Försäkringar försäljning framgång:?. Har du vad det tar att göra en match

När du försöker sälja istället för att försöka matcha dig kan &'en; t sälja Review Har du någonsin sett barn &'en; s leksak där barnet försöker sätta olika formade föremål i matchande formade hål? I huvudsak sälja försäkringar är samma sak bara former och hålen är konceptuella snarare än fysiska.

Alltför ofta du närmar kunden försöka driva en produkt snarare än att försöka räkna ut vad kunden vill att du kan matcha Omdömen Produkt trycka doesn &';. t-arbete. Produkt trycka tar en hel del arbete, tillverkar alla typer av bås och invändningar, och frustrerar heck av både dig och utsikten.

bättre metod fokuserar på matchen.
Innan det kan bli en match mellan vad utsikterna vill och vad du har, ni båda måste vara tydlig med vad utsikterna vill. Som ni få klarhet om vad utsikterna vill hjälpa utsikterna att mentalt uppleva vad få vad de vill skulle innebära för dem och hur det skulle påverka deras dagliga liv. När du gör att du och' re hjälpa möjligheten att identifiera och bygga sin egen motivation för att hitta en lösning och att vidta åtgärder på denna lösning nu.

mest produktiva är utmärkta match beslutsfattare
Match beslutsfattare har en uppsättning underliggande färdigheter som gör dem så effektiva. De &'; re experter inom mycket specifika områden av sin verksamhet, de fokuserar på att förstå utsikter och utsikterna behov och har möjlighet att få möjligheten att öppet dela den informationen med dem, snarare än att sälja någon som de &'; re utbilda och styra utsikter att det bästa beslutet för dem, kommer de inte sälja sin lösning för alla som isn och 'en; ta matchen och de inser att försäljningen är bara det första steget i relationen. När du kombinerar dessa färdigheter det och' s lätt att förstå varför topp producenter hålla färre försäljnings samtal ännu säljer mycket mer än den genomsnittliga producenten Omdömen

Vad behöver du göra för att gå från att sälja till match making.?
Förmodligen den första skiftet kommer att vara helt mentalt och attityd. Därifrån kan du &'; ll vill sätta fingret på de beteendeförändringar som kommer att förvandla dig till en topp producerande match Maker Review. &Nbsp.