Hur hanterar ni Sales Person Stereotyp?

Försäljning människor såg ned på och ses av många som slick, påträngande, aggressiv och fusk. Samtidigt som vi kan ha förtjänat det rykte av ett fåtal säljare finns alltför många tillfällen där vi alla upplever det beteendet. Så hur du handskas med kunder och potentiella kunder som har denna uppfattning?

Hur beter sig?

Det första du gör är visa ditt beteende i ett sätt som visar att du är en professionell. Och gör det varje dag. Dina kunder och prospects nu vet att du är en bra eller bra säljare. Detta rykte börjar att följa dig. Kom ihåg att om ditt beteende inte är professionell, då rykte kommer att börja följa dig. Omdömen

Den andra saken du vill göra är att ställa förväntningarna med de människor du säljer till. Ställ förväntan för vad du kommer att göra för dem och sedan leverera på den förväntan. Omdömen

Alla kontor som har mer än fem säljare kommer att ha ett rep som sätter ribban lite på förväntningar och deras beteende. De är representanter som orsakar människor att ifrågasätta graden av professionalism säljare. Det kommer att finnas en mest framgångsrika säljare på kontoret. Utmaningen här är hur detta rep ser deras framgång och deras beteende. Om den översta rep har ett stort ego och tror att de är gudar gåva till försäljnings spelet, då deras beteende kommer att utmana synen människor har av säljpersonal. Deras aggressiva och arroganta beteende gnuggar sina kamrater och kontorspersonal på fel sätt och kommer ibland göra samma sak med sina kunder. I mitten av vägen reps är oftast bra reps och har goda relationer med sina kunder. Deras utmaning är hur gör man dessa relationer stor. Omdömen

Vad gör en väl avrundad säljare?

En väl avrundad säljare hanterar alla de behandlar i på samma sätt. De behandlar alla som om de vore en kund. De människor de behandlar respekt dem och de är bra att ha på kontoret. Dessa reps vet hur man ska hantera själva. De vet när de har en bra vecka och de vet när de har en dålig vecka och hantera sig därefter.

Dessa representanter har en plan. Det är en väl utvecklad planen och de utför på denna plan varje dag. De vet vad det kommer att ta för att bli framgångsrika och de hålla fast vid sin plan, tills de är framgångsrika. De se över sina planer och justera vid behov för att få dem till deras mål. De har personliga mål. Deras framgång är inte bara för företag. De vet var de vill bo, vilken bil de vill köra och vad helgdagar de vill ta. De vet vad som är viktigt för dem och de lever sina liv grundar sig på detta. Omdömen

De tar ansvar för sina handlingar och ändra sitt sätt att göra affärer som deras branschförändringar och deras kunders behov förändras. De delta i kurser på försäljnings spelet, de läser försäljnings böcker och de delta och engagera sig i industri- och affärsorganisationer. Omdömen

Hur vet du hur du tittat?

Kunder, till största delen, kommer att berätta om du gör ett bra jobb. Om du inte hör något från dina kunder du behöver för att be och ta reda på. Var beredd på att lyssna och höra vad de har att säga. När de har berättat hur de känner, måste du hantera ditt beteende därefter. Du kan inte argumentera med dem eller försöka att göra dem fel – du måste fråga dem vad de behöver från dig att ändra sin syn till en som är positivt. Om du har professionalism att göra detta kommer du att vara väl respekterad av din kund. Om du inte du kommer att vara “ stereotypa &"; Försäljnings rep. Omdömen

Jag talar om recensioner på en regelbunden basis. Om du har genomgångar med dina bästa kunder, en av de frågor du kommer att ställa är hur du gör. Dessa översyner ger dig en möjlighet att hantera förväntningarna och ändra dina handlingar som behövs. Detta är ett av de bästa sätten jag vet att hantera dina kunder och hur de ser dig och din kund. Det är också ett av de bästa sätten att hantera dina relationer på en regelbunden basis Omdömen

Sayers säger ….

Vad rykte skapar du med kunder? Vad förväntan ställer du med kunder? Hur är du vara i tjänst till dina kunder och hur de upplever det värde du ger? Vad är din plan för framgång? När var sista gången du hade din recension med dina bästa kunder? Vad behöver du för att ändra i ditt beteende inom ditt kontor och med dina kamrater Omdömen

Hur hanterar du säljaren stereotypen …?.