Motivera passiv försäljning Candidate

Jag var aldrig mycket bra inom vetenskap klass som är förmodligen därför jag är inte en läkare i dag. Men jag minns tydligt att utöva på heta atomer. Experimentet startade med en kolv med vatten och en bunsenbrännare. När flamman från Bunsenbrännare anbringades till kolven, skulle atomerna dart överallt i spänning. Spänningen var okontrollerbart. Energin förblev så länge värme applicerades. Så snart Bunsenbrännare avlägsnades, flyttas tillbaka till ett statiskt tillstånd atomerna. All rörelse stoppas. Omdömen

Vad betyder vetenskap klass har att göra med att rekrytera säljare? Denna vetenskap experiment lär en hel del om att rekrytera passiv (de för närvarande inte söker ett jobb) försäljning kandidater. Alla företag vill rekrytera de bästa talang säljpersonal från andra företag. Dock att talang vanligtvis inlåsta ganska tight. Den översta säljpersonal är de bästa medelinkomsttagare i bolaget så att de förmodligen inte är ute efter att lämna. Vad skulle få dem att lämna? Hur tycker du att dessa kandidater? Vad skulle entusiasmera passiv försäljning kandidater att bli upphetsad om en annan möjlighet? Omdömen

För många år sedan, använde min far att ta mig djuphavsfiske utanför Jersey shore. När vi gick fluke fiske, använde vi en typ av bete. När vi gick blå fiske, använde vi en annan typ av bete. Därför behöver du rätt bete för att locka en viss typ av fisk. Du kommer definitivt inte kommer att fånga en haj med hjälp av en mask för bete.

När agnade kroken var i vattnet, gjorde fisken inte brukar ta tag i det på ett sätt som gör att du kan rabbla dem genast. Det fanns en dans. Du var tvungen att se till att fisken hade ätit alla bete och var fast på kroken. Yrkesfiskare tala om alla de olika tekniker som arbetar med att spela detta spel också. På varje söndag morgon, kan du TV-program på ESPN som går igenom stegen på hur man väljer bete och angripa samt tekniker för att få fisken i båten. Omdömen

Så, vad som är rätt bete när man ser att fånga passiv försäljning kandidater? Hur motiverar du dem i handling? Det finns två grundläggande motivation för säljpersonal: rädsla och girighet. Det är mycket enkelt, bara de två. Således, de två typerna av bete för att rekrytera passiv försäljning kandidater är rädsla och girighet. Försäljningschefer använda tekniker för att rikta sin säljteam baserat på dessa två motivation varje dag. Gissa vad som händer när en "girighet" teknik används på en säljare motiveras av rädsla? Ingenting! Därför är det viktigt för säljchefen att räkna ut rätt drivkraft för vart och ett av sina gruppmedlemmar.

Fel bete är också en fråga för försäljning rekrytering. Många rekryterare förlita sig på "girighet" motivator. "Kom till vårt företag och du kan göra massor av pengar." Som kommer att arbeta med vissa försäljnings kandidater, men absolut inte alla. Som försäljningschefer har kommit att inse, det finns en lika stor befolkning motiveras av rädsla. Jag kan hävda att den "rädsla" befolkning är större än girighet ett. För dessa folks, inte "girighet" faktor inte motivera dem i handling. Några av er kanske tänker att vissa säljare är motiverade av båda som är sant. Men en av dessa två är mer dominerande. En av dessa två enheter dem i handling. Omdömen

Som ni kan föreställa er, jag pratar med säljare hela tiden. De flesta har en klagan om förehavanden i deras företag. Så frågar jag dem om de letar efter annat arbete och de säger nej. Därefter sker en händelse. Något som får deras uppmärksamhet och de kallar mig och säger att de idag har beslutat att göra en förändring. Undrar vad det "sak" är? Tja, det är olika för varje säljare. Men att "en sak" faller i kategorin antingen rädsla eller girighet. Omdömen

Hur motiverar du en passiv försäljning kandidat till handling bygger på rädsla? Du måste göra din hemläxa att effektivt använda rädslan som drivkraft. Medierna ger de flesta av de verktyg du behöver för att göra detta väl. Här är några exempel på de farhågor säljpersonal har

Ledarskap förändring. Som helhet, inte säljare inte gillar förändring. De gillar sitt territorium och ersättning att förbli oförändrade såvida de får mer. När det finns en förändring i ledarskapet i toppen, de får mycket illa till mods om vad som händer härnäst. Kommer territoriet förändras? Kanske kommer kompensationsplanen förändras?

Således kan bästa säljare vara öppen för att lyssna på dig om en ny möjlighet. Hur vet du när det finns ett ledarskap förändring? Affärsrörelsetidskriften av den stad meddelar kampanjer /nyanställda på ledningsnivå företag. En vecka läsning av detta verktyg ger dig nya dammar för ditt fiske expedition. Du kan också lära sig att informationen från en aktiv kandidat som citerar att som skäl för att leta efter ett annat jobb. Omdömen

Företagsförvärv rykten. För de större företagen, den finansiella nyheter (trycket, på nätet, tv) sänder rykten som denna. Huruvida bolaget kommer att förvärvas eller är "förvärvade" det råder osäkerhet i säljteamet. Försäljningen människor gillar inte osäkerhet. Post förvärvet kommer det att bli förändringar i säljteamet, men som fortfarande kommer att ha ett jobb och som inte kommer?

Precis som barnen veckan före jul undrar vad som finns i inslagna rutan under trädet, försäljning folk undrar vad deras "gåva" kommer att bli. För vissa är precis tillräckligt för att få dem att vara mottaglig för ett prospekterings jobb osäkerheten om framtiden. Omdömen

Företags finansiella elände. Återigen, denna information delas i den finansiella nyhetsmedier. Det är också i den lokala Business Journal. Säljare panik när de hör denna typ av nyheter. För en, de undrar om deras företag kommer att överleva. Men de också ansluta några andra punkter. "Om företaget inte går bra, jag slår vad om de sänker provisionssats." Eller, "Jag slår vad om de skär storleken på säljteam. Även om jag överlever snittet, jag måste göra dubbelt arbete för samma lön." Omdömen

Ersättning förändring. Hur kan du möjligen veta när det finns en kompensationsplan förändring i ett annat företag? Denna information är förvisso inte delas i media. När "aktiva" kandidater frågan varför de tittar på andra möjligheter, de brukar citera ersättning planändringar som en av dessa skäl. Utfrågning som ska utlösa en kampanj för att hitta de bästa artister som bolaget så att du kan använda din bunsenbrännare. Omdömen

För att motivera passiv försäljning människor till handling, behöver du rätt bete. Med forskning och teknik, kan du använda den värme som skickar dessa kandidater i en frenesi Omdömen  ..