att priset på deras produkter är helt berättigat – de blir riktigt bekväm att veta att vi är värt vartenda öre av detta pris. Denna tro kräver ständigt arbete – gör verklig forskning som visar värdet av våra produkter mot våra konkurrenter. Omdömen

4. Tron att framgång i telefonförsäljning är om färdigheter snarare än lycka – detta är avgörande för att hålla Telefon Säljare motiverade och kontinuerligt förbättra. Bevisen som kommer att stödja denna tro är saker som &'; krigshistorier och' från bra säljare, nya färdigheter och tekniker som är beprövade och har hittats framgångsrika Team workshops om vårt arbetssätt och tekniker med kunder etc. Omdömen

5. Tro att jag är bra – Jag kan sälja. Detta är en personlig och '; själv prata och' Frågan – och varje god säljare måste arbeta med detta varje dag, varje vecka. Det bästa av det bästa kan se så säker och utföra så bra – men de har sina stunder skälva i tvättrummet! Vad de har är kompetens att bygga upp deras förtroende och ndash; att berätta själva att de är bra, de är värda att lyssna på och de har kompetens att leda utsikten genom försäljning. Varje kommer att prova olika tekniker varje vecka för att bygga denna självförtroende – arbeta med dina gruppmedlemmar att dela dessa idéer Omdömen

Det är verkligen viktigt för varje säljare eller försäljningschef att arbeta brainstorma idéer för att bygga positiv tro &ndash. det göra underverk på den nedersta raden Omdömen  !.