Stänga försäljning eller Kval kvaliteten på Prospect

Stänga försäljningen har alltid varit vad vi har blivit tillsagda att göra -? "ABC att sälja" och "massor av lite Ja leder till ett stort ja" var utformade för att göra just det. Denna taktik kan fungera för low-end konsumentförsäljning, mycket små företag försäljning och branscher där man inte är beroende av återkommande eller hänvisningar. Men även dessa resultat är kortlivade Omdömen

För de flesta av oss dessa clich och eacute; s. Är föråldrade och helt enkelt inte längre lönsamt som säljteknik. Företagskunderna är nu alltför sofistikerade och har blivit professionella inköpare och high-end konsumenter kan (och gör) forskning på internet innan du köper. Använda ABC och JA visar en bristande skicklighet, en brist på respekt och, enligt min mening, en brist på integritet Omdömen

Tänk på vad dessa tekniker kräver -. Lura eller manipulera den potentiella kunden att säga ja, även om de inte vill. Vad exakt innebär det åstadkomma? Omdömen

Otroligt, har många kunder fått utbildning av sina erfarenheter med okvalificerade säljare att inte bara förvänta sig denna taktik, men att spela tillsammans med dem. Detta ömsesidiga oärlighet kan slösa timmar av värdefull sälja tid och orsaka kunderna att stänga när man möter en ny säljare för första gången Omdömen

Ta ett steg tillbaka och tänka en stund -. Exakt vad du försöker åstadkomma under ett möte? Vill du ha en falska ja eller en ärlig nej? Personligen föredrar jag en ärlig ingen så jag vet om jag slösa tid eller att generera provision. Omdömen

Så, om ditt mål är att generera provision varför skulle du försöka få någon att säga ja till allt och sedan "stäng "dem på falska ja du har lurat dem att ge dig? Inte varje möte kommer att leda till en försäljning eftersom inte varje kund är en bra passform för din produkt eller tjänst. Omdömen

Börja visa den första utnämningen, såvida inte redan kvalificerade, som din chans att se om kunden är en bra passar för dig och inte tvärtom. Med denna uppfattning leder dig att kvalificera kundens lämplighet för dig. Omdömen

Testa kundens grad av integritet genom att ge dem en chans att säga nej. Starta mötet genom att förklara att du förstår och respekterar det faktum att de är mycket upptagen. Att du har för avsikt att be dem en massa frågor för att se om din produkt /tjänst är en bra passform och om det är du inte kommer att låta dem veta att undvika slöseri med sin tid. Omdömen

Integriteten du visar genom att be dem verkliga frågorna, med genuint försöka kvalificera deras behov, eller möjligheten att köpa, så småningom kommer att återgäldas. Omdömen

Om du känner dina produkter tillräckligt bra bör du redan vet varför kunder säger ja. Satsa mer tid att ta reda på varför de skulle säga nej -.. Resultatet kan överraska dig Omdömen

Tack för att du tog dig tid att läsa den här artikeln, jag hoppas att det var bra Omdömen

alltid utgöra kvalificerade .

För att läsa mer om detta ämne kan du ansluta sig till oss på integritets-sälj ledarskap,

Mina kolleger och jag håller Sälj ledande positioner inom några av USA: s största och mest framgångsrika företag och har klagat, ofta, om bristen på bra kvalitet webbplatser våra säljare kan besöka för att få råd och försäljnings tips. Omdömen

Så vi bestämde oss för att bygga den typ av plats som vi vill att våra säljare att använda. Det har integritet som sin hörnsten och förlitar sig på verkliga säljare, verkliga försäljnings ledare och experter från industrin för dess innehåll Omdömen

Vi skulle vara en ära att ha dig besöka vår webbplats Omdömen  ...