Ett bombsäkert recept för att förlora den Sale

Jag valde bara ut ytterligare ett nyhetsbrev som jag aldrig valt in i första hand. Betyder det någonsin hända dig? Ärligt talat, jag är nästan redo att sluta dela ut mina visitkort till människor. Jag satsar på att jag inte är ensam. Omdömen

få tillstånd Omdömen

För nybörjare e-säljare, låt mig hjälpa dig att få en ledtråd. Det är ett koncept som kallas permission marketing - ett begrepp myntat av Seth Godin för några år sedan - att du måste utbilda dig själv om. Konceptet är enkelt egentligen. Be om lov innan du lägger folk till din försäljning lista. Bara för att vi träffade dig på en händelse och glatt överlämnade vårt visitkort när du frågade, betyder inte att vi sade att det var OK för dig att lägga till oss till din marknadsföring listan. Fick det? Omdömen

Ett vanligt misstag Omdömen

Insåg att detta är ett vanligt misstag som görs av många människor, inklusive mig i de tidigare dagarna, jag kommer ofta låta det glida om innehållet du skickar ger något av värde som jag kan använda. Värdeskapande med dina potentiella köpare är det som leder till försäljningen av dina produkter eller tjänster, men det är en detalj som verkar för att undkomma en hel del säljare dessa dagar. Omdömen

Rikta din målgrupp Omdömen

På tal om potentiella köpare, är din marknad inte hela världen. Om du vill lyckas med din försäljning och marknadsföringskampanjer, måste du ge några allvarligt överväga vem din "target köpare" egentligen är. Det spelar ingen roll vad du erbjuder - inte alla är din potentiell kund! Faran som kommer att anta att är fallet är att dina meddelanden kommer att sakna fokus, klarhet och värde för en majoritet av de personer som du skickar e-post. Vad du skickar kommer inte att vara relevant för dem och det är besläktad med Sling Hash upp på väggen väntar alltihop att hålla. Det gör det inte! Omdömen

Bygg relationer

För bara ett ögonblick, att jag får upp min soap box med min megafon i handen skrika ut att en one-size-fits-all , ska jag bara maila hela planeten tillvägagångssätt besegrar helt enkelt hela syftet med att använda e-marknadsföring alls. Ditt mål måste vara att bygga relationer med människor som "över tid" leder till affärer. Det innebär att du måste ha tålamod, eftersom byggnaden att alla viktiga förhållande inte kommer att ske över en natt, och det kräver ditt engagemang för att vara konsekvent. Omdömen

Det är innehållet som räknas Omdömen

Tillbaka till det nyhetsbrev Jag valde ut i dag. Även om de inte vet det, jag har faktiskt gett dem ett par chanser att uppvakta mig med meningsfull, värdefull information. De har inte. Varje del av mail som jag har fått är inget mer än en försäljning pitch för deras senaste verkstad. Inte en inledande anmärkning, artikeln, bokrecension eller nyhets att hittas. Det finns inget övertygande om det material alls. De ämnesrader saknar punch, informationen dåligt skrivna, och det är helt klart handlar om dem. Omdömen

Dessa folks har gett noll tanke till sin publik såvitt jag kan säga, som säkerligen kommer att påverka deras förmåga att övertyga någon att köpa från dem. Åh, och gjorde jag säga att deras workshops är tänkt att hjälpa dig att öka din försäljning? Ursäkta mig för att tro att du skulle vara slöseri dina pengar om du valt att köpa vad de säljer. Omdömen

dags att säga adjö Omdömen

Bild konsult och kollega är Peggy Parks förtjust i att säga att du får aldrig en andra chans att göra ett första intryck. Det är definitivt sant, men jag vet att jag är också beredd att ge människor andra möjligheter att ändra mitt sinne. I det här fallet var det helt enkelt dags att säga adjö. Inte bara var mitt intryck av detta företag inte förändras, det var bara värre, och det är ett bombsäkert sätt att blåsa försäljningen forever! Omdömen

ps ... Jag är deras konkurrent. Jag undrar vad som gör dem tror att jag kommer att registrera dig för deras försäljning verkstad när jag har varit professionellt försäljning, utbildning och coachning andra att sälja för nästan 30 år? Sälja tjänster som kompletterar dina konkurrenters verksamhet kan inte vara en dålig idé, men om du kommer att försöka sälja dem något de erbjuder sig ... ja, du har bättre ditt spel på! Omdömen

PSS ... om du kämpar med att skriva eller är osäker på hur du skapar meddelanden som kommer att fånga folks uppmärksamhet, rekommenderar jag att du kontakta min kollega, Lya Sorano. Hon är expert författare och redaktör som kommer att göra ditt innehåll pop Omdömen  .!;