"Top 10 sätt att öka försäljningen under 2010" - Del 1

Disciplin är det ett säkert sätt genom vilket fattigdom kan omvandlas till rikedom, misslyckande till framgång – och kortsiktig framgång i ett vinnande meritlista som kommer att pågå under hela din karriär.

2. Gör vittnesmål del av din strategi för kalla samtal

Stäng en rekommendation i ett inledande anförande som du kan använda när du gör dina kalla samtal. It &'; s bra sätt att få konversationen igång på rätt ton eftersom det &'; s en (eller flera) av dina kunder som talar om alla de stora saker du kan göra för att utsikterna i andra änden av telefonen. Denna strategi kan vara riktigt övertygande när rekommendation är en att personen du ringer kan relatera till specifikt i deras linje i arbetet. Låt &'; s säga att jag &'; M ringer utsikter inom turistnäringen och jag delar med dem ett prov på bra feedback jag fick nyligen från en klient som arbetar för att industrin och' s riksförbund, I &'; M gör det klart att jag förstår de utmaningar de måste ta itu med i sitt arbete. Det &'; s också ett djupare budskap som behandlas av den person jag &'; m samtal. “ Om Colleen har arbetat med dem, då hon förstår vad vi behöver och om hon förstår vad vi behöver, så förstår hon mig &";

3. Skapa en vinst 100

Fråga dig själv: vem är dina bästa köpare? Om du säljer B2C, oavsett om du &'; re en tandläkare, revisor, kiropraktor, fastighetsmäklare eller finansiell rådgivare, är chansen dina bästa köpare bor i de bästa områdena. De har mest pengar och största intressesfär. Så ta en titt på din nuvarande kundlista, identifiera var dina bästa kunder lever och rikta din marknadsföring till andra i dessa stadsdelar.

Om du säljer B2B, dina bästa köpare är oftast de största företagen som spenderar pengar och är lönsamma nu. Kontrollera din databas, som tillbringade förra året? Chansen är stor, de kommer att spendera i år igen Omdömen

När du har din lista skapa en plan för att nå ut till denna bästa köpare åtminstone varannan vecka, oavsett vad, att låta dessa företag vet vem du är?

4. Spendera pengar på dem som spenderar med dig

Det är inte tid att vara med ett hagelgevär syn på försäljningen, försöker sälja allt för alla människor. Snarare är det när du ska fokusera på dem som känner dig bäst – i synnerhet kunder som har en högre benägenhet att köpa från dig i goda tider och dåliga. Spendera pengar på dem som spenderar med dig. Don &'en; t gör misstaget att så många företag gör under en lågkonjunktur, med en yxa till sin budget för marknadsföring. Det &'; s verklig möjlighet just nu för smarta företag att öka sina reklam- och marknadsföringsinsatser – under förutsättning att de är villiga att investera tid att rikta vem de kommer att nå med sitt budskap och sedan mäta resultaten.

Dessutom fundera på hur du kan förbättra merförsäljning och korsförsäljning i din nuvarande marknad. Titta noga på vem som köper dina produkter eller tjänster. Låt &'; s säga att du och' re en säljare för en mat-tjänster företaget och du märker att din produkt linje säljer raskt bland kvinnor som är Toronto-baserade restaurangägare i 45 – 65 åldersgrupp. Kanske det &'; s som du bör vara inriktade. Ta reda på vad deras behov är, och marknaden aggressivt för dem, som visar hur din produkt uppfyller detta behov.

5. Network

Det finns många mysterier i livet, men så mycket är klart: ingenting kan hjälpa dig att få med som en liten hjälp från dina vänner. Detta är lika sant i försäljningen eftersom det är i livet. Verkligt effektiva säljare - de som alltid har tid att göra en ytterligare utsikter samtal avsluta ett mer projekt och utöka sin kundbas med ytterligare 10%, samtidigt föra ugn färska cookies till kontoret varje dag - alla har en sak gemensamt. De är alla mer benägna att anställa ett brett nätverk av kontakter, vänner, familj och bekanta att hjälpa dem att ta vara på möjligheter och svara på utmaningarna. Med andra ord, de mest framgångsrika och effektiva säljpersonal är också de som är mest benägna att be om hjälp Omdömen

Många människor känner att nätverk är något som bara företagare gör -. Att det bara används för att öka din företag, sälja fler produkter eller hitta ett nytt jobb. Detta är helt enkelt inte sant. Tänk på det på ett personligt plan. Vill du hellre gå till en tandläkare vars namn du hittade i telefonboken, eller en som din granne med perfekt leende rekommenderar alltid? Skulle du föredra att handla en begagnad bil på första återförsäljare som du kommer till på motorvägen eller en som är en personlig vän till din syster-i-lags? Omdömen

Faktum är att i våra personliga liv som i vår karriärer, vi lyckas eller misslyckas bygger på våra nät, och på människor. Som har sagts många gånger: ". Ta hand om ditt folk (eller, i det här fallet, ditt nätverk), och ditt företag kommer att ta hand om sig själv" Omdömen

Håll ögonen öppna som nästa Engagerande Idéer fråga kommer att avslöja Del två av de 10 olika sätt att sälja mer under 2010 - idéer sex till tio Omdömen !.