De vinnande Edge

Tusentals timmar och miljontals dollar har spenderats studerat de mest framgångsrika säljare i vårt samhälle. Omdömen

Tusentals timmar och miljontals dollar har spenderats studerat de mest framgångsrika säljare i vårt samhälle. De har blivit intervjuade uttömmande, liksom sina kunder, medarbetare och chefer. Idag vet vi mer om vad som krävs för att du ska vara en av de bästa i branschen än vi någonsin har känt förut. Och det viktigaste vi har lärt oss i alla dessa studier är att försäljning är mer psykologisk än något annat. Omdömen

Nyckeln till High Performance
En av de viktigaste begreppen någonsin upptäckts när det gäller mänskliga prestationer kallas "vinnande kanten konceptet." Detta koncept eller princip, anges att "små skillnader i förmåga kan leda till enorma skillnader i resultat." Vad det betyder är att om du blir bara lite bättre i vissa kritiska områden att sälja, kan det leda till enorma ökningar i försäljningen. I själva verket kan du vara på väg att ett stort steg framåt i dina försäljningsresultat på detta ögonblick bara genom att lära och öva något nytt och annorlunda än vad du har gjort tidigare. Omdömen

Om en häst kommer i första med en näsa, vinner den tio gånger prispengarna av hästen som kommer på andra, trots att skillnaden är bara en näsa, eller kanske ett par inches, i ett foto finish. Omdömen

Small Skillnader innebära stora belöningar
Betyder detta att hästen som vinner med en nos är tio gånger snabbare än den häst som kommer på andra, med en näsa? Självklart inte! Är hästen som vinner genom en näsa dubbelt så fort, eller femtio procent snabbare, eller tio procent snabbare? Svaret är "nej" till alla dessa. Hästen som vinner är bara en näsa snabbare, men det leder till tio gånger prispengarna. Omdömen

Få 100% av kommissionens
På samma sätt, säljare som får försäljning för sig själv och sitt företag får hundra procent av verksamheten och hundra procent av uppdraget. Betyder detta att hans produkt är hundra procent bättre än konkurrenterna, eller hundra procent billigare? Omdömen

Faktum är att produkten inte ens kan vara så bra och det kan kosta ännu mer än så av konkurrenten, men den översta säljare får försäljningen ändå. Den person som får försäljningen, i de flesta fall, inte avsevärt bättre än den person som förlorar försäljning. Han eller hon har enbart "vinnande edge" och som översätter till hundra procent av verksamheten. Omdömen

Action Övningar
Nu, här är två saker du kan göra omedelbart för att sätta dessa idéer till handling. Omdömen

Först identifiera de viktigaste sakerna du kan göra i varje försäljning, från prospektering till stängning, och fundera på vad du kan göra för att förbättra i varje område. Omdömen

För det andra, välj ett visst område där du känner att du är svag och göra en plan för att bli alldeles utmärkt på detta område. Enbart detta beslut skulle kunna ändra din karriär Omdömen

The Psychology of Selling Omdömen

vid  ..