Säljträning - Säljare behöver både bygga och underhålla Själv Confidence

Har du någonsin märker på en bil instrumentpanel som några av lamporna är gröna, orange eller röd? Och ibland flera tänds? Rött ljus och två samtidiga lampor skrika “ Ring din bilverkstäder val omedelbart &". De kommande tre försäljningsåtgärdsindikatorer för en säljare kan peka på en självförtroende problem - brist på uppföljning, känna sig som en bedragare eller på något sätt rädda att ge presentationer, nätverk, eller ens be om en beställning.

Tankar såsom, och" I och' M stör dem, &"; eller “ Den och' s för mycket tryck, &"; kan vara en varning som liknar din olja mätare ljus som blinkar att din försäljning följer upp behov justera
Uppföljning är där nästan 80% av en säljare och' s. försäljningen kommer från och ändå, av många skäl, 80% av säljare don &'en; inte göra det efter den första eller andra kontakt! När bilen och' s olje tänds, ta dig omedelbara åtgärder. Oavsett din anledning, eller ursäkt för bristen på uppföljning, omedelbart sätta en uppföljning plan på plats. Detta är en röd indikatorlampa! Bestäm din säljcykel och planera en systematisk uppföljning med personliga och affärsmässiga skäl att prata med dina utsikter Omdömen

Om du ofta lider av &';. Bedragare syndrom, &'; överväga en lärdom från batteri ljus.
Du vet att din produkt eller tjänst är bättre än dina utsikter. Om du inte &'en; t, sedan får laddas upp. Få mer utbildning och mer träning från att prata med dina framtidsutsikter. Få en coach för att lära dig de områden att sälja där du behöver mer kunskaper. Skaffa dig laddat upp på alla områden som är avgörande för försäljningsprocessen. Fråga sedan dig själv, hur kan du vara en bedragare när det &'; s klart att du är kunnig inom produkt, människor och försäljning kunskap? Bedragare syndrom är en annan rött ljus typ av indikator. Om du känner för en bedragare, det &'; s mycket troligt dina utsikter kommer att känna det också Omdömen

Rädslan för något slag som är illamående om att ge en presentation, rädsla för att be om ett beslut, rädsla för nätverk. ; alla farhågor blinkar dubbla indikatorer.
i min bil, om två lamporna tänds samtidigt, jag stanna upp och ringa återförsäljaren innan du hämtar tillbaka på vägen igen. Identifiera vad din rädsla är och besluta om vilka åtgärder att vidta. Kanske du clam när du kommer till slutet av en presentation och vet det och' s nu din tid att be om ett beslut. Vad och' s det värsta som kan hända? Kanske de säger nej. Men aren &'; t du redan en inget stillestånd om du inte &'en; t fråga? Och dessutom, kan ett nej betyder att du kanske inte har förklarat fördelarna med ditt erbjudande på ett sätt utsikten förstår. Oavsett din rädsla är, fokusera på vilka fördelar kunder får från ditt erbjudande och sedan lägga det gasen i botten för att erövra vad rädsla blockerar du Omdömen

Dessa tre själv konfidensindikatorer. Brist på uppföljning, känsla som en bedragare, eller är något rädd, är som en bil och' s röda och dubbla ljusindikatorer. Prova alla mentala, emotionella och beteendemässiga strategier tills du hittar din personliga effektiv formel för att återställa dem Omdömen  ..