Den Endgame till Selling

I golf, det finns ett talesätt att “ Du kör för syns skull, men du putta för deg &";. Omdömen

I försäljning, du utsikter och närvarande för utställning, men du övervinna kund skepticism och förstärknings engagemang för deg. Din förmåga att svara på invändningar och få försäljningen är det verkliga testet på hur bra du egentligen är som säljare. Omdömen

Det riktiga testet av att försälja
Detta är kanske den mest stressande och utmanande delen av försäljningsprocessen. It &'; s där gummit möter vägen. Det är din förmåga att besvara de frågor som utsikterna sätter dig och övervinna sin naturliga motvilja att göra ett åtagande som sveper upp försäljningsprocessen. Det är också den del av försäljningsprocessen som säljare ogillar mest och där kunder att hitta de mest stressande. Omdömen

Planera i förväg
slutspelet att sälja måste noga genomtänkt genom och planeras i förväg så att du är väl förberedd för att få försäljningen konversationen till dess naturliga slutsats tidigast och mest lämplig tidpunkt. Lyckligtvis är detta en färdighet, som att cykla eller att skriva med en skrivmaskin, och du kan lära sig det genom studier och praktik. Omdömen

Stäng mer försäljning med The Art of avsluta försäljningen

Hantering invändningar kommer först
Hantering invändningar och avsluta försäljningen är två olika delar av försäljningsprocessen, men de är så nära varandra att detta kapitel kommer att diskutera dem som en enda funktion. Precis som det finns skäl till varför folk köper en produkt, det finns skäl till varför de don &'en; t. Ofta svarar en invändning eller ta bort ett hinder är den kritiska faktor för att göra försäljningen. Du kan svara på invändningen och avsluta försäljningen samtidigt. Omdömen

Gör det en anledning att köpa
Invändningar kan omvandlas till skäl för att köpa. Precis som det är en primär anledning till att köpa en produkt, en het knapp, det är en primär invändning som stoppar personen från att köpa den. Om du kan betona en och ta bort den andra, faller försäljningen tillsammans naturligt. Omdömen

Mindre produkter Versus större produkter
Att sälja mindre produkter eller tjänster där du kan utsikter och göra en fullständig presentation i det första mötet, kommer din inställning till stängning skilja sig från den som krävs om du säljer en större produkt i en multi-samtal försäljning som sträcker sig över flera veckor eller månader. Omdömen

Fråga efter Orden
På kortare, mindre försäljning, utsikterna vet allt som behövs för att göra ett köpbeslut i slutet av din presentation. Ditt mål bör vara att svara på några kvardröjande frågor och sedan be om ordern. I större försäljning, kan du behöva träffa utsikten flera gånger innan utsikterna är i stånd att göra ett köpbeslut. Du måste ha mer tålamod och ihållande. Omdömen

Action Övningar
Här är två saker du kan göra omedelbart för att sätta dessa idéer till handling. Omdömen

Först Förbered dig i förväg för slutspelet att sälja genom att förutse någonting kunden kan erbjuda som ett skäl för att inte köpa. Var redo. Omdömen

För det andra, leta efter den heta knappen, orsaken till att kunden kommer att köpa, och tryck. Samtidigt, ta reda på hans stora skäl för att inte köpa och ta bort den Omdömen

The Art of avsluta försäljningen

vid  ..