Försäljnings Tips för att hjälpa dig att säkra lång livslängd Sales Relationships

Det första steget mot att utveckla långsiktiga relationer med människor som du har kvalificerat sig som perfekt utsikterna för din produkt eller tjänst, är att tänka långsiktigt. Försök inte att göra en försäljning, med fokus på en enda transaktion. Ta en långsiktig syn på värdet proposition du erbjuder och arbeta för att visa det långsiktiga värdet du och din produkt och /eller tjänster ta med till bordet. När en av dessa utsikter säger att de är nöjda, betyder det inte att på ett tillfredsställande sätt de känner är permanent. Deras behov kan förändras och när de till fullo förstår ditt värde proposition, kommer de att se en bra anledning för att byta till dig. Omdömen

Känn din Value Proposition
utmaning som de flesta säljare har vid det här laget, är att de ger upp sin perfekta utsikten, eftersom de inte ser hur de kan gå vidare. De har inte helt förstår sitt eget värde proposition och kan därför inte se hur de kan lägga verkligt meningsfullt värde till utsikterna Omdömen

Åtgärd Idé. Utforska din produkt och /eller tjänster och helt vet och tror på värdet det erbjuder till dina partners och framtidsutsikter. När du är klar och du tror på alla de fördelar du och dina produkter eller tjänster erbjuder. Det är verkligen enkelt att visa dina utsikter hur de kommer att bättre tillgodose ett behov eller eliminera en utmaning om de utnyttjar du som leverantör.

Forskning och kvalificera Utsikterna Review Kom ihåg att jag tänker på kvalificerade utsikter här. Det är människor inom perfekta företag, som behöver exakt vad du har att erbjuda. Du är säker på vad du har att erbjuda kommer att tjäna dem lika bra eller bättre än deras nuvarande leverantör Omdömen

Åtgärd Idé. När du är helt klar över det värde som du och din produkt och /eller serviceerbjudanden, kan du noga forskning dina marknader och identifiera din perfekta målverksamheten och individ inom denna verksamhet att närma med ditt värde proposition. Omdömen

Utveckla ett långsiktigt, ömsesidigt fördelaktiga relationer
närma dina framtidsutsikter på ett icke-hotfullt sätt, med en riktig mind-uppsättning av “ Hur kan jag hjälpa dig &"; och försöka utveckla rapport med dem. Ditt mål är att bygga upp en positiv relation med dem, försäljning eller ingen försäljning. Dina utsikter kommer mycket snabbt se igenom dig om du är oäkta och är bara där med ditt eget egenintresse att försöka göra en försäljning till varje pris. När du visar ett genuint intresse av att hjälpa dem att lösa eventuella problem eller bättre tillfredsställa alla behov de kan ha, kommer de att stiga till dig och vill bygga ett ömsesidigt givande relation med dig.

Studera och helt förstår behov
Ta en långsiktig syn när man bygger relationen och sätta utsikterna behöver inför din egen behov av att sälja till dem alltid. Ditt mål måste alltid vara att finna innovativa sätt att stödja och hjälpa dem. Ta din tid samtidigt bygga rapport och en långsiktig relation med dina nya framtidsutsikter. Ställa en massa icke-hotande frågor så att du kan helt förstå deras behov och hur ditt värde proposition bäst kan hjälpa dem. Nyckeln under denna fas är att upprätta ett gap behov och sedan använda din omfattande kunskaper om ditt eget värde proposition att erbjuda en lösning som kommer att hjälpa dem att eliminera en utmaning eller bättre tillgodose ett behov. Omdömen

sälja dig själv Review Kom ihåg att folk köper från folk. Företag köper inte från företag. Personkemi är viktigt när man bygger relationen, där du arbetar för att få möjligheten att känna ut och litar på dig. Utsikterna kommer att svara på dina kunskaper, entusiasm, professionalism och omsorg, etiskt förhållningssätt och vill göra affärer med någon som visar alla dessa attribut. Du kommer att vara en tillgång för dem och deras verksamhet. Ha alltid dina utsikter bästa för ögonen och visa dem att du är på sitt lag, försäljning eller ingen försäljning. Försök att komma med nya idéer för dina framtidsutsikter, även om de inte relatera till din produkt eller tjänst. Visa dem att du verkligen bryr. När du hjälpa människor att få vad de vill, kommer de med största sannolikhet hjälpa dig att få vad du vill. Omdömen

Lägg till Real Value
Det är ofta svårt att skilja din produkt eller tjänst om du säljer en vara . Detta är när differentieringen måste komma från dig som försäljning professionell och något annat värde lägga till, såsom service och fullgörandegarantier, bättre leveransplaner, och överlägsen kundservice. Vara innovativa och hitta så många sätt som möjligt att bli bättre. Omdömen

Ett perfekt exempel på hur du kan skilja dig och använda detta för att sälja dina produkter eller tjänster, visas av exemplet jag vill erbjuda dig. Jag genomförde säljutbildning för ett kontorsmöbelföretag i Kapstaden för några veckor sedan. En av de professionella säljare det var en av de mest anspråkslösa människor du någonsin skulle kunna uppfylla. Omdömen

Han hade tillbringat åtta år på att skapa ömsesidigt fördelaktiga relationer med sina perfekta kunder. Han började med ett nytt företag och gick till en utställning att sälja sin nya företag kontorsmöbler. Han var ensam i en tre kvadratmeter monter med endast en broschyr. Han sålde fyra gånger mer kontorsmöbler som hans stora konkurrent, som hade en 66 kvadratmeter båset med möbler. De hade åtta säljare i deras monter. Han gjorde försäljningen enbart baseras på vem han var och relationerna han byggt med sina partners. Omdömen

Erbjuda ett No-Risk spår Beställ Omdömen Många potentiella kunder är lojala mot sina nuvarande leverantörer. Detta är dock inte en stor utmaning om du kan visa det värde du erbjuder. Praktiskt taget alla utsikter ger dig möjlighet att köra en provbeställning med dem. Detta måste vara en no-risk proposition, som lätt kan underlättas genom att erbjuda en tillfredsställelse garanti. Jag erbjuder en ny kund som arbetar med mig en 100% pengarna tillbaka-garanti, om de inte är nöjda med mitt arbete på något sätt. Detta gör dem att känna sig väldigt bekväm att använda mina tjänster för att utbilda sin säljpersonal. Det är viktigt att du böja över bakåt för att se till att provbeställning gör ett mycket positivt intryck. Omdömen

Persistens vinner Day Review Det finns inget bättre försäljnings skicklighet än uthållighet. Med allt annat lika, den ihållande säljare, som tydligt förstår deras värde proposition och tror helt i vad de har att sälja kommer att vinna kontot varje gång. Hemligheten är att hålla kontakt med framtidsutsikter, ständigt tänka långsiktigt, alltid vara konsekvent och bli en värdefull konsult och allierad till dem. Håll sus positiva frön och du så småningom kommer att skörda stora belöningar Omdömen  ..