Lösningen är att vänstern. Försäljningsframgångar - Fyra Kritisk Steps

Det &'; s sagts ofta, och" Några folks kan &'en; t tycks se skogen för träden &"; Kanske &'; s sant i någon arena, men det verkar som det &'; s grasserar i försäljningen, särskilt när försäljningen är nere. Gång på gång, då försäljningen börjar falla vi hittar säljare blir att fastna i “ lågkonjunktur &"; att de inte fokusera på de fyra kritiska steg till konsekvent försäljningsframgångar.

Motivational tala är en flera miljoner dollar per år verksamhet och till stor del, det gick av dem som behöver det inspirerande påminnelse om vad de redan vet. Inte för att tala för en levande är dåligt. Jag gör det. Publiken, dock genom år av erfarenhet redan vet svaret. De behöver bara bli påmind.

Försäljnings människor tenderar att vara motiverad av omedelbar tillfredsställelse. De som har varit i försäljning framgångsrikt år förstå att frön planterade i dag förverkligas senare. Även om det finns ögonblick av omedelbar tillfredsställelse, ofta förverkligas kommer att ta tid. Motiverande tal är, kanske, att den lilla knuff fokuserar dem inte på nedgången, men om resultatet.

Låt &'; s definiera de fyra kritiska steg till försäljningsframgångar, i syfte att återupprätta framgångsrika vanor. Märk väl nu, när du läser detta du och' ll vet precis hur enkelt försäljningsframgångar kan vara, om bara du och' ll fokusera på dessa fyra punkter och ignorera alla andra distraktioner Omdömen

Fråga ett:. Om din inkomst kommer från försäljning, är du göra så mycket som du vill eller behöver Omdömen

Om du svarade ja -? Sluta läsa! Du uppenbarligen tränar de grundläggande principer som skapar framgång och läser vidare är en distraktion. Gå tillbaka till att göra det du gör bäst Omdömen

Om, å andra sidan, svarade du Nej &ndash. då du inte &'en; t har tillräckligt med försäljningen. Försäljningen skapa intäkter och inte tillräckligt med inkomster motsvarar inte tillräckligt försäljning. Lösning – gå få mer försäljning.

Nu vet jag från att göra hundratals presentationer till otaliga försäljare, en del av er är lite förvirrad på mitt förenklat synsätt. Hur säger du, ska vi bara gå få mer försäljning? Vi &'; ll få till det, men nu hålla med mig. Det första steget är att öka din försäljningsvolym. Enkelt. Det finns inget svårt om detta koncept. Det är kritiskt att förstå, men eftersom lösningen är alltid till vänster. Uttalandet kommer vettigt lite senare Omdömen

Fråga två:. Om du inte &'en; t har tillräckligt med försäljningen för att stödja din inkomst behov, så aren &'en; t du saknar tillräckligt många människor att se – tillräckligt presentationer eller möten? Omdömen

Den här verkar självklart. Om du inte genererar tillräckligt försäljningsvolym antingen du saknar människor att se (tillräckligt möten) eller dina stängnings kunskaper måste förbättras. Fler gånger än inte, frågan isn &'; t bara stänga färdigheter, det &'; att s folk fram till och nära

Låt &'; s titta på detta på två sätt:. (1) Om du har problem med att ställa utnämningar från dina leder (som förresten avslutas), då du kommer att ha mer problem att stänga försäljning när du gör en presentation; och (2) otillräcklig presentationer kommer alltid att resultera i otillräckliga försäljning Omdömen

Så låt och' s. titt på matris hittills. Kom ihåg lösningen är alltid till vänster! Omdömen

Presentationer = FÖRSÄLJNING = din inkomst Omdömen

OK, så att du får det? Lösningen är alltid till vänster. Om du inte &'en; t har tillräckligt med presentationer du vunnit och' t har tillräckligt med försäljningen. Så vad händer nu Omdömen

Fråga tre:? Om jag don &'en; t har tillräckligt med presentationer, sedan hur många leads har du i din pipeline Omdömen

Ja, jag don &'en; t känner. Förmodligen nog! Verkligen? Fråga dig själv frågan; Misstänker du att mycket framgångsrika affärsmän gissa på sina inkomster eller tillgångar? Ännu bättre, om du hade operation i morgon skulle du vilja den som administrerar anestesi att gissa på hur mycket? Självklart inte! Därefter, varför skulle du gissa om dina leder Omdömen

Om du inte &'en;? T vet hur många leder du har, då du inte &'en; t har ett finger på pulsen på din livlina. För säljare, är bly förvärv och förvaltning kritisk. Du kan ta det till banken, om du saknar presentationer, du saknar ett tillräckligt antal leads att stödja dina säljinsatser Omdömen

Låt &'; s. Gå tillbaka … minns lösningen är alltid till vänster. Titta på matrisen igen Omdömen

LEDER = PRESENTATIONER = FÖRSÄLJNING = din inkomst Omdömen

Poängen är -. Du måste ha leder för att göra presentationer och tillräckligt presentationer lika försäljning och som skapar din inkomst &hellip ;höger?

Så är de fyra saker Omdömen

Nej – de är tre saker som bidrar till att skapa din inkomst. Din inkomst är resultatet och vi &'; ve bara identifierat tre av de fyra kritiska steg till framgång. Så vad är det fjärde Omdömen

Fråga fyra: Eftersom du &'; ve identifierat som leder brist är ett problem, vad och' s lösningen Omdömen

Bra fråga! En byggnad byggd på en svag grund är föremål falla sönder. På samma sätt kommer någon försäljning professionella som missar grunden för försäljningsframgångar kämpa och sannolikt misslyckas. Denna stiftelse är prospektering Omdömen

En av mina kära vänner och en stor professionell talare, Gary O &';. Sullivan (www.garyosullivan.com) konstaterar i sin bok “ Princip Power &"; följande: “ Varje dag don &'en; t utsikter, nästa dag du måste nöja sig med en lägre grad av prestanda och" Mina damer och herrar … detta uttalande är ett faktum. Grunden för konsekvent försäljningsresultat är prospektering på ett konsekvent sätt Omdömen

Hur många gånger har jag hört någon säga till mig i en anställningsintervju, och". Du lämnar mig en ledning och jag &'; ll stänga &'; em. I &'; M en närmare &". Nåväl, låt mig säga, jag gjorde och' t hyra dessa folks eftersom de ansöker om en försäljning position och stängning är bara en del av processen. Sanna försäljare göra fyra saker: (1) prospektering efter ledningar; (2) utveckla leads som identifieras, (2) göra säljpresentationer; och (4) nära försäljning. Var och en av dem representerar de fyra kritiska steg till försäljningsframgångar. Omdömen

Kom ihåg lösningen är alltid till vänster! Omdömen

PROSPEKTERA = LEDER = PRESENTATIONER = FÖRSÄLJNING = din inkomst! Omdömen

försäljningsframgångar kräver ständig uppmärksamhet på de fyra kritiska steg till framgång. För presentationer i din säljorganisation för att hjälpa dem att fokusera eller påminna dem om vad de redan vet (men behöver höra från en professionell) kontakt med Chuck Gallagher på www.chuckgallagher.com Omdömen  ..