Rätt plats vid rätt Time

Detta är en sann historia. Under loppet av ett år, en lokal platschef hade 7 separata kopiator säljare genomföra ansikte mot ansikte prospektering samtal på sitt företag. Men eftersom den nuvarande utrustningen var på ett hyresavtal med ett utgångsdatum långt in i framtiden, det var inte rätt tidpunkt i inköpscykeln att starta försäljningsprocessen. Filialchefen bad varje säljare att ringa tillbaka på samma angivet datum i framtiden. Av de 7, endast 2 säljare kallas tillbaka. Endast 2! Omdömen

Även om detta kanske låter otroligt, är det mer regel än undantag. Forskning visar att 2 av 3 försäljning sker till kunder som har sagt nej inte en gång, men 5 gånger. En bortkastad affärsmöjlighet som den ovan härrör från det faktum att 75% av alla säljare ger upp efter den första eller andra avslag. Med tanke på detta är det verkligen lätt att se varför de övriga 25% av säljare producerar 90-95% av all försäljning! Dessa är de representanter som har uppföljningssystem som talar dem när man ska ringa igen. Omdömen

Fråga dig själv denna fråga. Om du gick ut i dag och samlade 10 visitkort, varav endast en var från ett företag som kunde köpa idag, vad skulle du göra med andra nio? Om du svarade något annat än lämna dem med din nästa säljkontakt datum, du slösar bort affärsmöjligheter. Omdömen

När du utsikter, bör du ställa kvalificerade frågor som talar om när utsikterna är mest benägna att köpa. Frågor som “ När gjorde du senast förhandla om din leverantörsavtal &"; eller “ Hur länge har du haft din nuvarande utrustning &"; kommer att ge dig en mycket bra idé där kunden befinner sig i köpcykeln. När detta är känt, kan du enkelt avgöra när de är mest benägna att köpa igen. Omdömen

Till exempel, om dina utsikter tenderar att omförhandla sina kontakter var 4 år, och ett företag förhandlade deras kontrakt 3 och ett halvt år sedan, är chansen att du har en utmärkt möjlighet i dag. Å andra sidan, om de bara förnyat sitt kontrakt ett år sedan, de kommer inte att vara en möjlighet för ytterligare två och ett halvt år, och därför bör åter c0ntacted sedan. Omdömen

Det är viktigt att du lämnar in varje företag du utsikter av din nästa säljkontakt datum. Om din nuvarande uppföljnings CRM-system fil eller inte kan göra detta genom att ändra den så att den kan, eller få ett nytt som gör det. Med andra ord, kanske din Blackberry ska bara vara en mobiltelefon.

När du lämnar in den nästa kontakt datum skapar du en lista över företag som är organiserade av den dag då de nästa köp. De flesta säljare skulle överväga den här informationen en licens för att skriva ut sina egna kontrollerar kommissionen! Om du inte &'en; t gör detta och bara lämna varje företag alfabetiskt, är allt du har verkligen gjort skapa en högstämd telefonbok Omdömen

sikta högre Omdömen

Susan A. Enns,
<.! p> B2B-försäljning Anslutningar

http://www.b2bsalesconnections.com
.