NLP Påverka strategier för försäljning och Business

Den här artikeln handlar om hur NLP kan hjälpa till att stå tillbaka och förstå avsikten bakom beteende och en väg till att skapa resultat i försäljning och affärsmiljöer. Omdömen

NLP och hypnos har en många verktyg kring hemliga språk och övertalning färdigheter. Real övertalning händer bara när du står tillbaka från situationen och ta strategisk syn. Hypnotiska språkverktyg är riktigt bra, men bara när de används ur ett strategiskt perspektiv. Till exempel kan en chef från NLP Skottland Business Group nyligen mailade mig med ett typiskt problem. Omdömen

Hennes team ständigt jaga henne svar på problem som de kan hitta för sig och hon håller på att förlora en hel del tid ständigt hjälpa ut dem. Svaret på detta handlar om att utbilda hennes team att göra saker annorlunda. Det som händer är att genom att ge dem svarar det är uppmuntrande laget att se att gå till sin chef som den lätta vägen. Omdömen

Om manager var att skapa arbete för hennes team varje gång de söker till henne för en snabba svar kommer de snart att sluta onödiga frågor. Om varje gång en medlem i laget ställde en fråga de visades hur man hittar svaret själva och sedan var tvungen att rapportera om detta svar vid nästa gruppmöte de skulle få mer arbete. Under en tid laget skulle börja sortera ut sina egna frågor, eftersom de kommer att börja inse att be sin manager skulle innebära mer arbete än om de hittade bara svaret för sig själva. Detta är en ganska typisk ledningsfråga och lösningen kommit fram till genom att stå tillbaka från situationen och förstå nettovinsten för laget att göra vad de gör. Omdömen

En användbar NLP teknik bara överväger det positiva avsikten bakom varje beteende. I ovanstående fall laget hade förmodligen gör detta eftersom det gav dem uppmärksamhet från sin chef och även lösa problemet på det enklaste sättet ur deras perspektiv. Genom att ta bort dessa fördelar det plötsligt gör räkna ut problemet för sig själva mycket mer attraktivt. Omdömen

Genom att ta bort de positiva effekterna av vissa beteenden och se till att de får nytta av det beteende du vill att de ska visa att du kan göra stora förändringar i organisationer lätt. Ett exempel kan vara några av de säljteam jag har arbetat med. En standardmätning i säljteam är naturligtvis försäljning. Säljare att vara konkurrenskraftiga och oftast belönas för resultat innebär att de är i allmänhet angelägna om att få försäljningen, ibland på bekostnad av kunden. Detta kan leda till problem om kundnöjdhet, retention och köpare och' s. Ånger Omdömen

En säljteam har jag arbetat med nyligen tog denna idé om ett strategiskt NLP Teknik tillvägagångssätt. Problemet de hade var kunder annullera politiken inom trettio dagar ångerperioden. Frågan är att deras säljare skulle pressa kunder att köpa en politik som de gjorde &'en; t verkligen vill. Genom att flytta mätning av en försäljning till slutet av trettio dagar ångerperioden nästan omedelbart skapade resultat de letade efter. Första försäljningen föll, men behålla efter trettio dagar ökade dramatiskt. Säljarna var mer fokuserad på att skapa kvalitet försäljning och se till att kunden var nöjd med den politik de köpte. Omdömen

Nyckeln till denna strategi är att förstå att det finns en positiv avsikt bakom varje beteende och att är vad som håller beteendet på plats. Så om du kan flytta den positiva nytta för den plats där den stöder det beteende du vill då människor kommer att följa mycket snabbt. En bra NLP Practitioner Training Course ger dig verktyg, modeller och tekniker för att tillämpa detta på individer och grupper Omdömen  ..