De elände för en reklamprodukter Distributor

Reklamartiklar Distributörer (PPD &'; s) don &'en; t börjar sin verksamhet planerar att misslyckas. De misslyckas bara att planera! Det finns skrämmande statistik över antalet PPD &'; s som don &'en; t göra det i den här branschen. Men varför är det så? Följande är min topp tio-listan för att svara just den frågan:

10. DE DON &'; T omge sig med rätt typ av människor Omdömen PPD &';! S traditionellt börjar i ett extra sovrum i deras hem – ENSAM! De förstår priskoder och har några kataloger. Så, de sätter ut sin singel och är i näringslivet. Snart har frågor och har ingen att vända sig till för att få svar. De känner sig så ensam! Från dag ett, hitta en mentor för att styra dig på vägen. Även om det kostar dig, är det väl värt besväret. Det kommer att spara så mycket tid, pengar och den fruktade inlärningskurva. Ansluta sig till föreningar som ASI & PPAI samt lokala kammare och näringslivsorganisationer. Köp utbildningsmaterial och bli en svamp! Don &'en; t isolera dig Omdömen

9.. DE DON &';! T ERBJUDER grafisk design tjänster Omdömen jag inte tyder på att du måste bli en grafisk formgivare för att vara en PPD. Men, med alla medel, har en entreprenör eller anställd som kan göra grafisk design för dig. Om du är särskilt arbetar med små företag, vanligtvis dessa kunder don &'en; t vanligtvis har möjlighet eller kunskap för att producera de bilder som du behöver för att skapa kvalitetsprodukter. Anpassa dig med en grafisk formgivare från allra första början.

8. De väntar för kunden att kalla dem Omdömen Många PPD &';! S don &'en; t vill till “ bry &"; deras kunder, så att de väntar för kunden att kalla dem. Jag föreslår inte du kallar dem varje dag – det skulle vara en “ besvärar &"!; Men, ja, bli en affärspartner med dina kunder. Om de oftast beställer pennor två gånger per år, kalla dem fyra till fem månader efter det att de sista penn ordning eller tidigare om det finns en särskild köpa på den speciella typ /märke av penna de föredrar. Om en kund är traditionellt en utställare på mässor i mars varje år, kallar dem i november eller december att börja planera för give-aways för sina shower. Om du spåra dessa typer av inköp och få kunden började på dem tidigt, du vann och 'en; t finnas blanda i sista minuten försöka dra kanin ur hatten eftersom kunden inte ringa dig tillräckligt tidigt Omdömen 7. IT &'; S OKEJ, DU KAN BETALA MIG NÄSTA MÅNAD
Varför är vi så rädda för kundfordringar? Det är som tabu av affärskommunikation! Vara uppriktig med dina betalnings politik från allra första början. Träna dina kunder att betala dig i tid varje gång. Det är helt acceptabelt att be om hälften till full betalning i förskott för nya kunder. Om du inte &'en; t få tid kundbetalningar, inte bara är du inte få betalt din vinst på jobbet, men du kommer att behöva ta pengar ur fickan för att betala säljaren. Jo, naturligtvis, du don &'en; t vill vara en sen betalare att skapa problem med din kredit med dina leverantörer. Var mycket försiktig med att utvidga kredit. Erbjuder en rabatt för betalning i rätt tid om det behövs. Håll koll på dina kundfordringar till varje pris! Omdömen

6. “ DE &"; WON &'; t gör något för att hjälpa ME
PPD &';! S hänvisar till “ dem &"; med sina kunder. Kunder don &'en; t vill höra om och"! Dem &"; (“ Dem &"; kan vara en tillverkare, en dekoratör, en speditör, etc.) Kunden vill veta vad du ska göra för att hjälpa dem med deras situation. De don &'en; t vill höra ursäkter om “ dem &"; eller vältra över ansvaret till “. dem &"; Om du stöter på en situation där leverantören inte kan tillhandahålla eller utföra för att tillfredsställa din kund och' s behov, don &'en; t hänvisa till “. Dem &"; Kunderna vill känna att de pratar med den ansvarige. Kunden också spelar och' t vill känna att du är en dyr mellanhand i deras sätt att få bästa pris och service. Se till “ dem &"; som “ min lager &"; eller “ anläggningen &"; eller “ butiken, &"; etc. Don &'en; t &'; kasta skulden på någon annan. I slutändan, du är den produktleverantör till kunden. Ta kundservice attityd som visar den till din kund. Omdömen

5. Här är en bild av produkten. ISN &'; T ATT BRA NOG Omdömen Om en kund är villig att investera i en produkt, don &'en;? T de förtjänar rätten att känna, se och testa produkten själv? Men så många PPD &'; s förväntar sig att deras kunder att köpa ur kataloger. Kunderna har en högre komfortnivå när de har kunnat för att hålla produkten i sin hand och ta det för en provtur. Var villig att ha till hands eller ordning i varuprover. En show room är ett stort plus, alltför! Omdömen

4. OVER PROMISE OCH UNDER LEVERERA Omdömen Eftersom PPD &'; s är angelägna om att få verksamheten, de ibland berätta för kunden vad de vill höra samtidigt väl medvetna om ett mirakel måste ske för att få det att hända. Istället vara realistiska med dina kunder och dig själv. Om den förväntade leveranstiden är tio dagar, berätta din kund 14 dagar. Om allt går bra och produkten kommer inom de förväntade tio dagar, kommer du att bli en mästare i ögonen på dina kunder. Om du har oväntade förseningar har du fortfarande fyra dagars kudde att undanröja /lösa problemen och ändå leverera inom den utlovade tidsramen. Kom ihåg att “ UNDER löfte och över leverera &";! Omdömen

3. Väljer att spela SMÅ Omdömen Många PPD &'; s börja tänker de och' ll vara bra om de bara kan göra X dollar per månad /år. Varför inte bestämma i början att spela stora! Nu spelas stort har en annan innebörd för olika människor. Men om du börjar spela spelet på en liten nivå, kanske du missar möjligheterna för det stora spelet eftersom du aren och 'en; t spela eller ens dyka upp på detta område. Varför inte börja ringa i större företag från början? Att spela stora måste du fatta ett beslut att sätta på din stora flickor byxorna och visa upp för spelet redo att spela! Omdömen

2. JAG KAN slå varje pris i stan! Omdömen Varför har det blivit så hedrande att vara låg kostnad ledare? Genom att vara det billigaste priset i stan, vilket budskap du kommunicerar med din kundbas? Kommer de att få en kvalitetsprodukt? Du vill verkligen vara konkurrenskraftiga, men du är i verksamhet för att tjäna sitt uppehälle. Genom att bli den låga kostnaden ledare, kommer du att locka kunder som bara pris shoppare. Du kommer inte attrahera och behålla lojala kunder. Bli vet kvalitetsprodukter till konkurrenskraftiga priser med exceptionell service.

och # 1 anledning Kampanjprodukter ÅTERFÖRSÄLJARE FAIL

1. Så länge jag har en telefonsvarare att svara på mina samtal, I &'; ll finnas FINE
Hur många gånger har du önskat att du kunde bara slå telefonnumret och en levande person att svara på första ring eller två utan att behöva slå! i en massa siffror? Du måste ha normal kontorstid där telefonen besvaras nästan om inte hela tiden. Kunderna vill få sina frågor besvarade idag! Om en ny kund måste lämna ett meddelande på telefonsvararen, kommer de troligen ringa nästa PPD i telefonboken eller på webben. Samma sak gäller för e-post. Svar e-post omgående. Lämna anbud i tid, också. Snabb, effektiv och korrekt kommunikation med kunder är den ultimata nyckeln till att vinna över dem och hålla dem som en livslång samarbetspartner Omdömen  ..