Hur man använder faktiska, tid testat sätt att stänga försäljning i Person

Alla älskar Internet och vad den kan göra för att öka försäljningen för många företag, men även med alla framsteg inom teknik, fungerar inget bättre för lead generation än komma ut och träffa andra personligen. Även om det finns fördelar med att Internet lead generation, en sak som du inte kan göra på nätet är förmedla känslor med sång toner och ansiktsuttryck. Ansikte mot ansikte möten är mer intim, och ett bra sätt att göra affärer. Här är några sätt som du kan stänga försäljning på gammaldags sätt: Omdömen

Inte bara släppa oanmälda: Precis som din egen tid är värdefull, så är det dags för dina kunder. Om du bara släppa in någon utan att låta dem få veta i förväg, kan du fånga dem på tider när de är oförmögna att träffa dig. Många människor också anser att det är oförskämt. Med så många sätt att kunna kontakta människor i dessa dagar, från telefoner till e-post och fax, finns det ingen anledning till varför du inte ska kunna ställa in ett möte för att besöka dina framtidsutsikter personligen. Din ersättning för sin tid kommer att uppskattas, och du kommer sannolikt att få denna utnämning. Då kan du få ner till Nitty Gritty på din försäljning pitch Omdömen

Ta reda på vad dina kunder vill ha. Innan du startar direkt i din försäljning beck, sitta ner och prata med potentiella kunder, och ta reda på vad det är att de verkligen vill ha eller behöver. På så sätt kan du hitta det bästa sättet att presentera dina produkter och tjänster på ett sätt som de passar in med deras behov. Ställa frågor kommer att ge dig den information du behöver för att ändra din säljargument som krävs för att få försäljningen du vill. Om du inte har vad de behöver, kommer du kär dig till kunderna genom att förse dem med information om en konkurrerande verksamhet. De kommer ihåg detta, och kommer ofta göra affärer med dig vid ett senare tillfälle Omdömen

inte säljer produkter, sälja lösningar. Vad du försöker att erbjuda dina kunder är inte bara en produkt, utan en lösning på en eller flera av sina problem. Lyssna på dem, och ta in vad de talar om. De bryr sig inte om dig eller ditt varumärke, bara att hitta de produkter och tjänster de behöver, och att få valuta för sina pengar. Genom att lyssna, kan du hitta lösningar på sina problem, och förklara hur dina produkter eller tjänster kan hjälpa dem, och bättre än dina konkurrenter Omdömen

Föreslå, säljer inte. Folk verkligen inte som en hard sell, och de gillar att känna att de fattar besluten själva. Du kan påverka deras beslut genom att lämna förslag under säljsamtal. Om kunderna har några invändningar, kan du komma med förslag för att övervinna dessa invändningar. Du i princip kommer att behöva agera mer som konsult än en säljare, men den hjälp du tillhandahåller är ofta tillräckligt för att försegla affären. Som nämnts ovan, kan du även behöva rekommendera dina konkurrenter, men i slutändan är det bara kommer att få dig att se ännu bättre och mer trovärdig Omdömen

få ut något av varje möte. Även om du inte göra en försäljning vid varje möte du har, kan du ändå gå ifrån mötet dra på något sätt. Du kanske har just fått en remiss för att se någon annan som kan vara intresserade av dina produkter eller tjänster. Dina utsikter kanske inte är redo att köpa, men de kanske vet andra som är, och om du spelar dina kort rätt, kan du få denna information. Ju bättre din relation är med dina kunder, desto fler remisser du kommer att känna sig bekväm om att be för iPhonen. &Nbsp.