Vad gör Monkeys, lejon, elefanter och Dolphins har att göra med marknadsföring?

För ungefär ett år sedan nu, gick jag tillsammans med en presentation på försäljningen. Presentatören rådde oss att tänka på människor och' s personligheter när de säljer som fyra viktiga djur – Apor, lejon, delfiner och elefanter. Även om alla av oss har en blandning av dessa personligheter inom oss, vi och' re alla domineras av en av dem också.

Att veta denna information kan vara särskilt användbart när du skriver offerter; gå till säljmöten och skriv webbplatser. Helst måste du ha något där för alla dessa olika typer av personligheter. Här och' s snabbguide till att se till att du har något där som tilltalar alla möjliga olika människor Omdömen

Till exempel - för Lions - de människor som gillar att vara ledare:

&bull. ; Hålla saker kort och rakt på sak Omdömen • Lista de främsta fördelarna och resultat rätt högst upp i ert förslag i fetstil Omdömen • Lägg i en rekommendation av någon som de respekterar
• Koncentrera dig på RESULTAT

För elefanter - de människor som gillar detalj:

• Lägg in EXAKT vad du ska göra för dem Omdömen • Släng i ett par diagram /grafer /fakta /statistik
• Detalj statistiken /resultat som de är sannolikt att se Omdömen • Koncentrera dig på DETALJER

För Dolphins - de människor som gillar människor och även uppmuntran Omdömen

• Ge ett exempel på en berättelse (inte en fallstudie om, men en berättelse) av någon som har nytta av din produkt /tjänst Omdömen • Visa en emotionell omdöme
• Helst inkludera några bilder också Omdömen

För Monkeys - dessa människor med ego och liknande värde och glänsande föremål Omdömen

• Lägg i saker av värde dvs joint ventures, gemensamma pressmeddelanden, gemensamma nyhetsbrev etc Omdömen • Lägg i ytterligare fördelar eller extra
• Lägg i några saker till stroke deras ego Omdömen • Lägg i EXTRA FÖRDELAR

Det kommer också att hjälpa om du identifiera den dominerande djuret personlighet ända fram i ditt säljmöte och sedan kan du skräddarsy ord och fraser som du använder för att se till att du och' re vädja till sin natur . Detta är särskilt viktigt om du &'; re en annan dominant personlighet än de är

Jag fastnade med detta nyligen genom att inte ge tillräckligt detaljerade för att en elefant (I &'; m mer av en apa). Och jag är nu skriver mina förslag och försäljning bokstäver för att inkludera element från alla olika personlighetstyper. Omdömen

Se till att du också gör det och du kanske upptäcker att genom att inkludera information som är relevant för den personlighet, har du större chans att säkra verksamheten.
.