Att ta sig till "Yes'

“ Avslag kommer med territoriet. Om du tänker kalla samtal du kommer att ha att göra med människor som säger &'; ingen &'; till dig, skriker på dig och hänga upp på dig och ".

Ecch! Vem vill göra det? Omdömen

Det här gå igenom "nej" tills du får ett "ja" myt är förmodligen den mest försåtliga och farliga av alla de cold calling myter eftersom det skrämmer folk. Verkligen, som vill gå igenom alla dessa "nej" för att komma till en "ja?"

Även om det är sant att inte alla utsikter kommer att köpa från dig, "nej" inte vara så alla genomträngande som vissa försäljare tycker att det är. När det gäller "nej" det finns två frågor att undersöka Omdömen

Den första frågan. Är du talar med en kvalificerad utsikter? Alltför många säljare tillbringar alldeles för mycket tid att jaga efter framtidsutsikter som inte riktigt kvalificerade. Om du inte talar med en kvalificerad utsikter, kommer denna möjlighet inte köpa från dig Omdömen

Här är ett e-mail jag fick nyligen. Omdömen

Dear Wendy,

I är så upprörd. Jag kom precis av telefonen med ett helt motbjudande utsikter. Han var elak och han var oförskämd. Och till råga på, han skulle inte ens varit en mycket stor kund. Han gjorde och' t har mycket av en budget och han wouldn, &'; t har köpt mycket. Det fanns ingen anledning för honom att vara så oförskämd! Vad ska jag göra i denna typ av situation Omdömen

Mitt svar på detta e-post Omdömen

“? Om utsikterna inte skulle ha förvandlats till en &'; mycket stor kund, &'; om han &'; didn &'; t har mycket av en budget, och' varför du slösar bort din tid på att ringa honom i första hand &";

Du ser utsikterna som inte är kvalificerade, framtidsutsikter som “ wouldn &'; t ens vara en mycket stor kund, &"; behöver inte vad du säljer. De är inte intresserade eftersom du don &'en; t har något de behöver eller vill ha. Du gör saker svårare för dig själv genom att ringa den här typen av utsikten. Omdömen

Lösningen? Gör dina läxor. Innan du någonsin få på telefon sammanställt en lista över forskat, riktade, kvalificerade. Detta kommer att öka oddsen att dina utsikter verkligen behöver vad du har att erbjuda och det kommer att öka oddsen för att ha en produktiv konversation Omdömen

Den andra frågan att ta itu med om att gå igenom "nej &'; s:". Vad du hör kontra vad du tror att du hör. Många prospektörer hör avslag när deras utsikter är faktiskt inte avvisa dem. Till exempel har många malm höra, “ Utsikterna är i ett möte, och" som ett avslag. De tror att deras utsikter inte vill tala med dem och har i stället instruerat sin assistent att ljuga och säga att de är i ett möte. Omdömen

En undersökning fattas av tidningen Fast Company, för några år sedan avslöjade att hög nivå beslutsfattare nästan aldrig be sina sekreterare eller assistenter för att ligga för dem på detta sätt. I undersökningen frågade flera hundra hög nivå, företagsledare om de någonsin hade bett sina sekreterare att säga att de är i ett möte om de inte var faktiskt i ett möte. 80% av dem svarade "nej".

Det här är ett exempel på vad du hör (“ Utsikterna är i ett möte &";) jämfört med vad du tror att du hör (“ Utsikterna doesn &'en; t vill prata med mig &";) <. br>

Även om ordet "nej" betyder ibland kommer med territoriet, det behöver inte vara så genomgripande som mytologi säger att det är. Genom att rikta din marknad väl och genom att göra en reality check på vad du hör är det möjligt att avsevärt minska antalet "nej &'; s" att du hör. Lägg till lite skicklighet för att slå dem "nej &'; s" till "ja &'; s" och du &'; ll bli ännu längre fram. “ Gå igenom &'; ingen och' s &'; att få till &'; ja, &'; &"; är en cold calling myt vi kan tryggt kasta Omdömen  ..