Vikten av Sales Management Motivation

Skillnaden mellan försäljningsutvecklingen över förväntan och försäljningsutveckling under förväntan bestäms till stor del av små saker som en försäljningschef kan göra varje dag för att hålla sitt säljteam på toppen av sitt spel och mycket motiverade.

Om du är en frontlinjen försäljningschef, eller en ägare av ett företag, eller kanske till och med i en säljutbildning avdelning, du inte är ute med dina säljare hela tiden, så du måste ha dem motiverad även när du inte är där. Omdömen

Vi har talat om ett par olika sätt att motivera, särskilt om de motiverande profiler som vi har talat om att du kan komma in i Sales Management Mastery Academy. För våra betalande medlemmar där och'. Sa motivational enkät som skapar en försäljning motivational profil för alla dina säljare, slut dig motiverad var och en något annorlunda även om de överlappar varandra i 5 variabler som vi talar om

Och idag kommer vi att tala om ett gemensamt sätt att många människor är motiverade. Omdömen “ Behovet av att känna sig viktiga och " ;, eller prestige, som vi kallar det inom Sales Management Mastery Academy Omdömen

Denna typ av säljare när du fyller i din enkät, och få bra idé var att var deras motiv är, har en djupgående strävan att känna sig viktiga. Omdömen

Dale Carnegie sa en gång att vi alla har djupa strävan att känna sig viktiga .
med säljare, det finns olika grader av detta. Det finns vissa egenskaper som denna typ av försäljning person aktier som kommer att hjälpa dig att upptäcka de djupa djupa motiv och få dem till en försäljningsutveckling nivå som ligger över förväntningarna. Omdömen

En av egenskaperna hos denna grupp är att de är beroende tungt på återkoppling av andra. En av de stora återkopplingsmekanismer som en säljare har är genom deras frontlinjen försäljningschef. Vi har många medlemmar i akademin, som historiskt sett inte har varit frontlinjen chefer, men byter över från andra områden på grund av de ekonomiska villkoren. Omdömen

Vi har också massor av företagare som har många säljare ute, men som aldrig faktiskt lyckats säljare. sälja The säljare som du kan utbildning typiskt de letar efter någon typ av återkoppling och /eller förstärkning av huruvida vad de gör är rätt eller inte. Omdömen

Detta är en mycket populär och gemensam motiverande profil; behovet av att känna sig viktiga. Omdömen

Jag skulle förmoda att om du har 10 säljpersonal, är chansen 9 av 10 av dem har denna djupa strävan att känna sig viktiga. Några förmodligen, kanske 1 eller 2 har det mer än resten av dem. Omdömen

De har en mycket starkt behov av att visa tecken på deras prestation till andra. Detta skulle kunna uppfattas som ett försök att visa överlägsenheten. Ibland dessa människor förlöjligad av sina medarbetare för att de har behov av att känna sig viktiga och har behov av andra att känna igen dem för sina uppgifter. Omdömen

Många människor kan känna att den här typen av säljare är extremt egoistisk. I själva verket verkligen döljer de djupa känslor av underlägsenhet, den motsatta änden av spektrumet. Omdömen

Som ett resultat av det, de kan drabbas av dålig självkänsla. Detta är det värde som försäljningen rep platserna på dem, vilket är det sätt som de tycker om sig själva. Att denna typ av säljare må bra om sig själva är nyckeln till motivation och det ökar deras självkänsla och det ökar dina chanser att försäljningsframgångar både med dem som försäljningschef samt dem som din säljare. Omdömen

Nivån på självkänsla att varje person har skall bedömas av försäljningschefen i första hand genom observation. Du måste kunna plocka upp dessa signaler som visar om din säljare har hög eller låg, eller måttlig självkänsla Omdömen

Och detta är något knepigt att göra, att &';. Därför ger vi dig enkäten . Du kan använda enkäten i samband med dina egna observationer. Du måste vara inställda i toppar och dalar dina säljare och titta på om denna person har en djup behov av att känna sig viktiga. Det kan finnas vissa osäkerhet som de har, och en bra försäljningschef kommer att ta upp detta. Omdömen

Det är bra om försäljning människor i allmänhet är att säljare som i allmänhet känns bra om sig själva lyckas oftast. Dålig självkänsla leder till att närma vissa uppgifter med en förväntan om misslyckande, vilket förstärker dessa känslor av otrygghet. Omdömen

Inte för att vi vill komma in psykologi 101 här, men du har att göra med människor så du måste vara försiktig och i samklang med dessa toppar och dalar. Känslor av självkänsla kan leda till dålig prestanda. Vi &'; ve alla hade gånger när vi &'; ve gått in i en ny plats och vi tillflyktsort &'; t kändes riktigt bra den dagen, eller vad orsaken är, och vi hamna inte lika framgångsrik som vi är när vi är fullmatat med tillförsikt <. br>

Det här är inte bara en säljare försäljningschef huvudman, men det är en mänsklig princip som också. Omdömen

Underlåtenhet att ett område av ett jobb kan leda till fel i andra flera områden. Med prestige drivna säljare, är det svårt för dem att compartmentalize sina svaga områden. De vill vara perfekt på så många olika sätt, eftersom de har höga förväntningar på sig själva; de kan över- reagera på misslyckanden. Du måste säker vakt mot detta som en försäljningschef. Omdömen

Nu med den här typen av säljare måste man vara försiktig med kritik och sarkasm med denna säljare. Detta typiskt isn &'; t den typ av person som du kan skämta med och göra narr av, eftersom det går åt motsatt håll. Du kan skämta med någon som har god självkänsla om sina misslyckanden eller hur de är bristfälliga, eftersom de kan ta itu med det eftersom deras självkänsla är bra på det hela taget. En prestige driven säljare som du uttrycker sig nedsättande kommer att hamna känsla dåligt hela dagen, och de tar det mycket mer personligt då någon som har högre självkänsla.

Alla vill känna sig viktiga, vi alla gör, men om du har 10 eller 12 säljare förmodligen 1, 2 eller 3 av dem har denna typ av profil som man måste vara noga med att inte kritisera, särskilt offentligt . Se till att du gör det privat. Omdömen

Det bästa sättet att motivera denna grupp av säljare är att använda Talanger Baserat Motivational. Detta ökar deras självkänsla och deras prestanda. Det är mycket enkelt att genomföra. Omdömen

Vi har talat om talanger i andra visar här på Sales Management Mastery. Det är viktigt att skilja mellan dessa två saker som kallas talanger och färdigheter. Marcus Buckingham in “ Bryta Alla Regler &"; var den första person att prata om. Omdömen

Talents Motivational är ett effektivt sätt att få det bästa sättet att få ut det mesta av din säljare. Talanger Motivational är det bästa sättet att motivera prestige drivna säljare eftersom du avslöja deras torn av styrka samtidigt så mycket som möjligt, minimera sina individuella svagheter. Omdömen

Talanger är inneboende, genetiskt kodade mönster tankar och beteenden. I huvudsak dessa är vad vi kallar “ natur &" ;. Talanger finns saker som de gör “ naturligt och " ;; de gjorde &'en; t verkligen måste arbeta på dem. Saker som kom till dem naturligt Omdömen

Skills lärt förmågor som kan vara passerar vidare från person till person genom undervisning. Likadan produkt kunskap eller erfarenhet av branschen är en färdighet, överförs från en person till nästa. Att lära sig att använda och Excel är något som kan lära från en annan person. Att utmärka sig i en viss uppgift, låt och' s säga att du har en säljare som är extremt begåvade på att bygga rapport, är detta en talang som de har. Du kan utnyttja det och förvandlas till något som gör dem mer pengar genom och föra den ut och markera den. Kanske de aren och 'en; t så bra på den administrativa sidan av saken, är ingen säljare egentligen, så att du skulle minimera den och mildra det så mycket som du eventuellt kan så att du kan lyfta fram de saker som de är bra på, få dem självkänsla uppsving som de letar efter och detta kommer i sin tur har en carry över effekt till andra delar av sina arbetsuppgifter Omdömen

försäljningschef kan dra ut fler talanger från sina säljare, men de bara kan &';. t installeras där i första hand Omdömen

Var och en av dina säljare har områden talanger som driver dina säljare att bli bättre på det som de är bra på och minimera de saker som aren och 'en;. t så bra på.

Som bas förståelse för hur man motiverar denna grupp, titta på dem och fråga dig själv, och" vad är de bra på &"; Observera dem. Vad är de riktigt bra på? Vad gör de bäst på? Ta reda på vad det en sak är. Kanske gör småprat. Det är kanske frågar inledande typ frågor. Kanske är det få människor att känna sig hemmastadda. Kanske är det deras sinne för humor. Leta efter detta i era synpunkter och sedan bygga vidare på det. Och sedan minimera sina svagheter. Att göra dem att må bra, känna sig viktiga och sedan i sin tur som kommer att ha en carry över effekt i sina försäljningsresultat. Omdömen

Några saker som du kan göra är att be dem en uppsättning frågor. Omdömen

Detta kommer att vara tillgängliga i den utskrift av showen på www.salesmanagementmastery.com

En del av de frågor som kan omfatta:.

Vad är du bäst på försäljnings
Vad gör du känner att du är bäst på?
Vad har du en högsta talang för
Vad tycker du om att göra mest? Omdömen Om du kunde ha en sak, vad en sak skulle det vara?
Det skulle ge dig en uppfattning om vad de är motiverade om
Om du hade $ 10.000 till spendera, hur skulle du spendera det Omdömen

Det här är inte &';.? t nödvändigtvis kommer att ge dig en talang, men Det kommer att ge dig tendenser vad de är intresserade av. Omdömen

Chansen är stor att där de har intresserade är vad de är duktiga på. Omdömen

Jag hade en gång en säljare som var riktigt bra på att laga mat. Och han aldrig riktigt utnyttjas denna talang. Jag sade, “ Varför &'en; t du talar om hans mer &" ;, eftersom han verkligen var en otrolig cook?. Människor är intresserade av detta.
Detta är ett vanligt sätt att bygga rapport. Han började göra detta och han börjar komma in platser som han hadn och 'en;. T fått in före Omdömen

Poängen är att talang och intresse fick honom och verkligen förbättra sin totala försäljningsresultat. Och jag skulle starkt uppmuntra er att göra samma sak som en försäljningschef genom observation och genom att använda dessa typer av frågor Omdömen

För att granska sätt att motivera säljare som drivs av ett behov av att känna sig viktiga.

• De beror i hög grad på feedback från andra, framförallt dig som deras försäljningschef Omdömen • De ofta gånger är missförståtts som en känsla Omdömen • De lider av dålig självkänsla, så var medveten om att Omdömen • Misslyckande i ett område kan leda till fel på flera områden Omdömen • De tenderar att vara perfektion
• Var försiktig med kritik med denna grupp Omdömen • Använd talanger och färdigheter för att öka deras självkänsla Omdömen • Dra ut mer av sina talanger och markera dem för att använda som en hävstång punkt Omdömen.