# 3. Släpp loss din hemliga säljkår genom att erhålla stora testimonials

Fem bra sätt att skicka din försäljning skyhöga 2010 Omdömen

Det &'; s utmaning att även de mest fulländade säljare måste ta itu med jämna mellanrum: hur man kan locka mer av riktade kunder som är bäst lämpade för att hjälpa ditt företag att blomstra. När allt kommer omkring, det &'; s inte tillräckligt för att veta vem det är som du vill nå, eller ens att finjustera ditt företag vanor för att efterlikna de toppsäljare i organisationer av alla storlekar. Du måste också hitta sätt att locka fler av dessa ideal kunder att fylla din prospektering tratt. I själva verket, det &'; att s massor du kan göra på egen hand finjustera din försäljning strategi, men arbetet doesn &'en; t stanna där.

Dina kunder kan också spela en stor roll i att skicka din försäljning mot himlen, men bara om du låter dem hjälpa dig att göra det Omdömen

Vittnesmål aren &'en;. t om löften. De &';. Re om bevis
Det är där vittnesmål anger i spel – enkla, innerliga, autentiska uttalanden faktum från människor som beskriver hur de har nytta av att göra affärer med dig. Vittnesmål uppnå det ingen mängd av reklam eller marknadsföring kan uppnå på egen hand – de bevisa för andra vad du vet är sant om ditt arbete och de produkter /tjänster du säljer.

Don &'en; t get me fel. Andra metoder för att nå ut till potentiella kunder är viktigt i alla försäljnings arsenal, men vittnesmål måste vara en del av detta tryck. För att vara rakt på sak, är utsikterna att tro dina kunder långt mer än de och' re någonsin kommer att tro dina marknadsföring meddelanden. Utbildade konsumenterna är benägna att se bortom löften som företag gör om att vara bäst inom sitt område. De och' re sannolikt att tänka: “ naturligtvis du &'; ll säga att du och' re nummer ett ... du och' re i försäljning och du &'; re betalt för att säga att &";.

Men när du tillbaka dessa löften med fast, tredje part bevis, börjar ett annat tänkande mönster växa fram, särskilt när vittnesmål kommer från människor som framtidsutsikter kan identifiera sig med i form av delad omständighet eller yrke. De ser dina påståenden om kvalitet och professionalism, och sedan ser de dessa påståenden validerade på ett sätt som isn och' t avfattade i egen marknadsföring eller försäljning retorik.

Din hemliga säljkår, redo att tjäna.
makt word-of-mouth från alla dina kunder i kombination skapar vad jag vilja hänvisa till din hemliga säljkår. Mer än att bara vara nöjda med att göra affärer med dig, de som ger dig med vittnesmål är människor som vill se dig lyckas. Genom att samla in och dela med andra alla de stora saker dina kunder har att säga om sina erfarenheter att göra med dig och din organisation, kan du skapa en magnet som hjälper locka fler av dessa ideal, riktade kunder som du vill arbeta med. Pull av denna magnet blir mer och mer kraftfull med varje rekommendation att du skaffar och dela. Omdömen

En annan av de många stora fördelarna med vittnesmål är att som uppmuntrar människor i din lista över riktade utsikterna att komma till dig redan är intresserade i dig, din produkt eller dina tjänster. Som översätter till färre försäljnings invändningar, vilket innebär att du och' ll spendera mindre tid kämpar för att landa denna möjlighet eller förhandlar om priset, och mer tid att lyssna till behoven hos din nya kund (plus svara på dessa behov).

Trots dessa övertygande fördelar, detta mycket potent säljkår förblir underutnyttjat av företag idag. I själva verket, Bane & Företaget gjorde en undersökning under 2007 och fann att 87% nöjda kunder vill att sälja andra på företagen arbetat med, och ändå bara 7% av dessa företag tog sig tid att be om den hjälpen. Förvånande, isn &'; t det?

Don &'en; t bli en annan statistik! Få vittnesmål som arbetar för dig och släppa loss denna massiva grupp människor som är hungriga för att hjälpa dig att lyckas och som genljuder väl med dina kunder. Omdömen

unsalesy sätt att sälja.
Här på Engage, vi lägger stor vikt vid insamling och användning av vittnesmål, särskilt för dem som är enskilda konsulter, högtalare, tränare eller småföretagare. Det är människor vars försörjning är beroende av att ha en stadig ström av nya kunder, men i allmänhet don &'en; t har budgeten för att gå ut och anlita en professionell säljkår.

Många människor i detta läge går min försäljning utbildningsseminarier och kommer att säga till mig: “ Colleen, jag vet det och' s del av mitt jobb, men jag bara verkligen don &'en; t njuta sälja &";. Oftast vad de och' re egentligen komma åt är att de don &'en; t gillar att synas, i brist på ett bättre ord, salesy, för att deras sätt att tänka motsvarar vara oäkta i ögonen på sina framtidsutsikter och kunder. Vittnesmål kan verkligen hjälpa dem som kämpar med detta, eftersom det innebär att du kan låta ord dina mest nöjda kunder gör nästan allt snacket. Att &'; s varför jag hänvisa till detta som den icke-salesy sättet att sälja. När du ger utsikter vittnesmål att tänka, vad du och' re egentligen säger är: “ hey don &'en; t bara ta mitt ord för det, har en titt på vad andra har att säga om mina produkter /tjänster &";
<. p> Vittnesmål fungerar också som ett sätt att rekommendera dina tjänster till andra – och &'; s absolut nödvändigt. Tänk på bevis: rekommendationer från kamrater har nyligen nämnts som beslutskriterier nummer ett enligt Nielsen Research. Yahoo säger att 87% av människor tror de recensioner som de ser på webbplatser. Å andra sidan föreslår Saga Research att så få som 10% av människor tror vad de läser i konventionella business-to-consumer marknadsföring av produkter. Så det &'; si ditt intresse att hitta vägar att gå bortom löftena och ge bevis för att stödja vad du säger om dig själv och ditt arbete. När du och' re framgångsrik på detta, du bygga en bro av förtroende med dina kunder – en som &';. Är gjord för att hålla på lång sikt Omdömen

Engagera är här för att hjälpa Omdömen Hjälp skicka din försäljning mot skyn! det här året. Ta reda på mer idag om TestimonialDirector genom Engage sälja lösningar. Denna online-resurs ger dig verktyg för att samla in, hantera, publicera och rikta dina vittnesmål på ett sätt som kan öka intäkterna, hjälpa dig att återta din lediga tid och höja din intelligens på konsumenttrender och svar. Registrera dig idag Omdömen  !.