Drive försäljning framgång, ge mer till Färre Clients

Om du inte är i branschen för att sälja en komplett handels produkt eller tjänst, som bygger uteslutande på massiva mängder människor köper din lätt utbytbara, lågt värde produkt eller tjänst, du kommer att tycka att Pareto huvudmannen gäller. Där 20% av dina kunder att ge dig 80% av din verksamhet och 80% av dina kunder att ge dig 100% av din huvudvärk och bara står för cirka 20% av din försäljning.
För mig ser ut som en no-brainer, måste du givetvis investera så lite tid som möjligt fokuserade på 80% av dina kunder, som ger dig bara 20% av dina inkomster, men verkar för att ge dig 100% av dina utmaningar och fokusera så mycket energi som möjligt på 20% av din klienter, som ger dig de flesta av dina inkomster. Det bästa sättet att göra detta skulle vara att skapa ett effektivt system för att serva 80%, så att du kan frigöra din tid att fokusera på de 20% som ger dig avkastning du vill. Eller ännu bättre eliminera 80% av lågt värde klienter från din verksamhet helt och hållet och bara arbeta med rätt värdefulla kunder. Omdömen

Begränsa ditt fokus och rikta dina kunder. Omdömen

Jag har funnit att nyckeln att generera mer vinst är aldrig om ständigt försöker skaffa fler och fler kunder. Nyckeln till ett hållbart växande vinster i din verksamhet handlar om att förvärva bara riktigt värdefulla kunder och sedan investerar allt möjligt, till att ge dem de mest otroliga nivåer av service och perfekta lösningar på sina problem. Syftet med något bra säljare har alltså fått vara runt, upptäcka, prospektering, och bygga ömsesidigt fördelaktiga relationer med de mest lämpliga eller mest värdefulla kunder möjligt. Omdömen

Denna strategi kommer att se dig lätt växa inte bara din försäljning , men marginalerna samt. Mindre i detta fall är definitivt mer. Det är inte lätt att identifiera och kvalificera rätt eller mest värdefulla kunder, men i det långa loppet är det definitivt värt besväret. Det kräver att du har en mycket tydlig förståelse om din egen produkt och service och vad den kan göra för dina kunder. Du måste också ha en kristallklar uppfattning om dina framtidsutsikter och klienter och' specifika behov och viktigast av allt du måste vara klar över vad du vill uppnå med dem.

Det hela börjar med en tydlig vision Omdömen

Detta kan bara komma tillsammans om du har en fokuserad, knivskarp och kristallklart vision om exakt vad du vill uppnå. När du blir tydlig med vad du vill och du är tydlig på exakt vad du kan erbjuda i form av produkter eller tjänster till dina kunder, upptäcka vilken klient och' s svit din rätt kund eller mest värdefulla klient kriterium blir enkel. Framgångsrikt sälja, bygga marginaler och skapa hållbara resultat i den nya tidsåldern av verksamhet, är inte längre om att förvärva ett stort antal kunder. Det handlar om fokus, forskning, förstå dina marknader och produkt eller tjänsteutbud och sedan investera tid att bygga ömsesidigt fördelaktiga relationer med rätt eller mest värdefulla kunder. Omdömen

All information du behöver för att framgångsrikt följa detta nyförsäljning Strategin är tillgängliga och lätt åtkomliga på internet. Utmaningen att göra detta arbete åt dig dock att du kommer att behöva göra ett paradigmskifte på hur du närmar dig försäljning. Ta bort behovet av att ge service till kunder lågt värde, så att du har förmågan att ge enastående servicenivåer till de få utvalda, värdefulla kunder, som bidrar mest till din vinst och dina vinster kommer att skjuta i höjden och dina utmaningar och huvudvärk kommer försvinna
.  .