4 former av säljtryck som Sabotage Cold Calls

Om du &'; ve fått utbildning i den gamla traditionella försäljning strategi, är din cold calling strategi förmodligen en av övertalning. Det vill säga, du använda en mängd olika sätt att försöka övertala en annan person att köpa din produkt eller tjänst. Du påpekar fördelarna och funktionerna i vad du har att erbjuda, och använda strategier för att övertyga dem att göra ett köp.

Men vad du &'; re egentligen gör är att pressa den andra personen att följa din egen personliga agenda. It &'; s form av säljtryck som de flesta människor reagerar på genom att bli defensiv. Jag kallar detta “. The Wall &";

“ Wall &"; går upp eftersom människor don &'en; t gillar känslan av att vara pressade. Så just det du &'; re försöker åstadkomma är faktiskt saboteras genom det sätt du och' re tillfalla om det.

Det &'; en bra idé då att titta på helt eliminera säljtryck från dina kalla ringer konversationer. Om du gör det, du och' ll kunna stoppa utlösa “. The Wall &";

Låt &'; s ta en titt på 4 huvudsakliga sätt att försäljningen tryck bringas i cold calling konversationer, och saker du kan göra istället.

1. Fokusera på Salu

Om du &'; ve fått utbildning i den gamla traditionella försäljning strategi, du och' re hoppas kunna göra en försäljning när du ringer telefonen. Problemet är att de människor du ringer på något sätt nästan omedelbart att märka din tänkesätt. De känner att du och'. Endast re fokuserad på dina egna mål och intressen, och detta kortsluter hela processen av kommunikation och förtroendeskapande Omdömen

Så prova det här. Öva flytta din mentala fokus att tro, "När jag gör denna uppmaning, först ska jag bygga en konversation &";. Omdömen

När du bygger en konversation och utbyta information i stället för att övertala eller påtryckningar någon att köpa, då den andra personen kan känna sig mycket mer avslappnad och “. The Wall &"; segrat och'. t utlösas Omdömen

2 talar om dig själv först Omdömen

När du startar kalla samtal med en mini-pitch. om vem du är och vad du har att erbjuda, du och' ve infört säljtryck direkt utsikterna vet att du vill göra en försäljning, och de måste svara på detta tryck och de flesta kommer att svara med försvar eller avslag Omdömen...

Så istället, starta din konversation genom att fokusera på ett behov eller utfärda du vet den andra personen sannolikt inför Kliv in i deras värld och uppmana dem att dela om de &';.. åter öppen för att undersöka möjliga lösningar med dig
< . p> 3 tvinga konversation i en i förväg planerad strategi eller Script Omdömen

Här och' s svår att undvika om du &'; re hjälp av skript eller cold calling strategier. Övertagande av en konversation nästan alltid känns manipulation till den andra personen. Och det &'; s tryck. Så återigen, och" Wall &"; går upp.

I &'; M inte tyder på att du inte &'en; t förbereda och planera för dina kalla samtal. Det finns några riktigt bra sätt att börja kalla samtal som du och' ll vill använda om och om igen.

Vad du vill undvika är dock att försöka kontrollera en cold calling konversation. Detta händer nästan alltid med manus och gammaldags försäljningsstrategier. Utsikterna känner detta tryck och svara negativt. Så det &'; s bäst att undvika stelt efter en på förhand planerad strategi, och i stället låta samtalet utvecklas mycket mer naturligt.

4. Artificiell Entusiasm

Problemet med hög entusiasm i cold calling är att den andra personen har att fatta ett beslut om att “ köpa in &"; ditt perspektiv, eller att förkasta det. De känner press att föras tillsammans med din entusiasm. Detta betyder oftast att de &'; ll sätta på bromsen, vare sig försiktigt eller abrupt.

Så istället &'; s bästa för att prata normalt och naturligt, som om du pratade med en vän. Andra segrade &'en; t känner trycket av dina förväntningar, och kan välja att svara dig på ett mer öppet, avslappnat sätt.

Helt eliminera alla säljtryck från dina cold calling konversationer hjälper människor att känna sig mer bekväm att bära på en konversation med dig. Och det betyder att du och' ll bjudas in oftare för att utforska sanningen om din produkt är en plats för dem Omdömen  ..