The Art of Sales Process

En riktig säljprocessen är avgörande för din online-verksamhet framgång. Om du &'; ve fick en promo sida för din produkt (er) med en köp nu knapp i närheten, liksom de flesta webbplatsägare gör, då du och' re förmodligen miste om en hel del försäljning potential. Du kan till och med undrar varför du och' re försäljningen är ned rätt usel. Att &'; s, därför att det finns en bestämd vetenskap till att sälja på nätet.

En effektiv online-säljprocessen innehåller flera viktiga komponenter: en försäljning sida, en merförsäljning sida, en downsell sida, en exit popup och en thankyou sidan. Det finns andra komponenter också, men dessa är grunderna (De fem steg försäljningsprocessen) katalog

Försäljnings sidan
Here &';. S där du pitch din primära produkt. Huvudkomponenter i försäljningssidan inkluderar: Omdömen - Iögonfallande Headline Omdömen - Omfattande produktinformation Z - Vittnesmål - Gratis bonusar (i förekommande fall) Omdömen - Pengar tillbaka garanti Omdömen - Inköps länk eller knappen

Det &'; s verklig vetenskap till att skapa en effektiv försäljning sida … ett ämne I &'; ll täcka i en annan delen av denna serie …

Upsell
Du &'; ve gjort din försäljning! Hurra! Kunden har sin plånbok ut och är i uppköp humör, så nu ingen tid att låta dem helt enkelt vandra. It &'; s-tid till medföljande! Här är några idéer:.. Omdömen - En gratis produkt (.? Du har köpt schampo Vad sägs om lite balsam också) Omdömen - Lägg om tjänster och uppgradering (Du har köpt webbhotell Vad sägs om en webbdesign paket för att gå tillsammans med det) Omdömen - Avancerad nivå (Du köpte nivå en Thai Massage Training Vad sägs om nivå 2 och vår avancerade Thai Massage lärarutbildning alltför) Review

Det viktiga att komma ihåg om merförsäljning är att erbjuda.? din nya kunden “ One Time Deal &"; (känd som OTO) … en särskild rabatt eller erbjuda att de bara kan få rätt här och nu Omdömen

Downselling Omdömen OK, så din kund didn &';! t göra inköp. Detta är ingen tid för att tycka synd om dig själv. Kanske var inte &'; t helt rätt för dem. Kanske de ville ha något liknande, eller kanske priset var lite för mycket för dem. Ge den en annan försök. Till exempel, erbjuda dem: Omdömen - En större rabatt Omdömen - en liknande produkt (med mindre, eller bättre kvalitet) Omdömen - den goda ol &'; fri rättegång!

Downselling är en verklig konst. Det innebär att förstå din kund och vad de vill. Din erfarenhet kommer payoff här. Om folk don &'en; t köper den produkt du &'; re erbjudande, vad gör de brukar köpa i stället? Om du inte &'en; t vet svaret, sedan erbjuda en gratis testperiod ger kunden en chans att prova din produkt, och det ger dig också en chans att lära känna din kund – vad de tycker om din produkt, och om de don &'en; t gillar det, vad de skulle hellre ha.

Exit popup-fönster Review, och' s. att (? irriterande) litet fönster som dyker upp när du försöker stänga en sida. Även om de flesta människor don &'en; t gillar dem, kan de ändå vara ett bra sätt att fånga en ledning om du inte &'en; t överanvändning dem. Ett par saker att erbjuda här är: Omdömen - en annan rabatt Omdömen - och naturligtvis, att fri rättegång!

tacka dig Page Omdömen Efter att ha köpt, måste du skicka dina kunder till en thankyou sidan. Att &'; s där du berättar dem hur man får den produkt de just köpt. Du kan också smyga in en annan befordran eller två här, om du är subtila om det. It &'; s dessutom en chans att be dem att registrera dig för ditt nyhetsbrev eller produktuppdatering e-post.

Framgångsrika online försäljning tar mycket mer än bara en försäljning sida med ett köp länk. En liten tid tillbringar studera psykologi på nätet inköp och mekaniken i en väl iscensatt försäljningsprocessen kan betala stora utdelningar för ditt företag. Under de närmaste par veckor, I &'; ll att gå igenom alla steg i säljprocessen. Håll ögonen öppna …
.