NLP och försäljning finns det ett samband?

Det finns en hel del artiklar på internet om vad NLP är, hur stort det är för att förbättra bara om allt och varför vi alla bör lära sig något om ämnet. Samtidigt som jag håller med om allt detta tror jag att det finns ett behov av att ibland förklara vad som gör NLP så stor. I denna artikel anges några av anledningarna till varje försäljning professionella skulle göra väl i att delta i en NLP utövare kurs. Omdömen

Att sälja med NLP Omdömen

En bra NLP Practitioner kurs skulle vara bra för en försäljning professionell antingen frontlinjen försäljning eller en försäljningschef. I NLP finns tekniker som är tillämpliga i ansikte mot ansikte eller telefonsäljsituationer och kan tillämpas på produkt- eller tjänsteförsäljning. Omdömen

tryggt kan jag säga att varje försäljnings person som sköter en lämplig NLP utövare kurs kommer att öka sin prestation med minst 20% och förmodligen mycket mer. För de flesta professionella säljare detta är ett betydande antal, men tänk skalan du kan få försäljningschef eller en försäljning tränare som sedan kan leverera detta till resten av laget. Omdömen

Det finns två skäl som jag kan säga detta är ett typiskt resultat för säljare som deltar utövare kurser. Den första och mest uppenbara är direkt observation av säljare examen kurser. Under de senaste 12 åren har jag deltagit i, biträdd och levererat hundratals utövare kurs och min allmänna erfarenhet av säljare är att 20% är en försiktig uppskattning av vad som kan uppnås. Omdömen

En vän och kollega till mig förändrats hans web kopia som en direkt följd av att delta i en NLP utövare utbildning och omedelbart öka antalet omvandlingar med 400% Omdömen

Det andra skälet är att ha arbetat i mycket försäljning drivna miljöer som utbildningskonsult jag veta något om deras behov. På rätt utövare kurser en hel del av dessa behov besvaras. Omdömen

Hur NLP uppfyller behoven hos säljare

Det finns unika försäljnings utmaningar för specifika produkter och tjänster, men försäljningsfrågor kan förenklas till nyckelområden som inkluderar:

• Bo fokuserad och motiverad. Varje försäljning professionella vet värdet av vistas motiverade, energisk och positiv när det handlar om framtidsutsikter, men kanske efter en rad avslag detta är inte det lättaste att göra Omdömen

&bull. Bygga rapport. Merparten av försäljningen träningar börjar med tanken att kunden köper säljaren innan de köper produkten eller tjänsten. Du har förmodligen instinktivt veta sanningen om det som de flesta människor har haft erfarenhet av att inte köpa något som du egentligen ville att du var avskräckta av säljaren.

• Att hitta utsikterna djupa behov. Varje inköp beslut vi fattar bygger på våra värderingar även för de minsta och mest obetydliga saker. Ett personligt exempel skulle vara hur jag alltid av Heinz bönor. Om du matade mig bönor från en mängd olika tillverkare skulle jag sannolikt inte att kunna se skillnad, men jag köper Heinz bönor och wouldn &'en; t normalt överväga att ändra. Detta är bara bygger på värderingar, erfarenheter och uppfattningar som jag håller och om jag inte var och' t skriva om det nu skulle förmodligen varit helt ovetande om detta för resten av mitt liv Omdömen

&bull. Invändning hantering. Det finns fysiologiska skäl till varför utsikterna kommer att höja invändningar som är oberoende av deras behov av produkten. En bra säljare professionella behov för att kunna förstå vad som skapar invändningen och sedan hantera det.

• Avsluta försäljningen. Detta är ett svårt område för många säljare, eftersom detta kan vara en crunch poäng för annan avslag. Vissa säljare kommer att sätta upp stängning på grund av sin rädsla för avstötning och problemet här är att om utsikterna är mycket motiverade mot den produkt som de inte får möjlighet att köpa bara för att ingen har bett dem att. Omdömen

Det finns naturligtvis många andra områden och personlig utveckling behov av någon person som arbetar inom försäljning, men om jag tar detta som en allmän förteckning över gemensamma utrymmen, en NLP Practitioner Kursen behandlar allt detta och mycket mer. Omdömen

En bra utövare kurs kommer särskilt att ge en säljare dessa verktyg:

• Emotionella förvaltningstekniker för att vara fokuserad, motiverad och på målet trots allt annat som händer runt omkring dig Omdömen

&bull. Tekniker för att bygga rapport ansikte mot ansikte och på telefon som arbetar på en djup och omedvetet plan samt samtal tekniker som gör att du kan fånga och leva ett utsikterna fantasi till den punkt där de lever lyckligt med produkten. Omdömen

• Förhör tekniker som snabbt kommer att ge dig en djup förståelse för dina utsikter och deras behov i förhållande till din produkt eller tjänst Omdömen

&bull. Hypnotiska språkmönster som du kan använda för att övervinna invändningar innan de ens inramade i huvudet på dina utsikter samt särskilda mönster för att ta itu med invändningar om de skulle komma upp Omdömen

&bull. Processer som kan integreras i all försäljning område som automatiskt stänger affären samt tekniker för att bli av med de farhågor som kan ha dikte dina beslut i det förflutna. Omdömen

På toppen av detta finns verktyg, tekniker och processer som skulle vara till nytta för någon som arbetar i verksamheten, till exempel: Omdömen

• Läsa minst dubbelt så snabbt och behålla mer än du ursprungligen Omdömen &bull. Modelling bästa praxis och installera det på dig själv som en vana eller utbilda andra Omdömen &bull. En djupare förståelse för dina personligen motiv såväl som andras. Omdömen

Det är av dessa skäl som jag är övertygad om att alla säljare deltar i en kurs lätt ska kunna öka sina resultat med minst 20% och förmodligen mycket mer. Omdömen

En annan vän och kollega direkt från sin utövare kurs utbildat ett team av försäljningsagenter som säljer mobiltelefoner i ett högt tryck, cold calling försäljning miljö och fördubblade sin försäljning inom en månad, komplett översteg deras ursprungliga försäljnings mål.

Jag hoppas att denna artikel har förklarat lite mer om NLP för oinvigda och kanske gett dig några goda skäl till varför det är en användbar kunskap för, åtminstone, det område av försäljningen. Omdömen .