Grundläggande Selling Tekniker för att göra dig till en Sales Super Star

Planera din dag natten innan
Till denna dag jag tänker alltid min dag kvällen innan. Mitt huvud inte slå kudden på kvällen, innan jag har ordnat alla mina möten för nästa dag. Jag kart varje steg jag kommer att göra nästa dag, med uppgifter som jag planerar att träffas ansikte mot ansikte, som jag kommer att kalla, som jag kommer att kommunicera med elektroniskt. Omdömen

Min plan ingår orsaken till kontakten, alla relevanta detalj från alla tidigare möten, som kan tjäna mig i möte nästa dag. Jag inkluderar alla kontaktuppgifter jag kan behöva, telefonnummer, e-postadresser eller en karta och vägbeskrivning till besöka varje kund. Jag slösar inte ens en sekund nästa dag, under min produktiv säljande tid på att leta för all information jag behöver. Omdömen

Jag har inte starta min motor innan jag veta den exakta rutten jag planerar att ta. Denna väg är noggrant kart när jag planerar mina samtal varje dag. Jag se till att jag ordna alla mina samtal i ett område varje dag. Jag har aldrig jaga över staden, om det inte är en nödsituation. Omdömen

Bygga Real Meningsfull samband med din nya partner
Som ni vet finns det alltid ett antal personer, som påverkar beslut inom alla försäljnings relation, men det är alltid en person vars uppgift är ytterst på linjen om de använder din produkt och /eller tjänst och det är en kunglig röra upp. Din roll som säljare är att se till att det slutliga beslutsfattaren inser att du är i det på lång sikt och att du är en tillgång för sitt lag. Omdömen

Jag är en stor anhängare av alltid be om feedback från mina klienter. Jag tror att kvaliteten på varje försäljnings relation är direkt proportionell mot kvaliteten och kvantiteten av meningsfulla frågor som du frågar och hur du svarar på den feedback du får Omdömen

För många år sedan frågade jag en klient “. Från din perspektivet är min produkt och tjänst som arbetar för dig &" ;? Hennes svar fråga mig, när jag först hörde det som hon sade “ Du är inte som någon säljare jag har behandlat tidigare &" ;. Jag kände genast jag hade svikit henne, tills hon sade “ Jag känner att ditt kontor ligger precis bredvid mitt att du verkligen är intresserad av min verksamhet &" ;. Sedan dess har jag alltid använt detta förhållande som ett riktmärke och försökte bygga liknande samband med alla mina partners. Jag försöker hjälpa alla mina partners inte bara få den bästa lösningen för deras behov, men jag skulle också vilja hjälpa dem att bli framgångsrika i sina karriärer. Omdömen

Erbjud dina Magnificent 50 klienter verkliga vita handske behandling Omdömen det är omöjligt att fokusera all din uppmärksamhet på hundratals kunder på en gång. Noggrant välja vad jag vill kalla mitt “ magnifika 50 &"; och fokusera din energi på endast dessa klienter. Om du kan bygga en lojal följande av 50 stamkunder, som regelbundet köper från dig, är det uppenbart första pris. Jag inser att detta inte alltid är möjligt och att det finns vissa säljare, som gör försäljning till kunder och sedan måste prospektering till nya kunder hela tiden som deras kunder göra inköp med jämna mellanrum. I det här fallet din “ magnifika 50 &"; kommer att vara kunder du slutför erbjudanden med och en förteckning över kvalificerade möjligheter du fortsätta att lägga till i listan när du är klar med varje affär. Omdömen

Hemligheten att göra detta arbete för dig är att verkligen rulla ut röda mattan för endast dessa väljer några kunder. Verkligen ge dem den vita handsken behandling på alla tänkbara sätt. Det är där du måste förnya sig, vara observant och forskning din “ magnifika 50 &" ;. Ju mer du kan blåsa sina strumpor med riktiga meningsfull omtänksam och alltid kommer den extra milen, desto mer kommer de att växa till beror på dig och se dig som sin oumbärlig allierad. Omdömen

skilja dig
Det är ofta svårt att skilja din produkt eller tjänst för att dina konkurrenter. Det enklaste sättet att verkligen göra skillnad och att sticka ut från mängden är att skilja dig, som en tillgång för deras verksamhet. Fokusera på dina kunder och' behov och bygga ditt värde proposition kring en lösning som, vilket inkluderar dig som en värdefull tillgång och konsult till dina nya partners företag. Forskning och förstå dina partners företag och förse dem med riktigt insiktsfulla lösningar på sina behov och utmaningar. Omdömen

Lär dig att analysera den person som ansvarar för att göra det slutliga beslutet att köpa. Lär dig att läsa den person du pratar med och försöka sätta dig själv i sina skor alltid. När du kan helt förstå deras verkliga behoven och deras agenda, är du långt bättre rustade att integreras i sin verksamhet och bli en sann bundsförvant. Kom ihåg försäljningsbeslut alltid fattas känslomässigt, av människor, så desto bättre blir du på att läsa och förstå människor desto lättare blir det att hjälpa dem Omdömen  ..